Cad é Margaíocht Idirlín agus Cén chaoi ar féidir Margaíocht Ar Líne a bheith ag obair domsa?
Sa scéim mhór, is iad margaíocht idirlín ná straitéisí agus tactics chun cinn a úsáideann tú ar líne chun spriocdhírseacht do ghnóthas baile a bhaint amach. Cé go bhféadfadh gnó a roghnú ar líne a bheith ar líne nó nach ea, mar chuid dá straitéis mhargaíochta , ach inniu, déanann an chuid is mó de thomhaltóirí cuardach ar acmhainní gnó, atreoruithe a fháil agus athbhreithnithe a lorg ar líne sula ndéantar gnó a cheannach nó a fhostú, agus mar thoradh air sin, ba cheart go mbeadh láithreacht ar líne ag gach gnó mar chuid dá meascán margaíochta .
Go bunúsach, tá margaíocht Idirlín ag baint úsáide as an Idirlíon chun ceann amháin nó níos mó díobh seo a leanas a dhéanamh:
- Teachtaireacht cuideachta a chur in iúl faoina féin, a chuid táirgí, nó a chuid seirbhísí ar líne.
- Déan taighde maidir le nádúr (déimeagrafaic, roghanna agus riachtanais) na gcustaiméirí atá ann cheana féin agus custaiméirí féideartha.
- Díol earraí, seirbhísí nó spás fógraíochta ar an Idirlíon.
- Ceangail le hionchais agus le custaiméirí i sochaí atá ag éirí níos gníomhaí agus idirghníomhach gnó-go-tomhaltóra ( B2C ).
Cineálacha agus Tactics Margaíochta Idirlín
Tá go leor bealaí ann chun do ghnóthais bhaile a chur chun cinn agus ceannaitheoirí ionchasacha a bhaint amach ar líne, lena n-áirítear:
- Suíomh Gréasáin : Is féidir le láithreáin ghréasáin na coibhéisí Idirlín a bhaineann le bróisiúir as líne nó catalóga ordú ríomhphoist agus is bealach iontach iad d' fhéiniúlacht ghnó a bhunú. Féadann siad téacsanna, íomhánna agus eilimintí fuaime agus físe a úsáid chun teachtaireacht na cuideachta a chur in iúl, chomh maith le heolas a bheith ann cheana agus custaiméirí féideartha de ghnéithe agus na buntáistí a bhaineann le táirgí agus / nó seirbhísí na cuideachta. Féadfaidh nó nach bhféadfadh an suíomh gréasáin an toradh a ghabháil le toradh a ghabháil ó chustaiméirí ionchasacha nó go díreach táirge nó seirbhís a dhíol ar líne.
- Inneall Cuardaigh Margaíochta (SEM) : Baineann SEM margaíocht trí innill chuardaigh , trí rangú nádúrtha (orgánach) an láithreáin a fheabhsú trí leas iomlán a bhaint inneall cuardaigh (Sinsearach) , ag ceannach fógraí pá in aghaidh na cliceáil (PPC), nó ceannachán íocaíochta a cheannach (PFI) in eolairí láithreán gréasáin, atá cosúil le liostaí leathanaigh buí as líne.
- Margaíocht ríomhphoist : Chomh maith le láithreán gréasáin, breathnaítear ar r-phost mar cheann de na bealaí is fearr chun ceangal a choinneáil idir gnó agus custaiméirí féideartha agus atá ann cheana féin. Is féidir seoltaí ríomhphoist na gcustaiméirí agus na gcustaiméirí ionchasacha a bhailiú nó a cheannach, cé go bhfuil na torthaí is fearr ó ríomhphoist a bhailíonn tú ó do láithreán gréasáin. Is féidir leat daoine a mhealladh chun a gcuid ríomhphoist a thabhairt duit trí thairiscint saor ó chaighdeán, ar a dtugtar maighnéad luaidhe . Nuair atá an ríomhphost agat, is féidir leat nuachtlitir , tairiscintí speisialta, agus faisnéis eile a d'fhéadfadh suim a bheith ag do spriocmhargadh.
- Fógraíocht ar bhratach: Is féidir leat spás ad a cheannach ar láithreáin ghréasáin eile a fhreastalaíonn ar do spriocmhargadh. Athraíonn praghsáil ag brath ar líon na tráchta ar an láithreán gréasáin, agus do mhéid agus do shocrú do ad.
- Poiblíocht: Is féidir leat preasráitis a chur isteach agus a phostáil maidir le rud ar bith atá inmholta faoi do ghnóthais bhaile ar líne nó trí sheirbhís dáileacháin preasráiteas ar líne. Cé gur féidir le preasráitis a bheith ag obair, tá an-t-am agus bíonn siad gan neamhaird orthu. Rogha amháin a tháirgeann torthaí níos fearr ná trí iarratais ar mheáin a aimsiú trí Chabhraigh A Tuairisceoir Amach .
- Rannpháirtíocht ar bhlaganna, fóraim nó grúpaí plé. Is bealach iontach é ceisteanna a fhreagairt, tuairimí a chur in iúl, tuairimí a nochtadh, nó fógraí a dhéanamh i bhfóram plé a dhéanamh chun do mhargadh sprioc a nascadh, agus do shaineolas á thaispeáint.
- Airteagal margaíochta : Ailt a bhaineann le do ghnó a scríobh agus iad a chur faoi bhráid iad a fhoilsiú ar shuíomhanna gréasáin eile nó ar nuachtlitreacha ríomhphoist, is bealach iontach é seo chun do spriocmhargaidh a bhaint amach saor in aisce. Cé nach bhfuil na tairbhí Sinsearach céanna ag dáileadh mais d'aon earra ar fud an ghréasáin, is féidir go n-áireofaí earraí eisiacha go dtí suíomh ar leith a lán luach saothair, lena n-áirítear Sinsearach, ag ardú do chreidiúnacht agus ag teacht ar mhargadh nach bhféadfadh a fhios a mhalairt faoi tusa. Móide, íocfaidh roinnt láithreán gréasáin do d'alt. Ós rud é go dtógann margaíocht earraí go leor ama, ba mhaith leat smaoineamh ar conas is féidir leat an píosa a athdhíolú i bhfoirmeacha eile ábhar nó i dtreo lucht féachana nua.
- Meáin Shóisialta: I saol níos mó a nascadh nuair a bhíonn tomhaltóirí ag súil leis na cuideachtaí a ndéanann siad gnó chun dul i ngleic leo, is é an meáin shóisialta an bealach idéalach chun idirghníomhú le hionchais agus le custaiméirí. Is iad na príomhghnéithe atá acu maidir le rath margaíochta na meáin shóisialta ná na hardáin a roghnú is cosúil le do mhargadh úsáid a bhaint as cibé an bhfuil sé Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , etc. Ina theannta sin, toisc gur féidir é a tharraingt, is gá duit plean a fhorbairt agus é a úsáid go héifeachtach uirlisí chun do chuid torthaí a uasmhéadú.
Cad ba cheart do gach Úinéir Gnó Baile a bheith ar líne nó a bheith ar líne
Tá margaíocht idirlín éifeachtach agus an-réasúnta, agus mar thoradh air sin, ba chóir go mbeadh sé mar chuid de do phlean gnó agus do straitéis mhargaíochta . Mar sin féin, tá margaíocht Idirlín chomh mór sin go bhfuil sé beagnach dodhéanta do úinéir aon ghnó a dhéanamh go léir. Ach, tá tactics áirithe margaíochta ar líne a d'fhéadfadh a bheith ag gach úinéir gnó. Ar a laghad, ba chóir go mbeadh gnóthas bhaile:
1) Láithreán gréasáin. Ag brath ar do ghnó bhaile, is féidir é seo a bheith ina láithreán gréasáin nó ar bhlag, nó mar bhunúsach mar leathanach brúigh. Ní mór duit áit lárnach chun na hionchais go léir a shealbhú duit féin. Cé gur iompaigh go leor daoine ar shuímh cosúil le Facebook chun a láithreacht gréasáin a chruthú, toisc nach féidir leat "an spás" a dhéanamh agus is féidir le Facebook (agus a dhéanann sé) athrú a dhéanamh ar a rialacha féin, ba chóir go mbeadh do shuíomh féin agat.
2) Liosta ríomhphoist. Chuir go leor úinéirí gnóthas nua seo amach, rud atá ina botún. Cé go bhféadfadh roinnt daoine smaoineamh go gcuireann na meáin shóisialta in áit r-phost, níl sé. Tá tiomantas níos mó ag daoine a cheangail leat trí ríomhphost agus is dóichí go bhfaighidh tú do theachtaireachtaí, seachas iad a leanúint ar na meáin shóisialta. Ina theannta sin, léiríonn taighde go bhfuil ceann de na straitéisí margaíochta is airde de chuid ROI ag margaíocht ríomhphoist. Tugann margaíocht ríomhphoist duit ceann de na torthaí is fearr don chostas in am agus airgead.
Seachas an láithreán gréasáin agus an liosta ríomhphoist, ní mór duit cinneadh a dhéanamh ar na straitéisí is fearr a dhéanfaidh tú. Tosaíonn sin trí thuiscint a fháil ar do spriocmhargadh , áit ar féidir é a fháil, agus conas is fearr a n-aird a mhealladh. Mar shampla, is bealach iontach é na meáin shóisialta chun teagmháil a dhéanamh le daoine, ach mura bhfuil do mhargadh ar Twitter, b'fhéidir nach gá duit Tweet.
Tá roinnt roghanna saor in aisce nach gá go leor ama ach is féidir leo torthaí a thairiscint:
1) Keywords agus Sinsearach. Cibé rud a bhfuil tú ar líne, cibé an láithreán gréasáin nó próifíl na meán sóisialta é, déan cinnte go n-úsáideann tú eochairfhocail cáilíochta ionas gur féidir leat leas a bhaint as na hinnill chuardaigh.
2) Na meáin shóisialta. Cé gur féidir leis na meáin shóisialta an iomarca ama a ghlacadh mura rialaíonn tú é, le dea-phlean agus leis na huirlisí cearta, is féidir leis na meáin shóisialta a ligean duit teacht ar chustaiméirí ionchasacha agus a nascadh leo, chomh maith leis an deis chun pobal a thógáil timpeall do ghnó . Is maith le tomhaltóirí a fhios ag na gnólachtaí a oibríonn siad leis na meáin shóisialta agus is bealach iontach é daoine a bhfuil tú féin a thaispeáint.
Cé mhéad de do straitéis mhargaíochta ba chóir a láimhseáil ar líne agus a bhfuil na heilimintí margaíochta Idirlín a úsáideann tú ag brath ar nádúr do ghnó, do bhuiséid, do chuid ama, agus do spriocanna. Déanann a lán úinéirí gnó baile é féin ar dtús, ach de réir mar a fhásann a gcuid gnóthaí, tosaíonn siad ag íoc as seirbhísí nó ag obair lasmuigh d'oibrí cúntóir fíorúil a d'fhéadfadh cabhrú leo le margaíocht ar líne.
Ag baint úsáide as Gnéithe Offline le Straitéisí Margaíochta Idirlín
Mura ndéanann tú gnó ar líne ach amháin ar líne, mar shampla, má tá tú ag athdhíoltóir eBay, b'fhéidir gur mhaith leat roinnt eilimintí margaíochta as líne a chur san áireamh i do straitéis mhargaíochta foriomlán i dteannta na n-eilimintí i do straitéis Idirlín i do mheascán margaíochta .
Ach cé go bhfuil margaíocht ar líne inacmhainne agus éifeachtach, níor chóir aon ghnó, fiú gnólachtaí ar líne 100 faoin gcéad neamhaird a dhéanamh ar roghanna margaíochta as líne . Ar deireadh thiar, ba cheart go mbeadh aon tactic i gceist le do mhargaíocht a ligeann duit teacht ar na daoine ar mian leo a cheannach, cibé acu trí Twitter nó cárta gnó a chuir tú i ngleic le bord feasacháin i do phobal.
Costas Margaíochta Idirlín
Tá go leor straitéisí margaíochta ar líne saor in aisce, amhail na meáin shóisialta. Mar sin féin, níl cuid de na roghanna is éifeachtaí agus gairmiúla atá á lorg.
Cé gur féidir leat a fháil saor in aisce, ní moltar é. Go hidéalach, ba cheart duit weostáil agus ainm fearainn a cheannach. Go fortunately, is féidir leat iad a cheannach ar feadh níos lú ná $ 100 in aghaidh na bliana.
Is é an tseirbhís liosta ríomhphoist ná costas eile ba chóir duit a bheith oscailte chun dul ar aghaidh. Tugann MailChimp bainistíocht liosta ríomhphoist saor in aisce suas le 2,000 síntiúsóir, ach beidh tú ag iarraidh praghsanna eile a phraghsáil chun a fháil amach cad é an ceann is inacmhainne san fhadtréimhse, agus cuireann sé na gnéithe go léir is mian leat.
Seachas sin, beidh tú ag smaoineamh ar do mhargadh agus ar bhuiséad do roghanna margaíochta eile. Is féidir le híoc a dhéanamh ar fhógraíocht, ar nós fógraíocht Íoc-in-cliceáil (PPC), cosúil le Google AdWords nó fógraí Facebook, a bheith éifeachtach, is féidir leat ad a scríobh a bhfuil daoine ag cliceáil agus ag leanúint orthu (ní ghlacfaidh tú le do ghnólachtaí ach ní bhíonn cliceáil ar bith acu. ní mór a cheannach freisin.)
Tá an-mhargaíocht an-éifeachtach, ach an t-am a thógann sé. Sa chás sin is féidir leat scríbhneoirí a fhostú nó cearta lipéad príobháideacha a cheannach chun earraí agus ábhar eile a úsáid.
Rianú ar Thorthaí Straitéisí Margaíochta Idirlín
Cibé an costas a thugann do straitéisí margaíochta airgid nó nach ea, déanann siad am ar fad. Ní mian leat am nó airgead a chaitheamh ar thactics nach bhfuil torthaí á seachadadh acu, rud a chiallaíonn go gcaithfidh tú a rianú cad atá ag obair. Tá go leor bealaí ann chun a chinneadh cad iad na hiarrachtaí atá á dtáirgeadh agus iad siúd nach bhfuil. Is féidir leat staidéar a dhéanamh ar anailísí do láithreán gréasáin trí d'óstach gréasáin nó trí úsáid a bhaint as Google Analytics. Soláthraíonn suíomhanna anailíseacha an chuid is mó de na suíomhanna meáin shóisialta (cé go bhféadfadh go mbeadh ort a roghanna íoctha a úsáid chun iad a fháil) nó is féidir leat úsáid a bhaint as uirlisí ar nós HootSuite chun anailísí na meáin shóisialta a fháil. Cuirfidh do liosta ríomhphoist ar fáil duit eolas maidir le líon na n-osclaíonn agus na cliceáil ar do ríomhphoist.
Nuair a fhaigheann tú rud nach bhfuil ag obair, tabhair cuid ama chun a fháil amach cén fáth roimh dhíscaoileadh é. Mar shampla, más rud é nach bhfuil daoine ag oscailt do r-phoist, an féidir leat do línte ábhair a fheabhsú?
Marathon é Margaíocht
Cé go bhfuil sé indéanta torthaí ó d'iarrachtaí margaíochta a fheiceáil go tapa, is é an réaltacht go dtógann am margaíocht, go háirithe an cineál a ghineann torthaí agus atreoruithe fadtéarmacha. Tá tú ag dul i mbun iomaíochta i margadh atá ag éirí níos mó agus níos mó. Is fearr is féidir leat ceangal a dhéanamh le do mhargadh idéalach agus caidreamh a fhorbairt leis, is fearr a bheidh do thorthaí. Agus má sholáthraíonn tú táirge nó seirbhís iontach, agus má thugann tú aire do do chustaiméirí , cuirfidh do chustaiméirí athbhreithnithe dearfacha, atreoruithe agus teistiméireachtaí ar fáil duit a chabhróidh leat seasamh amach sa slua.
Níl an t-alt seo ar mhargaíocht Idirlín ach ceann amháin i mbailiúchán earraí atá ar fáil sa Treoir Margaíochta Ar Líne .