Ach níl na cliaint is fearr i gcónaí is éasca a fháil. Mura dtéann tú tuiscint ar réaltachtaí na timpeallachta corparáideach, is féidir go dtiocfadh leat sosamhlú fiú luaidhe te.
Seo cúig eochracha tábhachtacha chun oibriú leis an gceannaitheoir corparáideach.
- Tá bainisteoirí gnóthach. Tá sé chomh fíor céanna i gcor chun donais eacnamaíochta mar a bhí i rith borradh. Nuair a bhíonn gnó mall, dífhostaítear fostaithe gan ghá. Caithfidh na daoine atá fágtha an sciobtha a phiocadh suas.
Cuir neamhaird ar dhaoine ríomhphoist ar r-phost agus litreacha gan iarraidh, agus ní fhilleann tú do ghlaonna teileafóin. Fiú nuair a bhíonn tú sna céimeanna deiridh maidir le déileáil a dhúnadh, ní fhéadfaidh do theagmháil do chuid glaonna ar ais ar feadh seachtaine. Má ghlacann tú leis seo mar ghnáth-iompraíocht in ionad a bheith ag smaoineamh ar an gcaoi a d'fhéadfadh tú é a dhéanamh, codlafóidh tú níos fearr ar an oíche agus d'uaireanta solas lae a úsáid níos táirgiúla. - Cnaipí te doirse oscailte. Más mian leat leas duine gnóthach a ghabháil, is gá duit a rá go díreach conas is féidir leat cabhrú leo. Ní bhfaighidh tú aird ar a n-iarrtar ort ach tú féin a thabhairt isteach.
Cad a mheasann na daoine atá i do spriocmhargadh na fadhbanna is mó a bhíonn orthu nó na spriocanna is mó is mian leo a bhaint amach? Iarr na ceisteanna seo ar na daoine a fhónann tú agus do na daoine eile a dhéanann freastal orthu. Léigh litríocht trádála nó foilseacháin spéise speisialta agus oideachas a thabhairt duit féin ar na príomhcheisteanna i do mhargadh. Ansin inis do chuid ionchais i ngach cumarsáid conas is féidir leat cabhrú leis na riachtanais seo a thabhairt.
- Ní mór gach rogha a bheith údar maith . Nuair a dhíoltar tú d'úinéir gnóthais bheaga nó do phearsa aonair dá úsáid nó aici, tá do cheannaitheoir saor in aisce chun cinntí ceannaigh a dhéanamh bunaithe ar instinct, whim, nó mothú gut. Ach ní mór gach díol corparáideach a bheith údar le duine eile san eagraíocht.
Ní mór do mhaoirseoir na roghanna a údarú do bhainisteoir, don bhainisteoir d'fheidhmeannas, don fheidhmiúlacht don POF, don Phríomhfheidhmeannach don bhord, don bhord do na scairshealbhóirí. Is mian le gach ceann de na daoine seo go maith leis an gcéad nasc a chuirtear ar aghaidh leis an slabhra agus an t-eagla a dhéanann botún poiblí. Más mian leat do dhíol dul tríd, caithfidh tú do theagmháil a chur ar fáil le FIANAIS cén fáth gurb é an rogha is fearr leat féin agus do réiteach.
- Na rialacha bunlíne. Nuair a sholáthraíonn tú do chuid fianaise, b'fhearr dó dollar agus cent a chur san áireamh. Má tá tú níos daoire ná do chomórtas, cén luach breise a chuirfidh tú ar fáil? Má tá tú ag fostú costas tú níos mó ná fadhb na cuideachta a réiteach ar bhealach éigin eile, cad iad na sochair inláimhsithe a gheobhaidh siad a dhéanfaidh an costas breise fiúntach?
Ceannaíonn daoine aonair agus gnóthais bheaga seirbhísí sa chatagóir atá deas-aimseartha, go minic lena gcaighdeán maireachtála nó a gcuid fostaithe a fheabhsú. Ní dhéanann corparáidí, go háirithe in amanna leanúnacha. Caithfidh tú rud éigin a dhíol dóibh agus cén chaoi a bhfeabhsóidh sé a gcuid bunlíne. Is féidir le samplaí de shaolré torthaí ag cuideachtaí eile méideanna a labhairt. Tá léaráidí le cairteacha agus graif níos cinnte ná aon bróisiúr. - Gan aon bhuiséad; aon tionscadal. Fiú nuair a bhíonn an chuideachta ag teastáil uait agus is dóigh leat gurb é an ceann is fearr don phost, ní rachaidh an plé tríd mura bhfuil aon airgead sa bhuiséad. Is féidir leat do theagmháil a iarraidh chun éagsúlacht bhuiséid a dhéanamh, ach de ghnáth ní chiallaíonn aon bhuiséad go gcuirfí do thionscadal siar go dtí an chéad bhliain fioscach eile.
Iarr i gcónaí má tá buiséad ag an gcliant ag an gcéad chruinniú. Ní gá go mbeifí ag súil leo a insint duit cé mhéad atá ann - tiocfaidh caibidlíochtaí praghais níos déanaí. Ach más rud é nach féidir le do theagmháil ceisteanna buiséid a fhreagairt, tá sé tábhachtach freisin nach bhfuil tú ag caint leis an gcinnteoir.
Maidir leis an Údar: Is é CJ Hayden údar Get Clients ANOIS! Ó 1992, tá CJ ag múineadh úinéirí gnó agus díoltóirí chun níos mó airgid a dhéanamh le níos lú iarracht. Tá sí ina Chóiste Máistir Deimhnithe agus déantar ceardlanna ar bhonn idirnáisiúnta.