Freagair na Ceisteanna seo chun do Phlean Gnó Baile a chruthú
Is é ceann de na chéad rudaí a spreagtar úinéirí gnóthas baile a dhéanamh ná plean gnó a scríobh. Tarraingíonn siad amach leabhar plean gnó a líonadh le mionsonraí ar anailís SWOT agus ar thuarascálacha airgeadais, agus go tapa a bheith ró-léite. Ach mura rud é go bhfuil sé ar intinn agat airgead a iarraidh ar bhainc chun do ghnó a thosú, ní gá go mbeadh plean gnóthas líonadh le staitisticí agus graif. Go bunúsach is ea plean gnó ar mhaithe le rath.
Tosaíonn tú cá háit a ndéanann tú, cén áit ar mhaith leat dul, agus na tascanna a chaithfear a dhéanamh chun a fháil ann. Seo conas plean simplí, gearr a chruthú do do ghnó bhaile.
Maidir Leatsa agus Do Ghnó
1. Cad a thairiscint duit? Déan cur síos ar roinnt rudaí atá á ndíol ort. An táirge nó seirbhís é? An bhfuil sé inláimhsithe nó digiteach.
2. Cad atá speisialta nó difriúil maidir leis an méid a thairgeann tú? Tá an iomaíocht go maith toisc go gciallaíonn sé go bhfuil airgead á dhéanamh sa ghnó ar mhaith leat tosú. Mar sin féin, chun dul san iomaíocht ní mór duit féin a shocrú . Cén chaoi a mbeidh do tháirge nó seirbhís difriúil? An seachadfaidh tú é níos tapúla ná níos saoire? An gcuirfidh tú seirbhís níos pearsanta ar fáil nó féinseirbhís a cheadú?
3. Conas a chabhróidh do tháirge nó do sheirbhís daoine? Cabhróidh sé seo le teachtaireachtaí margaíochta éifeachtacha a cheistiú. Díríonn a lán gnólachtaí ar an méid a thairiscint dóibh (# 1) ina gcuid margaíochta, ach is é an méid is mian le tomhaltóirí a fháil amach conas a chabhróidh do tháirge nó seirbhís dóibh.
Is féidir leat do thairiscint a liostáil agus an méid atá speisialta maidir le do thairiscint (# 1 agus # 2), a bhfuil do chuid gnéithe. Ach ansin is mian leat sochar a chomhcheangal le haghaidh gach gné. Sainmhínigh cad a chiallaíonn do ghné don tomhaltóir. Gné é seachadadh tapa. Is é an t-seachadadh tapa ionas gur féidir leat tosú ag baint úsáide as é anois.
4. Cé a dhéanfaidh tairbhe as an méid a thairgeann tú? Daoine a cheannach rudaí chun fadhb a réiteach.
Má tá poll acu sa bhalla, caithfidh siad spackle. Má tá siad leamh, ba mhaith leo a bheith siamsaíochta. Má tá siad tinn, ba mhaith leo réitigh sláinte. Bunaithe ar na rudaí atá ar do shon (# 2), cén chaoi a dtabharfaidh tú an méid a thairgeann tú (# 1), do dhaoine. Mar shampla, má chuireann tú clár veáchain meáchain caillteanas ar fáil, cad is dócha go dteastaíonn uait agus gur gá sin do dhaoine?
Conas a dhéantar an t-airgead
5. Cé mhéad a ghearrann tú as do tháirge nó do sheirbhís? Má tá tú ag ceannach aon ghiuirléid amháin, b'fhéidir go mbeadh praghas amháin agat. Ach is féidir go leor struchtúir praghsála a bheith ag go leor táirgí agus seirbhísí. Mar shampla, má tá tú ag tosú le gnó cúntóir fíorúil, is féidir go mbeadh praghas amháin agat le haghaidh cliaint in aghaidh na huaire agus praghas difriúil do chliaint choimeád (míosúil leanúnach).
6. Cén chaoi a n-íocfar tú? Is cuid thábhachtach den chothromóid ghnó bhaile í íocaíocht a íoc . An easnamh a dhéanann tú é do chustaiméirí agus do chliaint a íoc agus a fháil ar an méid is mian leo, is dócha go ndéanfaidh siad gnó leat. An nglacfaidh tú le roghanna íocaíochta éagsúla cosúil le seic, airgead tirim agus cárta creidmheasa? An nglacfaidh tú le PayPal?
7. Cathain a íocfar tú? Má tá tú ag díol táirge, íocfar tú tráth an díola, ach má tá tú ag díol seirbhíse, b'fhéidir nach n-íocfaí tú go dtí go ndéanfar é a sheachadadh.
Nó is féidir leat leathchostas an chostais a ghearradh agus an fágtha a bhilleadh nuair a chuirtear an tseirbhís ar fáil. Déan cinneadh má bhillefidh tú go míosúil, go seachtainiúil nó go seachtainiúil agus nuair a bheidh tú ag súil le híocaíocht. Mar shampla, beidh 7 nó 10 lá ag cliaint le híoc, nó beidh íocaíocht dlite nuair a fhaightear é?
Ag Cliaint agus Custaiméirí a Fháil
8. Cé hé do chustaiméir iontach? Thosaigh tú ag sainmhíniú seo i # 4 nuair a chinn tú gurbh é an tairbhe is fearr as an méid a thairiscint duit. Anois tá sé in am foghlaim go mion orthu. Cad é a n-inscne, a stádas airgeadais, a leasanna agus a n-déimeagrafaíocht eile?
9. Cén áit ar féidir do chustaiméir idéalach a fháil? Feicfidh tú a lán airgid trí thaighde a dhéanamh ar na háiteanna is fearr chun do chustaiméir a aimsiú. Mar shampla, má thugann tú seirbhísí tacaíochta fíorúla do Realtors, is féidir leat fógraíocht a dhéanamh sa pháipéar áitiúil, ach gheobhaidh tú torthaí níos fearr trí fhógraíocht i do nuachtlitir áitiúil Realtor Association.
Cén fáth? Toisc go léann Realtors sin. Is cinnte go léifeoidh cuid acu an páipéar, ach ní bheidh siad ag smaoineamh ar eastát réadach nuair a dhéanann siad. De bharr mar a léann siad nuachtlitir an chomhlachais, tá siad dírithe ar eastát réadach.
10. Conas is féidir leat do chustaiméir idéalach a mhealladh? Thosaigh tú seo chomh maith nuair a d'aistrigh tú do chuid gnéithe i sochair. Anois tá sé in am ábhar margaíochta a cheiliúradh a labhairt do theanga an spriocmhargaidh. Is é an bealach is fearr le cliaint agus custaiméirí a fháil ar theachtaireacht a labhraíonn go díreach chuig do mhargadh ina bhfuil do mhargadh.
Ag Dul Ó Seo Anseo
11. Cad iad na sócmhainní atá le tosú agat? Is féidir airgead a bheith ann, ach d'fhéadfadh sé freisin do ríomhaire, trealamh agus uirlisí eile a bheith agat chun cabhrú leat tosú.
12. Cé mhéid is gá duit a thosú agus cén áit ar mhaith leat é a fháil? Is féidir go leor gnóthaí a thosú le beagán gan aon airgead, ag brath ar an ngnó. Tosaigh trí liosta de chostais réamh-mheasta a dhéanamh le haghaidh tosaithe agus leanúint ar aghaidh, mar shampla óstáil gréasáin. Más gá duit airgead a thosú, cén áit ar mhaith leat é a fháil agus conas a íocfaidh tú ar ais é, más gá?
13. Cé mhéad is mian leat a dhéanamh? Sa analaíolaíocht léarscáil bóthair, is é seo an ceann scríbe. Nuair a thagann tú suas le d'uimhir, bí cinnte go gcuirfí an t-os cionn agus na costais a bhaineann le do ghnó a reáchtáil, chomh maith le do sprioc brabúis.
14. Cad is gá duit a dhéanamh chun do sprioc airgeadais a bhaint amach? Ag baint úsáide as na praghsanna a chuir tú ar bun i # 5, a chinneadh cé mhéid uaireanta díolacháin nó inmhianaithe is gá duit chun do sprioc a bhaint amach. Más mian leat ollmhéid $ 30,000 in aghaidh na bliana agus muirear $ 25 in aghaidh na huaire a ghearradh ar do sheirbhís, caithfidh tú 1,200 uair an chloig de sheirbhís a dhíol in aghaidh na bliana. Is ionann sin agus 24 uair sa tseachtain (le laethanta saoire dhá sheachtain) nó 4.8 uair an chloig (le deireadh seachtaine). Tabhair faoi deara, cé go bhféadfadh tú bille ar feadh 5 uair an chloig, is dócha go n-oibríonn tú níos mó mar gheall ar thascanna riaracháin agus margaíochta a theastaíonn uait a dhéanamh gach lá freisin. Nuair atá tú ag déanamh an chéim ghníomhaíochta seo, beidh a fhios agat go díreach cé mhéad is gá duit a dhíol chun do sprioc a bhaint amach.
Constaicí a Shárú
15. Cad atá ag stopadh ort? Cad iad na dúshláin nó na constaicí atá agat anois a fhágann go bhfuil sé deacair do ghnó a reáchtáil? Beidh sé seo éagsúil ó dhuine go duine. Is easpa eolais iad na constaicí coitianta, gan am, agus ní leor acmhainní.
16. Conas is féidir leat a shárú cad atá ag stopadh ort? Ní dhéanann go leor úinéirí gnó a dhéanann an céim seo. Úsáid siad an constaic mar leithscéal chun an aisling a bhaineann le gnóthas baile a thabhairt suas. Ach is iad na constaicí ach moill ar féidir iad a shárú más rud é go ndéileáiltear leo. Má éilíonn sé seo ní mór duit am a thógáil chun anailís a dhéanamh ar an staid agus ar na réitigh smaointeoireachta. Conas is féidir leat níos mó a fhoghlaim? (Léigh, freastal ar chomhdhálacha, etc.) Conas is féidir leat níos mó ama a fháil ? (Iarr cabhair.) Conas is féidir níos mó acmhainní a fháil? (Bíodh díol clós agat airgead a dhéanamh.)
Ní mór ach cúpla focal nó abairt a bheith ag gach ceann de na ceisteanna seo, agus cabhróidh sé leat fócas a dhíriú agus bunús a thógáil do ghnó rathúil. Cabhróidh sé leat a shainiú cad atá agat agus cé a bhfuil tú ag fáil dó, na huimhreacha is gá duit a bhaint amach chun do sprioc airgeadais a bhaint amach, agus na réimsí is gá duit déileáil leo nó a shárú.
De réir mar a thógann tú do ghnó, tagairt do phlean gnó le haghaidh meabhrúcháin nó treorach, agus déan é a úsáid mar is gá chun cabhrú leat do spriocanna a bhaint amach.