Bealaí Éasca chun Díolacháin a Chur Chun Cinn i Do Ghnó Baile.

6 Straitéisí chun Díolacháin agus Brabúis a Mhéadú

Cibé an bhfuil tú ag ligean do shuíomh gréasáin nó litir díolacháin a dhéanamh go bhfuil an t-ardú trom nó má bhíonn tú ag déanamh páirceanna díolacháin in-duine, tá bealaí ann chun díolacháin a mhéadú agus an méid a thuilleann tú in aghaidh an t-idirbheart díolacháin. Fiú má tá tú sásta leis na huimhreacha díolacháin atá ann faoi láthair, ní fhéadfaidh sé dochar a dhéanamh d'iarrachtaí a dhéanamh chun a fháil amach an féidir leat iad a mhéadú. Tá na straitéisí díolacháin seo a leanas éasca agus inacmhainne le cur i bhfeidhm.

6 Straitéisí chun Díolacháin agus Brabúis a Mhéadú

1. Sprioc do mhargadh. Tá aon mhéid oiriúnach don mhargaíocht ar fad imithe fada. Ina áit sin, ní mór duit ceannaitheoirí is fearr do tháirge nó do sheirbhís a shainaithint ionas gur féidir leat do pháirc díolacháin a chur in oiriúint dóibh díreach (féach # 2). Déanann daoine réitigh a cheannach, ach ní féidir leat réiteach a dhíol mura bhfuil a fhios agat cad is gá don mhargadh. Socraigh do spriocmhargadh trí thaighde a dhéanamh ar na déimeagrafaicí, na riachtanais, na mianta agus cumhacht ceannaigh na ndaoine is dócha go gceannaíonn siad an méid atá á thairiscint agat.

1. Labhair le riachtanais do mhargaidh. Smaoinigh ar an uair dheireanach a rinne tú cinneadh faoi cheannach. Cad iad na fachtóirí a raibh tú ag ceannach táirge amháin thar an gceann eile? Cé go bhfuil praghas go minic mar chuid den chothromóid a cheannach, cuimsíonn na fachtóirí eile cé chomh maith is atá an táirge i do riachtanais shonracha. Mar a luadh i # 1, ceannaíonn daoine réitigh, rud a chiallaíonn gur gá do pháirc agus d'ábhair mhargaíochta díriú ar an gcaoi a bhfuil do tháirge nó seirbhís mar fhreagra ar do mhargadh atá á lorg. Chun é sin a dhéanamh, ní mór duit díriú ar na buntáistí a bhaineann le do thairiscintí seirbhíse nó seirbhíse.
2. Treasachtaí a thairiscint. Ní ghlactar le daoine ach déileáil, is dóigh leo go gcaillfidh siad amach mura mbainfidh siad leas as ceann amháin. Méadú ar chostais díola trí dhreasacht a thairiscint a cheannach anois. Athraíonn an cineál dreasachta is féidir leat a thairiscint agus cuimsíonn sé loingseoireacht saor in aisce, táirge / seirbhís bhreise saor in aisce nó lascaine (ie ceann amháin a fháil ar phraghas leath), plean íocaíochta agus níos mó.
3. Tairiscintí a thairiscint. Ní maith le go leor daoine upsells, mar sin ní mór duit a bheith cúramach faoi conas a chuireann tú i láthair é. Cé gurb é an sprioc atá agat ná méid an díola a mhéadú, ní mian leat go mbraitheann do chustaiméir nó do chliaint go bhfuil tú ag iarraidh buck a dhéanamh. Ina áit sin, ba chóir go mbeadh an t-ardteistiméireacht rud éigin a thugann moladh don táirge nó don tseirbhís bunaidh. Is é an sampla is mó aitheanta sa tionscal bia mear. Nuair a cheannaíonn tú borgaire, iarrann an t-ordóir, "An bhfuil tú ag iarraidh brioscaí leis sin?" Sainaithin táirgí nó seirbhísí is féidir leat a thairiscint go bhfuil an méid atá á ndíol agat.

1. Cruthaigh clár dílseachta. Is éard atá i gceist le custaiméirí a athdhéanamh ná ceann de na bealaí is fearr chun do ghnó a choinneáil. Cheannaigh siad aon uair amháin, agus is dócha go gceannaíonn siad arís má tá siad sásta leis an táirge nó an tseirbhís. Mar sin féin, ní thugtar dílseacht do chustaiméirí i ngeilleagar ina bhfuil daoine ag pinsiní pinsin. B'fhéidir gur mhaith leat custaiméirí nó cliaint, ach má thugann gnó eile déileáil níos fearr dóibh, d'fhéadfadh siad é a ghlacadh. Le do chlár dílseachta ligeann do chliaint agus tá a fhios ag custaiméirí go mbainfidh tú buíoch as dóibh agus go spreagann sé iad fanacht leat. Caitheann tomhaltóirí a ghlacann páirt i gclár dílseachta níos mó ná iad siúd nach bhfuil sa chlár dílseachta. Clár dílseachta a fhorbairt agus a chur i bhfeidhm a chuireann luach saothair ar chustaiméirí le bheith ag cloí leat. Ní hamháin cuimhneamh nach gcoimeádfaidh clár dílseachta féin custaiméirí ar ais. Ní mór duit freisin táirgí agus seirbhísí mór a sholáthar dóibh.

1. Tarchuir a spreagadh. Ar an dara dul síos, is é an t-atreoruithe garnering ach ceann de na bealaí is éifeachtaí chun díolacháin a thógáil. Tá daoine a thagann chugat trí bhéal faoi bhráid mhaith agat cheana féin, rud a fhágann go bhfuil sé níos éasca an díol a dhéanamh. Cé go mbeidh go leor custaiméirí agus cliant ag caint faoi tú féin, ní ghortóidh sé clár atreoraithe a fhorbairt chun do chliaint agus do chustaiméirí a spreagadh chun eolas a thabhairt do dhaoine eile faoi tú. Is féidir é a bheith chomh héasca agus is féidir tarchur a iarraidh nó is féidir leat dreasachtaí a thairiscint, mar shampla lascainí ar cheannacháin amach anseo.