Sainmhínigh cé na custaiméirí atá agat agus conas a fhógairtfidh tú leo
Agus an straitéis mhargaíochta á scríobh , bí cinnte go gcuirfí an fhaisnéis a leanas a chur san áireamh.
Sainmhínigh Cé na Custaiméirí atá agat
Cosúil le gach cuid sa straitéis margaíochta, ní mór duit a bheith an-sonrach. Ní féidir teacht ar dhéimeagrafach idir 25 agus 75 bliain d'aois. Ceannaíonn na glúnta go difriúil, tá siad ag siopadóireacht go difriúil agus faigheann siad a gcuid faisnéise go difriúil. Déanann sé seo ró-chostasach duit go léir a bhaint amach. Is fearr díriú ar dhéimeagrafaíocht níos cúng agus ansin leathnú agus tú ag fás.
Cé na Grúpaí Tomhaltóirí a Cheannaíonn Ó Thú?
An bhfuil siad i gcuimhne sóisialta agus atá ceangailte leo? An bhfuil suim acu sa timpeallacht? Cén irisí a léann siad? Conas a chaitheann siad a gcuid ama? Faigh amach "stíl mhaireachtála" do chustaiméirí .
Cabhróidh sé seo leat a fháil amach cén cineál imeachtaí a phleanáil i do stór. Mar shampla, má tá custaiméirí níos sine agat, bheadh scagadh sláinte saor in aisce sa siopa ina tharraingt mór. Más rud é go raibh Millennials agat, ba mhaith go mbeadh Wi-Fi saor in aisce i do ghnó.
Má tá do chustaiméirí in iúl go sóisialta, d'fhéadfá a bheith ag glacadh le peataí i do stór.
Nuair a bhí mo siopaí bróg agam, bhí cat againn i ngach siopa ó dhídean áitiúil. D'fhéadfadh custaiméir iad a ghlacadh ón siopa agus ba mhaith linn an táille a íoc.
Conas a fhógairfidh tú ar do Sprioc-Mhargaidh ?
Mar a pléadh níos luaithe, is é seo an áit a fhaigheann sé dian - mura ndearna tú post iontach chun do chustaiméir a shainmhíniú.
Mar shampla, má tá tú ag iarraidh Millennials a bhaint amach, déanfaidh na meáin shóisialta cuid mhór de do bhuiséad a dhéanamh. Má tá tú ag iarraidh daoine níos sine a bhaint amach, is féidir leat raidió agus ROP a imirt níos fearr duitse.
Cé na Gnólachtaí atá ag Comórtas in éineacht leatsa?
Tá dhá chuid sa roinn seo. I mo leabhar "Culturiffic!" Déanaim plé ar an dá chineál iomaíochta - le feiceáil agus dofheicthe. Tá an comórtas le feiceáil soiléir. Mar shampla, má tá stór bróg agat féin, is siopaí eile a dhéanann bróga a dhíol.
Is iad na cinn dofheicthe na cinn is deacra. Seo iad na siopaí sa bhaile atá ag dul in iomaíocht leat ar cháil agus ar sheirbhís. Ní dhéanann siad bróga a dhíol (leanúint ar aghaidh lenár sampla) ach tá gach duine sa bhaile iad mar shampla den bhealach "is fearr" chun miondíola a dhéanamh nó an taithí is fearr do chustaiméirí a bheith acu.
Caith roinnt ama ag smaoineamh agus imscrúdú a dhéanamh ar an dá chineál sula ndéanann tú do fhís a cheiliúradh ar do stór. Agus ansin é a chur in iúl anseo sa phlean gnó. Freastalóidh sé leat go maith.
Cén chaoi a bhfuil do ghnó difriúil ón gcomórtas?
Is é an chéim seo an ceann is mó a cheapann miondíoltóirí simplí. Ach is é an fhírinne an rud is mó a theipeann orthu. Úsáideann siad téarmaí cosúil le "seirbhís," amhail is dá gcuireann aon miondíoltóir eile seirbhís ar fáil. Ní mór don chuid seo a bheith sainiúil agus ní cineálach.
Níl sé seo do na baincéirí nó na hinfheisteoirí a bhfuil tú ag iarraidh a fháil ar ais duit, ach an deis chun maireachtáil.
Tá cúis ann go maireann an oiread gnólachtaí beaga sna chéad chúpla bliain. Is é an ceann is mó nach bhfuil a fhios acu cad é a dhéanann éagsúlacht dóibh ón gcomórtas.
Céard é d'Imeall Iomaíoch?
Déan cinnte go bhfuil tú ag smaoineamh ar mhiondíoltóirí ar líne mar iomaitheoirí díreacha san alt seo chomh maith le siopaí bríce agus moirtéal. Ná bí cinnte go mbeidh "seirbhís chustaiméara mór againn" mar do straitéis. Níl sé sin go leor níos mó. Is é an líne chéanna atá i bplean gnó do chomórtais - smaoineamh air sin!
Áireofar sa chuid straitéise margaíochta de do phlean gnó an deighilt margadh , anailís iomaíoch agus gach straitéis eile a dhíol. Beidh mórán taighde ag teastáil uaidh. Féadfaidh go leor leathanaigh a cheangal ar an alt seo chomh maith le cairteacha agus graif.
Is féidir fógraí, bróisiúir nó ábhair mhargaíochta eile a chur san áireamh in aguisín an phlean gnó .