Comhlánaigh Treoir maidir le Margaíocht Ríomhphoist
Leis an bpobal go léir ar fud Twitter, Facebook agus Instagram - gan trácht a chur ar mhargaíocht soghluaiste le clónna cliste - tá sé ag smaoineamh ar smaoineamh nach gcaithfidh fiontraithe ar líne margaíocht ríomhphoist a úsáid. Deir roinnt pundits fiú go bhfuil margaíocht ríomhphoist tar éis titim ar an mbealach.
Ach tá siad ag rá go bhfuil níos mó ná deich mbliana ann anois.
Is é an fírinne gurb é margaíocht ríomhphoist - go bunúsach a thugann post díreach isteach ar an idirlíon - gur cuid mhór den chuid is mó de ghnólachtaí ar líne é, ar an gcúis shimplí go bhfuil sé fós an-éifeachtach .
Go deimhin, úsáideann 82 faoin gcéad de chuideachtaí B2B agus B2C margaíocht ríomhphoist, de réir Ascend2 faireoir an tionscail. Agus ar chúis mhaith:
- De réir Monatóireacht a dhéanamh ar Fheachtas, tá sé níos mó seans ann go mbeadh ríomhphost ag cliceáil ná tweet.
- Deir McKinsey go bhfuil an r-phost i bhfad níos éifeachtaí ná Facebook nó Twitter ag custaiméirí nua a thabhairt isteach - thart ar 40 uair níos éifeachtaí ag sin.
- Taispeánann sonraí an Chomhlachais Margaíochta Díreacha go bhfuil an ráta comhshó is airde (66 faoin gcéad) ag margaíocht r-phoist nuair a thagann sé chun ceannach ó theachtaireachtaí margaíochta - níos mó ná na meáin shóisialta, ríomhphoist, agus bealaí eile.
D'fheic tú margaíocht ríomhphoist roimh. Smaoinigh nuair a cheannaíonn tú rud éigin ag miondíoltóir ar líne. Go gairid tar éis d'ordú, tosaíonn tú ag fáil ríomhphoist faoi dhíolacháin agus ardú céime atá le teacht le haghaidh míreanna den chineál céanna, ar dheis?
Nó b'fhéidir go raibh tú ag léamh blag maidir le hinfheistíocht a dhéanamh agus ad a chonaic tú tuarascáil saor in aisce ar spraoi stoc áirithe, chomh maith le nuachtlitir ríomhphoist laethúil ríomhphoist ar an stocmhargadh. Thug tú do sheoladh ríomhphoist dóibh agus thosaigh siad ag teachtaireachtaí uaidh i do bhosca isteach go luath.
Is iad sin ach dhá cheann de na mílte bealaí a dhéanann cuideachtaí atá ag déanamh gnó ar líne margaíochta ríomhphoist a úsáid.
Sea, tá na hardáin shóisialta agus na bealaí margaíochta nua sin tábhachtach. Agus is féidir leo a bheith mar chuid de d'iarrachtaí margaíochta - go deimhin, ba chóir dóibh agus d'fhéadfadh siad a bheith ag obair le chéile. Ach déanann margaíocht r-phoist rud éigin nach féidir leo a dhéanamh, agus is é an fáth gur chóir go mbeadh sé mar chuid mhór de do ghnó.
Cén fáth a oibríonn Margaíocht Ríomhphoist
Níl go leor cuairteoirí láithreán gréasáin réidh chun "an truiceáil" a tharraingt agus ceannacháin a dhéanamh nuair a thugann siad cuairt ar do shuíomh gréasáin nó ar stóráil ríomhthráchtála. Cuidíonn margaíocht ríomhphoist leat caidreamh a thógáil ionas go dtiocfaidh an t-ionchas ar eolas, ar nós, agus muinín duit.
Tugann sé eolas dóibh maidir le do tháirge (í) nó do sheirbhísí (í).
Is cuid ríthábhachtach den straitéis seo ná caithfidh tú faisnéis luachmhar saor in aisce a sholáthar. Ní féidir leat seoltaí díolacháin iad a sheoladh ach an t-am ar fad. Caithfidh tú féin a bheith mar shaineolaí i do nideoige agus an léitheoir a thaispeáint ar an gcaoi a bhfuil tú difriúil agus níos fearr ná do iomaitheoirí. Is féidir leat a ligean do phearsantacht teacht anseo, rud a chuirfidh tú socrú ó chuideachtaí eile sna cnoic chéanna nó den chineál céanna.
Sin é an fáth nach smaoineamh maith é liostaí ríomhphoist "ceannach" de dhaoine randamach. D'fhéadfaí tú a bheith mar "spam" agus, ar a laghad, déanfar neamhaird a dhéanamh ort mar ní shínigh na daoine sin le do liosta. Cén fáth ar chóir dóibh do r-phoist a léamh mura bhfuil a fhios agat?
Ina áit sin, is fearr leat do liosta ríomhphoist féin a fhás ón talamh, toisc go bhfuil a fhios agat foinse na ríomhphoist sin - tá do fheachtas ghiniúna luaite curtha ar bun agat. Agus nuair a shíníonn na daoine sin suas, déanann siad amhlaidh toisc go bhfuil suim acu sa chaoi a thairiscint duit.
Ó Clárú suas le díol: Conas a oibríonn Margaíocht Ríomhphoist
Bímid ag siúl tríd an bpróiseas margaíochta ríomhphoist.
Is é ceann de na chéad rudaí atá le déanamh ná tús a chur le do shíntiúsóirí ríomhphoist a thógáil agus córas a chur i bhfeidhm ionas gur féidir leat síntiúsóirí nua a chur go comhsheasmhach. Sea, is cosúil go bhfuil sé sin an-sásta. Ach is féidir leat é seo a dhéanamh, agus, i go leor cásanna, ní gá duit airgead a chaitheamh, más ann, a chaitheamh.
D'fhéadfá ad nó post a bheith agat ar Facebook , ad in aghaidh an chliceáil, ad banner, físeán ar YouTube .... Cibé rud atá ann, beidh teachtaireacht láidir agat go mb'fhéidir go gcuirfí ar an gcumas cliceáil ar do nasc chun tuilleadh eolais a fháil. Cuidíonn sé go minic le tairiscint ama teoranta de chineál éigin a chur san áireamh, chun práinne a chruthú. Ba chóir duit nasc a chur san áireamh ar cibé cineál ad a úsáideann tú.
Nuair a chliceálann siad ar an nasc, glacfar le leathanach tuirlingthe a bhfuil cóip láidir acu a nochtann na buntáistí is mó a bhaineann le do tháirge nó seirbhís. Taispeáin an t-ionchas ar an gcaoi a n-athróidh a saol. Ba mhaith leat an leathanach tuirlingthe seo, ar a dtugtar leathanach logup nó leathanach squeeze, a bheith gearr agus go dtí an pointe. (Ar ndóigh, is féidir iad a sheoladh chuig do phríomh-láithreán gréasáin ach d'fhéadfadh sé a bheith ag brath ar na naisc agus na leathanaigh éagsúla go léir.
Le leathanach tuirlingthe níl ach teachtaireacht amháin agus gníomh amháin le déanamh: cuir isteach do r-phost.)
Ba cheart go mbeadh an bhosca chun a seoladh ríomhphoist agus a n-ainm a bheith suntasach ar an leathanach - le rud éigin cosúil le cnaipe mór a deir Cláraigh. Ní mian leat do chuairteoirí é a chailleann.
D'fhéadfaí go mbeadh comharthaí ilghnéitheacha agat - rá, ceann eile ag bun an leathanaigh tuirlingthe - ach ba chóir go mbeadh ceann amháin ar a laghad "os cionn na huaire" ionas nach gcaithfidh an t-ionchas a scrollaigh síos chun é a fheiceáil. Deir go leor saineolaithe go bhfuil an t-láthair is fearr le haghaidh bosca comhartha in aice le cúinne barr an leathanaigh dheis.
Chun an t-ionchas chun clárú a spreagadh, tá sé tábhachtach bónas saor in aisce a thairiscint dóibh, cosúil le ebook, rochtain ar webinar, nó cibé saorga tarraingteach is féidir leat a thabhairt dóibh a bhaineann le do ghnó. Ach níor chóir duit do bhrú a chur ar an bónas seo a chur le chéile. D'fhéadfá poist bhlag anuas a bhailiú le chéile i gceann PDF, mar shampla.
Nuair a bheidh siad sínithe, cuirfidh tú do shíntiúsóirí nua r-phost ríomhphoist le sonraí rochtana don bhónas nó d'íoslódáil ceangailte.
Déantar é seo go huathoibríoch i do chóras ríomhphoist. Tugtar autoresponder ar an gcineál ríomhphoist seo.
Anois tá siad ar do liosta agus is féidir leat margaíochta a thosú iontu.
Ag baint úsáide as Córais Margaíochta Ríomhphoist Uathoibrithe
Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara nach mbainfidh tú ainmneacha a bhailiú nó ríomhphoist a sheachadadh de láimh, ríomhphost amháin ag an am. Ba mhaith leat a bheith buailte go luath ag an toirt! Is féidir leat úsáid a bhaint as córais cosúil le Téigh i dTeagmháil Conartha , Freagra Freagra, AWeber agus Monatóireacht Feachtais chun do liostaí ríomhphoist a bhainistiú agus do r-phoist a chraoladh. Is féidir le córais mar seo a rianú, rátaí inghlactha , díolacháin, rátaí oscailte, rátaí cliceáil agus staitisticí tábhachtacha eile.
Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara go ndéanann na córais seo go leor níos éasca ar do phost trí uathoibriú. Is féidir leis an toradh a bheith cláraithe, cuir leis an liosta, tús a chur le ríomhphoist a fháil, fiú díolacháin a dhéanamh ... Gach nuair a chodlaíonn tú. Leis na córais seo, is féidir leat an ríomhphost céanna a sheoladh chuig na mílte daoine ag an am céanna, go huathoibríoch. D'fhéadfá sceideal ríomhphoist a chur ar bun ar feadh seachtaine nó níos mó ag an am. Is féidir leat ríomhphoist a sheoladh de láimh más mian leat feachtais a reáchtáil nó teachtaireachtaí a sheoladh ar an eitilt.
Tá an t-aon chontúirt ann go bhféadfaí an oiread sin daoine a bhaint amach chomh héifeachtach: déantar aon botún a dhéanann tú a mhéadú ag na mílte, agus d'fhéadfadh sé go mbeadh roinnt síntiúsóirí caillte nó díolacháin a cailleadh. Mar sin, déan cinnte go bhfuil ríomhphost díreach mar a theastaíonn uait sula bhfaighidh tú Seol! Cuardaigh typos, déan cinnte go bhfuil an fhaisnéis ceart, agus go dtugann na naisc le haon díolacháin obair.
Is féidir leat postáil tástála de ghnáth a dhéanamh chun tú féin a dheimhniú go bhfuil gach rud maith le dul. Agus fiú má tá gach rud uathoibrithe agat ar feadh seachtaine, íocann sé a sheiceáil gach uair amháin i ndiaidh a chéile chun a chinntiú go bhfuil gach rud ag rith go réidh.
Cad ba cheart duit do Liosta a R-phost
Nuair a bheidh do thoradh ar do liosta, is minic a chuireann tú sraith tosaigh ríomhphoist orthu chun a fhios agat. Agus, toisc go dteastaíonn uait stailc agus an t-iarann te agus tá suim agat i do tháirgí, is féidir leat roinnt tairiscintí a chur san áireamh freisin le haghaidh míreanna ar chostas íseal.
Is minic a dtugtar gauntlet ar an tsraith seo de ríomhphoist. Arís, chuir gach duine go huathoibríoch. Agus téann gach síntiúsóir nua tríd.
D'fhéadfadh sé go mbeadh trí ríomhphost, cúigear, 10 ... Is cuma cad a oibríonn nó do nideoige agus do ghnó. Fíoraigh cad is fearr duit trí thástáil. Nuair a bheidh siad ag dul tríd an gauntlet, cuirtear do thoradh ar do liosta ríomhphoist rialta. Ba cheart go mbeadh sceideal comhsheasmhach agat, a sheoladh timpeall an am céanna, de ghnáth go laethúil (cé gur féidir leat sceideal níos lú a roghnú).
Tá cur chuige difriúla maidir le margaíocht le do lucht féachana nua trí ríomhphost, agus tá a n-áit ar fad i straitéis margaíochta ríomhphoist:
- Nuachtlitreacha ríomhphoist pacáilte le hábhar úsáideach.
- R-phoist ghearr, le léamh go tapa. Cuimhnigh, tá daoine gnóthach agus cuireann siad go leor de na ríomhphoist go laethúil!
- Naisc le físeáin le hábhar úsáideach.
- Fógraí ar sheoltaí táirge.
- Nuacht nuachta agus do tráchtaireacht.
- Cuireann tairiscintí.
Ba chóir go mbeadh meascán d'ábhar "eagarthóireachta" úsáideach agus tairiscintí díolacháin, seoltaí táirgí, tairiscintí cleamhnaithe, agus dá leithéid ar an méid a sheolann tú.
Is furasta an t-ábhar eagarthóireachta a chur le chéile. D'fhéadfadh sé a bheith ar do threochtaí a ghlacadh i do thionscal, nó liostaí de na 10 dea-chleachtas is fearr i do nideoige. Má tá tú sa nideoige meáchain caillteanas, d'fhéadfadh go mbeadh leideanna bia agus cleachtadh ann. D'fhéadfadh scéal spreagúil ar cheann de do chustaiméirí a d'fhéadfadh a bheith agat a bheith ag obair freisin.
Gheobhaidh tú an smaoineamh. Tá an fhaisnéis saor in aisce seo mar shaghas "tease" as do tháirgí íoctha. Chun an scéal iomlán a fháil, mar sin de, ní mór dóibh a bheith ina chustaiméir íoctha. Sin an fáth go gcaithfidh tú na tairiscintí díolacháin i do ríomhphoist freisin - chun bealach a thabhairt dóibh a cheannach agus iad ag súil le do tháirgí agus do ghnó.
Tarraingíonn Do R-phost Isteach Custaiméirí Luacha
Agus tú ag síniú suas, d'fhógair na daoine a shínigh do liosta ríomhphoist, "ainmneacha" (sealbhóir ó phost díreach) nó mar thoradh air, suim ar an méid atá á thairiscint agat. Déanann sé seo luachmhar dóibh. Ba mhaith leat an liosta ainmneacha sin a chóireáil go maith, agus ní chailleann tú an deis an t-ús sin a dhíol i ndíolachán.
Is é do gheall is fearr ná táirge tosaigh ar chostas íseal a thairiscint an chéad uair. Tugtar deireadh tosaigh air seo. Ansin, is féidir leat tús a chur le ceannaitheoirí an táirge sin ar chostas íseal go seasta ar phraghas níos airde.
Ceannaíonn níos lú daoine ar an liosta na táirgí "costasach". Ach is é an smaoineamh go ndéanfaidh tú ainmneacha nua ar do liosta i gcónaí trí do bhailiú ainm / giniúint luaidhe (go minic a ghiorrú chun iarrachtaí gen). Lasmuigh de na cinn sin, ceadóidh céatadán áirithe. Ceannóidh céatadán níos lú táirgí ar phraghas níos airde. Agus an céatadán is lú a cheannaíonn do thairiscintí is daoire. Smaoinigh orthu mar na "míolta móra" i gceann Casino. Ba mhaith leat do cheannaitheoirí ar ais a chothú trí tháirgí maith agus seirbhís mhór do chustaiméirí a thairiscint. Tá siad VIPs.
Chomh maith leis sin tá sé tábhachtach do fhás do ghnó ná go gcuireann tú custaiméirí nua i gcónaí. Sin an méid atá ag dul chun d'ioncaim a fhás agus do ghnó a dhéanamh brabúsach. Ní féidir leat stop a bhaint as toradh nua a ghiniúint, toisc go dtiocfaidh titim as an liosta nó má thosaíonn tú ag smaoineamh ar do r-phoist ... agus ní dhéanfaidh go leor a cheannach. Mar sin, tá sé ríthábhachtach gan do liosta a fhágáil marbhántach: Coinnigh sé úr le insileadh ainmneacha nua, agus ceannaitheoirí ionchasacha ar fad.
Cleachtais is Fearr maidir le Margaíocht R-phost: Conas do Brabúis a Uasmhéadú
Sna laethanta margaíochta ríomhphoist d'aois "Wild West", d'fhéadfá ach teachtaireacht ar bith a sheoladh agus airgead a dhéanamh. Ach mar tá margaíocht ríomhphoist aibí agus a bheith níos sofaisticiúla, mar sin tá an lucht féachana. Agus ní mór duit é sin a choinneáil i gcuimhne agus tú ag ullmhú feachtais ríomhphoist.
Seo cuid de na cleachtais is fearr chun brabús a bhaint as liosta ríomhphoist:
- Bain úsáid as línte ábhair atá ag gabháil le hábhar a ghabháil chun aird a thabhairt agus an léitheoir a chosc chun cliceáil.
- Faigh whitelisted. Ní mian leat a mheas mar spam agus ansin toirmeasc (tá bealach ag gach seirbhís ríomhphoist, cosúil le Gmail nó Hotmail, é seo a dhéanamh). I do chéad r-phost chuig iad, cuir na treoracha chuig an suibscríobhaí chun iad a chur ar a liosta de emailers iontaofa.
- Cuireann ábhar measc i ndíolacháin le hábhar úsáideach - ní féidir leat a pháirceáil gach lá.
- Faigh na huaireanta is fearr sa lá chun teachtaireachtaí a sheoladh chuig do liosta - cinneadh a dhéanamh trí thástáil a dhéanamh ar na rátaí oscailte atá agat ag amanna éagsúla, agus ansin an buaiteoir a reáchtáil.
- Ná faillí soghluaiste. Osclaítear 56 faoin gcéad de gach ríomhphost ar ghléasanna soghluaiste, de réir Litmus Email Analytics. Mar sin tá sé tábhachtach go mbeadh do r-phoist cairdiúil don tsoghluaiste! Is rogha bhunúsach é seo i bhformhór na gclár seachadta ríomhphoist a d'fhéadfá a úsáid.
Thairis sin, seirbhís mhaith do chustaiméirí a thairiscint. Déan cinnte go seachadtar táirgí, cibé acu iad fisiceacha nó digiteacha, in am. Freagair ceisteanna an chustaiméara ar bhealach tráthúil. Má thugann custaiméir fadhb suas, déan iarracht é a réiteach.
Ag tabhairt do Margaíochta Ríomhphoist chuig an Leibhéal Ar Aghaidh
D'fhéadfá a bheith ag tarraingt ioncam deas ó do ghnó ríomhphoist-bhunaithe ag baint úsáide as na teicnící thuas. Ach tá bealaí ann chun do chuid torthaí a fheabhsú.
Níor chóir duit feachtas a chur ar bun uair amháin agus déan iarracht é a ligean ar siúl go deo. Níl a fhios agat riamh nuair a stopfaidh do chóip, do thairiscint, nó do tháirge ach athshlánú leis an margadh. Mar sin is é an t-eochair iarracht a dhéanamh feabhas a chur i gcónaí, a dhéanann tú trí thástáil.
- Tástáil trí chóip dhifriúil a thairiscint sna fógraí giniúna luaidhe agus ar an leathanach tuirlingthe.
- Bónais éagsúla a thairiscint chun clárú le do liosta.
- Athraigh praghas na dtáirgí a thairgeann tú i dteachtaireachtaí díolacháin.
- Déan iarracht fógraíocht a dhéanamh ar bhealaí éagsúla i bealaí éagsúla.
Le haghaidh torthaí éifeachtacha agus inghníomhaithe, ba cheart duit tástálacha A / B a dhéanamh, a thástáil dhá chur chuige difriúil (nó níos mó). Mar shampla, d'fhéadfá leath do liosta a sheoladh ar líne amháin ábhar, agus líne ábhar malartach chuig an leath eile. D'fhéadfá tástáil A / B a dhéanamh freisin ar an dá chur chuige le fo-thacar beag de do liosta, agus ansin cuir an ceannlíne a bhuaigh chuig an gcuid eile den liosta.
Ós rud é go mbeidh tú ag déanamh an oiread sin tástála, tá ról chomh tábhachtach sin. Ba chóir duit a fhios i gcónaí:
- Cé mhéad duine a thugann cuairt ar do leathanach
- Cé mhéid de na folks sin a shíníonn suas
- Cé mhéad duine a oscailt do r-phoist
- Cé mhéad duine a cheannaíonn
- Cé mhéid a cheannaigh gach ainm aonair ar do liosta
- Is é an meánluach saoil (an méid a cheannaíonn daoine agus tú ar do liosta)
Do Chéad Chéimeanna Eile
Chun a bheith cinnte, is mór é seo a ghlacadh. Tá mórán páirteanna ag baint le margaíocht ríomhphoist. Ach próiseas simplí atá ag croílár.
Mar sin, tosú go simplí. Socraigh roinnt feachtais ríomhphoist bunúsacha chun cleachtas a fháil i scríbhinn a chóipeáil, leathanaigh tuirlingthe a chur ar bun, córais ríomhphoist uathoibrithe, tairiscintí tástála a úsáid, agus ábhar a chruthú chun caidreamh a chruthú le d'ionchais agus do chustaiméirí.
Le himeacht ama, gheobhaidh tú taithí agus scileanna praiticiúla ionas gur féidir leat do ghnó margaíochta ríomhphoist a chur chuig an chéad leibhéal eile .