Tá níos measa ag scríobh plean meáin ná feachtas fógraíochta nó margaíochta a dhéanamh. De ghnáth ní bhíonn buiséad fógraíochta agat , agus níl aon líon crua ar dhíolacháin mar nach bhfuil tú ag díol rud ar bith.
Is smaoineamh é an méid a dhíol tú. Mar sin, conas a scríobhann tú plean chun smaoineamh a dhíol, agus conas a fhios agat an raibh sé nó sí ag obair? Seo sampla ón saol fíor: bhí an Patróil Stáit agus na póilíní áit a bhfuil cónaí orm, i stát Washington, ag iarraidh úsáid criosanna sábhála a threisiú le himeacht dlí nua a dhéanamh gan mainneachtain ar chion príomhshrutha.
Is cás clasaiceach é seo. Bíonn tionchar aige ar gach duine a thiomáineann nó a thiomána i gcarr. Níl go leor buiséad agat más rud ar bith. Agus is gné coitianta é. Tá oifigigh phoiblí i gcónaí ag iarraidh feasacht a ardú faoi shaincheisteanna sláinte agus sábháilteachta. Déanfaimid plean meáin a chruthú chun níos mó daoine a fháil chun criosanna sábhála a úsáid, agus ansin déan comparáid idir cuid de na rudaí a rinne siad.
Céim 1: Cé hé an Lucht Féachana Sprioc?
Is é an chéad riail reitric ná a bheith ar an eolas faoi do lucht féachana. Cé hé an lucht féachana sa chás seo? Nuair a theipeann ort do shuíochán a úsáid, ba chion tánaisteach í an crios - rud a chiallaigh nach bhféadfadh na póilíní tú a tharraingt siar gan é a dhéanamh agus ní fhéadfaidh tú a lua ach amháin nuair a d'fhulaing tú ar chion eile cosúil le luas - ach 82 faoin gcéad de shaoránaigh a chaith criosanna suíocháin.
Mar sin is é an sprioc an 18 faoin gcéad de na tiománaithe nach n-éireodh leo. D'fhéadfadh sé a bheith deacair díriú orthu ach amháin. Ar an láimh eile, d'fhéadfadh sé a bheith níos déine do gach tiománaí i stát le seacht milliún duine.
Déan iarracht eolaíocht beag a thástáil agus a úsáid. Coinníonn an Patróil Stáit agus na póilíní áitiúla rian maith staitisticí.
D'fhéadfá a rá go cinnte duit cé na contaetha agus na príomhbhealaí a raibh na rátaí timpistí is airde acu nuair nach raibh briosanna sábhála ag tiománaithe agus paisinéirí. B'fhéidir gur rud réigiúnach é, agus go bhfuil na contaetha tuaithe níos suaimhneach faoi chriosanna sábhála agus ar chónaitheoirí na cathrach ag dul chun cinn roimh thrácht ag troid.
Cabhróidh na huimhreacha le háiseanna a dhíriú.
Más mian leat a bheith eolaíoch, teachtaireachtaí agus feachtais éagsúla a thástáil i gcontaetha éagsúla chun a fheiceáil cad a oibríonn agus cad nach bhfuil. Rinne na Trúpaí Stáit beagán dá cheann. Bhí fógraí cláir agus Fógraí Seirbhíse Poiblí (PSAanna) acu ar an raidió agus ar an teilifís, chun gach tiománaí a bhaint amach.
Ach rinne siad feachtas feasachta freisin, más rud é dá dtógfadh siad duine éigin gan crios sábhála a bheith acu, go mbeadh rabhadh agus beagán oideachais faoin tiománaí agus ar na paisinéirí faoin dlí nua. Ní ticéad. Rabhadh.
Bhí sé sin cliste. Má dhiúltaigh tú lasc agus thosaigh tú ag ticéid mhóra a chur ar fáil do dhaoine nach raibh a fhios acu faoin dlí nua, ba mhaith leo a bheith buartha. Trí idirthréimhse a bheith ann, i gcás ina raibh na póilíní cairdiúil faoi seo, agus go simplí a chuir sé ar chumas tiománaithe faoin dlí nua gan ticéid a thabhairt, chuir siad feasacht chun cinn agus chuir siad níos mó tiománaithe ar bun chun criosanna sábhála a thosú.
Céim 2: Teachtaireacht Ceardaíochta.
Ní chuirfidh tú ina luí ar dhaoine criosanna sábhála a chaitheamh le bileog eolais nó staitisticí. Fiú amháin más féidir leat, níl aon airgead le mailers a sheoladh nó seacht milliún bileog a phriontáil agus iad a thabhairt amach.
Caithfidh an teachtaireacht a bheith gearr, beachtach agus simplí. Ní féidir trí mhíre a bheith ann.
Na focail níos lú, is fearr. Tháinig siad suas le "Cliceáil nó ticéad," a bhí foirfe. Gearr. Catchy. Simplí. Rinne sé agus chuir sé in iúl do dhaoine go díreach cad a theastaigh uait a dhéanamh agus na hiarmhairtí gan é a dhéanamh. D'úsáid siad teachtaireacht chéanna le haghaidh feachtas tiomána ólta leis an teachtaireacht, "Tiomántán Céide, bainne amach."
Céim 3: Feasacht a Thógáil agus Comhghuaillíochtaí Tógála a ardú
Le feachtas seirbhíse poiblí mar seo, beidh stáisiúin raidió, stáisiúin teilifíse, agus nuachtáin de ghnáth sásta cabhrú le PSA a reáchtáil.
Rinne siad go díreach sin. Nuair a reáchtáil siad PSAs, ba póilíní áitiúla iad agus trópairí stáit a bhí ag patróil an limistéir sin a léirigh ar an teilifís agus sna spotaí raidió. Ciallaíonn sé sin nach raibh na spotaí chomh slic agus dea-dhéanta toisc go raibh siad ag lámhaigh na céadta acu seachas foirfeanna spásanna stáitse a chomhlíonadh.
Ach is fiú an trádáil sin.
Más cosúil go bhfuil rud éigin cosúil leis seo ró-shásta, déanann daoine é a fhriotú. Nuair a d'aithin siad, óna gclós chúlra, d'éirigh leo an teachtaireacht agus chabhraigh siad daoine a spreagadh.
Tá sé cliste freisin chun aontas agus páirtithe leasmhara a fháil chun cuidiú leis an ualach a ghualainn agus an focal a scaipeadh. Sa chás seo, is iad póilíní áitiúla, Máithreacha i gcoinne an Droch-Thiomána, agus grúpaí comhchosúla ná comhaontuithe agus páirtithe leasmhara nádúrtha.
Céim 4: Torthaí Tomhais
Níl a fhios againn an bhféach siad ar réigiúin éagsúla an stáit agus d'éirigh leo le hiarrachtaí áit a raibh úsáid crios sábhála íseal. Tá a fhios againn go raibh an patróil stáit agus na póilíní cliste maidir le líon na rabhaidh agus na ticéid a rianú, agus nach raibh iontaobhas agus mothúchán iontaofa acu maidir le cibé an raibh a bhfeachtas meáin agus feasachta ag obair nó nach raibh.
D'fhéach siad ar na huimhreacha, agus rinne siad rianú ar úsáid iarbhír criosanna suíocháin. Ní hamháin i rith thús an fheachtais, ach gach bliain, ag feabhsú na n-uimhreacha go leanúnach.
De réir an Patróil Stáit, luaitear siad fós ar thart ar 47,000 duine in aghaidh na bliana gan a bheith ag bualadh suas. Ach tá ráta na ndaoine nach n-úsáideann criosanna sábhála laghdaithe gach bliain, bliain i ndiaidh bliana.
In 2010, bhí 97.6 faoin gcéad de na tiománaithe ag cliceáil air. Chuaigh Washington ó cheann de na cinn is measa sa tír le haghaidh criosanna sábhála ar cheann de na cinn is fearr. D'oibrigh an plean.
Arna eagarthóireacht ag Laura Lake