Gnéithe Vs. Sochair i Margaíocht agus Cén fáth a bhaineann sé i ngnóthas baile

Ag baint úsáide as Gnéithe Vs. Sochair chun Brabúis a Chur Chun Cinn i do Ghnó Baile

B'fhéidir nach mbeadh suim agat in infomercials, ach cuireann siad teagaisc iontach ar fáil chun gnéithe a thuiscint i gcoinne sochair nuair a thagann sé margaíocht agus díolacháin. Ní hamháin go léiríonn na tráchtála seo na gnéithe móra ar fad dá dtáirgí, ach freisin, bíonn siad faoi chúram speisialta chun aird a thabhairt ar conas a dhéanfaidh an táirge do shaol níos fearr (tairbhe). Tugann táirgí cócaireachta brataithe agus téite (gnéithe) speisialta deis duit dinnéar a dhéanamh níos tapúla, níos éasca agus le níos lú glan (sochair).

Faigheann na foirmeacha uathúla neamh-tocsaineacha (gnéithe) táirgí glanadh gach stain le nigh nó sreabhadh amháin (sochair).

Níl sé ag rá go bhfuil táirge nó seirbhís ardchaighdeáin de dhíth ort chun gnó bhaile rathúil a thógáil. Ach tá siad worthless mura ndíol tú do tháirge nó seirbhís. Tháinig margaíocht air sin agus nuair a thagann go leor úinéirí gnóthas baile go gairid, toisc nach bhfuil cúlra i ndíolachán nó margaíocht ag an chuid is mó d'fhiontraithe den chéad uair, agus mar thoradh air sin ní dhéanann a gcuid iarrachtaí margaíochta brabúis atá ag teastáil amach. Ní chiallaíonn sé sin go gcaithfidh tú a bheith ina díoltóir dífhostú nó má tá infomercial agat. Ina áit sin, ciallaíonn sé tuiscint a fháil ar shíceolaíocht na ndíolachán, agus an méid a dhéanann daoine a cheannach. Chun é sin a dhéanamh, ní mór duit an difríocht idir gnéithe agus sochair a fháil amach.

Cad is gné ann?

Is gné thábhachtach do shonraí táirgí nó seirbhísí. Má dhíolann tú málaí láimhe, bheadh ​​ar a chuid gnéithe an méid, an dath agus na hábhair (ie leathar) a dhéanann do mhála.

Má bhí tú ag díol seirbhísí tacaíochta fíorúla, is éard atá i gceist ná liosta na dtascanna is féidir leat a chomhlánú.

Féadfaidh do ghnéithe seirbhísí seachadta nó tacaíochta do chustaiméirí a áireamh . Mar shampla, tá seachadadh saor in aisce nó tacaíocht theicniúil saor in aisce chomh maith le gnéithe.

I gcás go leor gnóthaí, is féidir gné a bheith mar chuid dá tairiscint díol uathúil , nó cad a dhéanann an táirge nó an tseirbhís sin chomh mór.

Tá 2 GB de fuaime Apple iPod, thart ar an ceathrú cuid, agus tá éagsúlacht dathanna ann.

Mar sin féin, cé go bhféadfadh gnéithe ceannais a bheith ag teastáil nó a dteastaíonn uathu, ní leor iad a chur chun cinn chun daoine a mhealladh chun iad a cheannach.

Cad is sochar ann?

Is é an tairbhe ná an luach nó an toradh is féidir le ceannaitheoir a fháil ó do tháirgí nó do sheirbhísí. Freagraíonn sé go bunúsach an cheist, "Cad atá i gceist domsa." Mar shampla, cad a fhaigheann 2 GB de chuid fuaime (gné) ar iPod Shuffle dom? Ciallaíonn sé go bhfuil 500 amhrán (sochar) i bpilme mo láimh (sochar).

Cén fáth a bhfuil Gnéithe Féachana vs Sochair tábhachtach?

I gciorcail díolacháin, is minic a dúradh scéal chun gnéithe a léiriú i gcomparáid le sochair. Téann an scéal go bhfuil fear ag iarraidh pictiúr a chrochadh ar a bhalla. D'fhonn é sin a dhéanamh, caithfidh sé poll a thruileáil sa bhalla. Téann sé chuig a siopa crua-earraí áitiúil chun druil a cheannach. Taispeánann Salesman A an druileog fear atá lonrach, dlúth, le 10 giotán druileála éagsúla, agus tá sé gan sreang. Taispeánann Salesman B an druileáil fear agus deir sé, "Déanfaidh sé seo poll sa bhalla." An duine a cheannaíonn an druileáil ó Salesman B. Cén fáth? Sa sampla seo, dhírigh an fhaisnéis shimplí, dhlúth, 10-giotán, gan sreang ar ghnéithe, ach níor bhain sé leas as an rud a bhí ag teastáil uait.

Dhíol Salesman B an tairbhe a chuirfeadh an druil ar fáil; poll.

Sa deireadh, déanann daoine réitigh a cheannach. Tá fonn nó fadhb acu agus ceannaíonn siad an rud a chomhlíonann a gcuid riachtanas. Déanfaidh a lán úinéirí gnó an botún a bhaineann le ceannaitheoirí smaoineamh a thuiscint cad a chiallaíonn an ghné i dtéarmaí na dtorthaí, agus is minic a thagann a gcuid margaíochta go gairid. Sa sampla druileála, b'fhéidir go raibh an drill dhlúth lonrach iontach ag an fear, ach ní raibh ach an poll a bhí ag teastáil agus a bhí ag teastáil.

B'fhéidir gur mhaith le duine gléas beag iniompartha a iompraíonn a gcuid ceoil, ach b'fhéidir nach mbeadh a fhios acu cad atá 2 GB de spás fuaime (gné). Tuigeann siad stóráil 500 amhrán (sochar).

Conas Gnéithe a Úsáid i gcoinne Sochair chun Margadh Do Ghnó Baile a Úsáid

Tá an dá ghné agus an tairbhe tábhachtach i do mhargaíocht. Seo conas is féidir leat iad a úsáid chun do dhíolacháin ghnó tí a mhéadú.

1. Tuiscint a fháil ar do mhargadh . Má tá rud éigin á cheannach agat chun fadhb a réiteach, ní mór duit a fháil amach cad é an fhadhb sin. Mar shampla, an gá dó poll sa bhalla?
2. Socraigh an chúis atá le riachtanais an mhargaidh. B'fhéidir go mbeadh go leor daoine ag iarraidh go bhfuil do tháirge ag teastáil uait, ach ní bheidh gach duine ag iarraidh é ar an gcúis chéanna. In ár sampla, ba ghá an fear a bhí ag teastáil chun pictiúr a chrochadh, ach d'fhéadfadh go mbeadh poll eile ag teastáil chun seilf a chrochadh nó leabhrán a thógáil. D'fhéadfadh go mbeadh gá le duine eile chun druil a chur isteach. Sa ábhar gnó bhaile, tá tuismitheoirí ar mian leo gnó bhaile a thosú chun fanacht sa bhaile le leanaí, ach freisin, tá daoine scortha ar mian leo leanúint ar aghaidh ag ioncam a thuilleamh agus iad ag taisteal. Nó tá daoine atá tuirseach den rás francach agus ba mhaith leo a bheith ina gceann féin. Is mian le gach duine gnó bhaile a bheith acu, ach tá a gcuid cúiseanna difriúla. Is féidir leis na cúiseanna seo cabhrú leat cúngú ar do mhargadh spriocdhírithe agus ábhair mhargaíochta ceardaíochta a labhair le do mhargadh.
3. Déan liosta de na gnéithe do tháirgí nó seirbhísí . Cad iad na sonraíochtaí a thairiscint duit? Cad iad na gnéithe nó na dathanna? Cad a dhéanann sé nó a dhéanann tú? Cad iad na buntáistí breise a thagann le do tháirge nó seirbhís, mar shampla loingseoireacht saor in aisce, cadhnraí san áireamh, nó comhairliúchán saor in aisce?
4. Aistrigh do chuid gnéithe mar bhuntáistí do riachtanais an mhargaidh. Ciallaíonn 2 GB 500 amhrán. Mar thoradh ar druilín tá poll chun pictiúr a chrochadh. Ciallaíonn cadhnraí gur féidir leat an táirge a úsáid nuair a fhaigheann tú é. Is minic é seo nuair a bhíonn daoine ag streachailt, ach is í an phríomhfhachtóir é ábhar margaíochta a chruthú a cheannaíonn ceannaitheoirí. Is é an cleas ná breathnú ar do chuid gnéithe agus cinneadh a dhéanamh ar an tslí a bhaineann sé le do cheannaitheoir. Cén toradh a gheobhaidh siad? Is féidir le roinnt gnéithe níos mó ná sochar amháin nó buntáistí éagsúla a bheith acu ag brath ar an margadh. Mar shampla, b'fhéidir gur mhaith le grúpa amháin meáchan a chailleadh chun breathnú sexy, cé go bhféadfadh duine eile meáchan a chailleadh chun sláinte a fheabhsú. Mar sin, do ghrúpa amháin, ba mhaith leat a bheith gnéasach mar shochar agus an ceann eile ar mhaith leat sláinte a dhíol.
5. Smaoinigh ar an ngné mhothúchánach a bhaineann le do shochar a sheachadadh. Cé go measfaidh daoine gnéithe agus sochair, ar deireadh thiar, ceannaíonn siad ar mhothúchán. Ba mhaith leat leas a bhaint as an mothúchán seo i do chuid ábhar margaíochta. Agus tú ag aistriú do chuid gnéithe i sochair, déan machnamh ar conas a bhraitheann do cheannaitheoir nuair a fhaigheann siad na torthaí a theastaíonn uait. Cuir tú féin i do bhróga ceannaitheoirí agus a shamhlú cad é a bheadh ​​i gceist ionas go mbainfeadh siad na buntáistí a bhaineann leis na rudaí a thairiscint duit. Sin an méid is mian leat a dhíol.

Ag Cruthaiú Ábhair Margaíochta Tríú

Nuair a thuigeann tú do mhargadh agus cad a theastaíonn uait, agus d'aistrigh tú do chuid gnéithe i sochair, is féidir leat teachtaireachtaí margaíochta a scríobh a mhealladh do mhargadh agus iad a mhealladh chun iad a cheannach. Scríobh ó thaobh do cheannaitheora, ceannlínte a chruthú, litreacha díolacháin, fógraí, poist sna meáin shóisialta , agus ábhair mhargaíochta eile nach n-éireoidh leo a bhfadhb a réiteach ach freisin go mbraitheann siad freagairt mhothúchánach ar do réiteach. Má dhíolann tú táirgí meáchain caillteanas do dhaoine le saincheisteanna sláinte, pictiúr a phéinteáil ar shaol beoga agus iomlán, saor ó na srianta meáchain agus na saincheisteanna sláinte a thagann leis. Nó, do tháirgí meáchain caillteanais a dhíol ar mhargadh atá ag iarraidh breathnú iontach, b'fhéidir go ndéanfadh tú pictiúr a phéinteáil ar ghné sexy ar an trá. Is é an cuspóir ná go mbraitheann siad an taithí a ndearna siad a bhfadhb a réiteach nó a sprioc a bhaint amach trí do tháirge nó do sheirbhís.

De réir mar a chruthaíonn tú do theachtaireachtaí margaíochta, cuimhnigh go dtógtar an chuid is mó de na tomhaltóirí le fadhb a réiteach, toradh a bhaint amach, am a shábháil nó airgead, agus / nó go laghdaíonn tú an tsaoil. Beidh tú ag smaoineamh ar conas is féidir le do ghnéithe cabhrú le do cheannaitheoir sna réimsí seo.