Is príomhfhachtóir é chun rath i margadh an lae inniu difríochtaí suntasacha a fháil chun imeall margaíochta a thabhairt do ghnó. Cuirfidh gnólachtaí a dhíríonn ar mhargaí speisialtachta a chuid táirgí agus seirbhísí a chur chun cinn níos éifeachtaí ná gnó atá dírithe ar an gcustaiméir "meán".
Ag Riaradh Riachtanais Éagsúla Cliaint agus Custaiméirí
Méadú ar dheiseanna maidir le margaíocht nuair a aithnítear grúpaí deighilte de chliaint agus de chustaiméirí le riachtanais agus baill éagsúla. Is féidir le margaí a dheighilt nó a spriocdhíriú trí úsáid a bhaint as fachtóir éagsúla. Áirítear ar na bunúsacha do mhargaí tomhaltóirí deighilte:
Boinn déimeagrafacha (aois, méid teaghlaigh, saolré, gairm)
Bunaithe geografacha (stáit, réigiúin, tíortha)
Bunaithe iompair (eolas ar an táirge, úsáid, dearcadh, freagraí)
Bunanna síceagrafacha (stíl mhaireachtála, luachanna, pearsantacht)
Anailís ar Riachtanais Sula ndéanfaidh Niche a Chinneadh
Caithfidh gnó anailís a dhéanamh ar riachtanais agus ar mhianta na gcodanna éagsúla sa mhargadh sula ndéanann siad a nideoige féin a chinneadh . Chun a bheith éifeachtach i ndeighilt an mhargaidh déan na rudaí seo a leanas i gcuimhne:
Ba cheart go mbeadh rochtain ag an ngnó ar pharanna nó ar mhargaí sprioc.
Ní mór do gach grúpa deighilte a bheith mór go leor chun bonn custaiméirí láidir a sholáthar.
Éilíonn gach grúpa deighilte plean margaíochta ar leithligh.
Margaí Deighilte Tar éis Taighde Fhairsing a Dhéanamh
Deighidh cuideachtaí móra a gcuid margaí trí thionscadail fhorleathan taighde margaidh a dhéanamh. Is minic a bhíonn an taighde seo ró-chostasach do ghnólachtaí beaga chun infheistíocht a dhéanamh orthu, ach tá bealaí eile ann le gnó beag a gcuid margaí a dheighilt.
Is féidir le gnóthas beag seo a leanas a dhéanamh chun eolas agus faisnéis a fháil maidir le conas a gcuid margaí a roinnt:
Bain úsáid as acmhainní sonraí tánaisteacha agus taighde cáilíochtúil. Is féidir leat na hacmhainní seo a leanas a úsáid le haghaidh sonraí meánscoile seachtracha:
Foilseacháin agus saineolaithe trádála agus comhlachais
Foilseacháin bhunúsacha taighde
Seirbhísí tomhais seachtracha
Feidhm neamhfhoirmiúil agus anailís braisle a sheoladh trí:
Ag féachaint d'iarrachtaí tábhachtacha margaíochta iomaitheoirí agus iad a chóipeáil.
Ag caint le príomhcheannaitheoirí trádála maidir le cur i láthair táirgí nua
Anailís ar riachtanais a dhéanamh ó thaighde cáilíochtúil le daoine aonair agus le grúpaí.
Tá go leor cúiseanna ann margaíocht a roinnt i gceantair eile. Aon uair a cheapann tú go bhfuil difríochtaí suntasacha intomhaiste agat i do mhargadh, ba cheart duit breithniú a dhéanamh ar dheighilt an mhargaidh. Trí é sin a dhéanamh déanfaidh tú margaíocht níos éasca, margaí nideoige a fháil amach agus a bheith níos éifeachtaí le do chuid acmhainní margaíochta.
Ceisteanna a iarraidh ar do Ghrúpaí Deighilt a Dhearbhú
Níl sé neamhchoitianta le haghaidh deighilt an mhargaidh taighde a dhéanamh a chuimsíonn d'ionchais agus do thomhaltóirí, ach cén áit a dtosaíonn tú? Is féidir leis na ceisteanna seo a leanas túsphointe a thabhairt duit chun réamhscrúdú a dhéanamh a d'fhéadfadh cabhrú leat chun do dheighilt a shainmhíniú agus chun foghlaim conas iad a bhaint amach.
Cé iad na custaiméirí luach is airde agus is ísle i dtéarmaí ioncaim agus brabúsacht?
Cad iad na coitianta a fheiceann tú sna tomhaltóirí atá tú ag díriú orthu?
Cad iad a leasanna? Téigh i bhfad níos doimhne trí na hábhair choitianta a bhfuil suim acu a fháil amach.
An bhfuil patrúin ina n-iompar?
An ndéanann siad a roghnú an táirge / an tseirbhís atá á thairiscint agat ar líne nó go pearsanta?
An bhfuil comhairliúchán ag teastáil uathu sula gceannaítear iad nó an bhfuil an ceannach go hiomlán idirbheartaíochta?
An níos mó a thuigeann tú do chustaiméir reatha nó d'ionchas spriocdhírithe is fearr is féidir leat deighleog a dhéanamh . Is féidir le cosúlachtaí a bheith mar ghruachán mar atá siad ag siopadóireacht, i gcás ina ndéanann siad taighde ar fhaisnéis agus cad iad a stopann as do tháirge / seirbhís shonrach a cheannach. Díríonn sé isteach cé a bhfuil tú ag iarraidh a bhaint amach trí dhuine de do cheannaitheoir a chruthú agus ná bíodh iontas ort má fhaigheann tú go bhfuil níos mó ná aon duine ag teastáil uait chun na codanna a bhfuil tú ag díriú orthu a aithint.