Cad é atá i gceist agus conas a fhorbraíonn tú ceann amháin i do ghnó bhaile?
Cuimsíonn straitéis mhargaíochta maith an méid a bhfuil a fhios agat faoin gcaoi a n-oireann do ghnó sa mhargadh agus an 5 PS margaíochta chun teicnící agus tairbheacha a fhorbairt a bhaint amach do chuspóirí margaíochta.
Cathain a Forbraítear Straitéis Margaíochta?
Cruthaítear an straitéis mhargaíochta sula dtosaíonn tú do ghnó. Ní féidir leat margadh a dhéanamh go héifeachtach gan tuiscint a fháil ar an gcaoi a n-oireann do ghnó sa mhargadh, do chomórtas, conas a bheidh tú ag dul san iomaíocht, agus an méid is gá duit a bhaint amach (ie uimhreacha díolacháin) chun do spriocanna airgeadais a bhaint amach. Ansin, úsáideann tú an méid a d'fhoghlaim tú chun do phlean margaíochta a chruthú, agus do ghnó a thosú.
Cosúil le plean gnó, is féidir le straitéisí margaíochta a bheith sreabhach, ag athrú de réir mar is gá chun do chuid torthaí a fheabhsú. Nuair atá do ghnó ag feidhmiú, caithfidh tú do straitéis mhargaíochta a mheas agus a choigeartú ó am go ham chun cuntas a thabhairt ar choinníollacha an mhargaidh atá ag athrú, athrú ar an éileamh agus fachtóirí eile a mbíonn tionchar ag do chuid díolacháin mar thoradh ar do ghníomhaíochtaí taighde margaidh agus ar fheidhmíocht do ghnó.
Conas Straitéis Margaíochta a Chruthú
Sula ndéanann tú do straitéis mhargaíochta a scríobh, caithfidh tú a bheith ar an eolas faoin gcaoi a mbainfidh do tháirge nó do sheirbhísí tairbhe do dhaoine eile agus an chaoi a bhfuil sé ar leith ( tairiscint díol uathúil ) do ghnólachtaí eile sa mhargadh. Thairis sin, caithfidh tú taighde margaidh a dhéanamh chun do chomórtas, do mhargadh spriocdhírithe , agus fachtóirí eile a thuiscint a mbeidh tionchar agat ar do chumas daoine a bhaint amach agus do dhaoine a mhealladh chun do ghnó.
Nuair atá do thaighde agat, is féidir leat do straitéis mhargaíochta a scríobh a chuimsíonn 5 Ps de do mheascán margaíochta :
Táirge: Cad a dhíol tú? Cad iad na tréithe fisiceacha atá ag do tháirge nó uathúlacht do sheirbhís? Cén chaoi a thairiscint duit difriúil ó d'iomaitheoirí agus na sochair a thugann sé do chustaiméir?
Praghas: Cén costas a gheobhaidh tú do tháirge nó do sheirbhís? Cén chaoi a gcuireann sé i gcomparáid le do chomórtas? Cad é an corrlach brabúis a bheidh le díol ag an bpraghas sin?
Áit: Cá mbeidh do tháirgí agus seirbhísí ar fáil le ceannach? Tá oifig bhaile seo níos mó ná sin, agus ba cheart go mbeadh sé in áit a gceannaíonn tomhaltóirí. Má tá tú in áiteanna éagsúla, ba chóir duit oibriú chun céatadán na ndíolachán ó gach áit a ríomh. Mar shampla, cad é an straitéis margaíochta do Idirlín ? Cad é do straitéis díolacháin? Cén chaoi a dtarlaíonn an t-idirbheart, cad é an costas a bhaineann leis an táirge nó an tseirbhís a chur ar fáil don tomhaltóir / don chliaint, agus cad é do pholasaí aisíocaíochta / tuairisceáin ?
Cur chun cinn: Cén chaoi a gcuirfidh tú ar an eolas faoin margadh faoi do tháirge nó do sheirbhísí? Conas a chuirfidh tú in iúl dóibh faoi na gnéithe agus na sochair a sholáthraíonn tú chun iad a mhealladh chun an méid a thairiscint duit a sheiceáil? Cad iad na tairbheacha margaíochta a úsáidfidh tú agus cad é a mheasfaidh tú torthaí gach modh?
Cuir faisnéis ar fáil faoi aon dreasachtaí nó cúpóin a mbainfidh tú úsáid as gnó a mhealladh.
Daoine: Seo i "P" nua-aimseartha leis an meascán margaíochta, agus tá sé tábhachtach má tá daoine eile páirteach chun cabhrú leat do tháirge nó seirbhís a chruthú nó a sheachadadh. Cé na daoine seo (ie díoltóirí, cúntóirí fíorúla) agus cad a dhéanann siad (ie díolacháin glaonna, seirbhís do chustaiméirí)? Cad é an leibhéal oiliúna agus / nó an taithí atá ann maidir le cabhair a sholáthar do do ghnó?
Nuair a bheidh do phlean á scríobh, beidh sé sainiúil, ag baint úsáide as céimeanna mionsonraithe, visuals, agus réamh-mheastacháin bhuiséid. Coinnigh do bhranda (do ghealltanas don chustaiméir) i gcuimhne ionas go n-oireann do straitéis mhargaíochta leis an méid a theastaíonn uait don chustaiméir agus tú ag déanamh gnó leat. Bí cinnte go dtagraíonn tú do straitéis margaíochta agus tú ag forbairt, ag measúnú nó ag athrú do phlean margaíochta.
Má tá plean gnó á úsáid agat chun iasacht a fháil nó infheisteoirí aingeal a ghiniúint, beidh an straitéis margaíochta agus an plean margaíochta ina eilimintí riachtanacha le do rath. Chomh maith le táirge nó seirbhís ardchaighdeáin, ba mhaith le foinsí maoinithe a thuiscint go dtuigeann tú agus go bhfuil plean agat chun do mhargadh a bhaint amach.