Cúpóin, Comórtais, agus Díolacháin Céide Samplaí do Ghnó
Margaíocht Chun Cinn
Is straitéis margaíochta gnó é margaíocht chur chun cinn atá ceaptha chun custaiméir a spreagadh chun gníomhú i dtreo cinnidh a cheannach.
Is teicníc é margaíocht chun cinn a chuimsíonn dreasachtaí éagsúla a cheannach mar:
- Comórtais: Taitneamh a bhaint as gach rud a bhuachan go léir saor in aisce. Cuireann comórtais feithicil margaíochta tarraingteach ar fáil do ghnólachtaí beaga chun cliaint nua a fháil agus feasacht a chruthú. Ní gá duit cúiteamh billiún-dollar mar Pepsi a reáchtáil, ach duais luachmhar do mhargadh an sprioc .
- Cúpóin: De réir an CMS, gníomhaire próiseála cúpón tosaigh, d'eisigh margaíochta 302 billiún cúpóin i 2007, méadú 6% ar an mbliain roimhe sin. Úsáideann breis is 76% den daonra cúpóin, de réir na Comhairle Cúpón Cumann Margaíochta um Chur Chun Cinn (PMA). Tá cúpóin ag obair i gcónaí agus straitéis margaíochta inacmhainne a sholáthar do ghnólachtaí beaga.
- Sampláil: An bhfuil samplaí saor in aisce ag obair? Is féidir go dtiocfadh le do tháirge saor in aisce a theorannú brabúis ach smaoineamh ar chás Seth Godin. Scaoil Godin leabhar ar a dtugtar "The Virus Idea" sa bhliain 2000. Murab ionann agus údair eile, níor chuir sé táille ar an leabhar agus chuir sé ar ais é saor in aisce mar leabharleabhar. Íoslódáladh breis agus 400,000 cóip i níos lú ná 30 lá. Chruthaigh sé seo buzz faoin leabhar agus cé gur saor in aisce cheannaigh daoine an hardcover; ag déanamh an leabhar # 5 ar liosta bestseller Amazon.
Ag Cruthú Margaíochta Tiomána Cumhachta
Sula dtosaíonn feachtas margaíochta chun cinn do do ghnóthais bheaga déan an t-am chun na dreasachtaí agus na cuspóirí a phleanáil go cúramach. Iarr ar na ceisteanna seo a leanas duit féin:
- An bhfuil tú ag pleanáil ainmneacha a bhailiú mar mhír nó lascaine mar cheannaire caillteanais chun bonn custaiméirí níos mó a fháil? An chúis atá le cur chun cinn a chinneadh.
- Cé hé sprioc na feachtais chun cinn atá agat? An é do chustaiméirí na n-iomaitheoirí ná do na cliaint atá ann cheana féin nach bhfuil ceannach déanta acu le 12 mhí anuas?
- Cén dreasacht is fearr atá i do ghrúpa do chustaiméirí? Cúpóin, scuabgheall nó sampláil?
- Cad é do bhuiséad atá ar fáil? Roghnaigh feithicil fógraíochta mar phost díreach, r-phost, nó i siopa nach mbeidh níos mó ná do bhuiséad fógraíochta.
- An reáchtálann tú an ghníomhaíocht chun cinn lasmuigh a chur chun cinn go hinmheánach nó a fhostú? Roghnaigh in-tí má tá buiséad teoranta agat agus am chun tuilleadh eolais a fháil faoi mhargaíocht chun cinn.
- Conas a chinnfidh do ghnó má rathúil le margaíocht chun cinn? Roghnaigh sprioc soiléir agus ná déan dearmad na torthaí a thomhas.
- An bhfuil do chur chun cinn de réir dhlíthe Stáit agus Chónaidhme. Ní mór do dhreasachtaí margaíochta príobháideacha cloí leis an dlí. Mar shampla, deir an Coimisiún Trádála Chónaidhme "nuair a bhíonn tairiscint" saor in aisce "ceangailte le ceannach táirge eile, níor chóir praghas an táirge ceannaithe a mhéadú óna bpraghas rialta."
Tá aon chomórtais nó scuab-phost a thairgeann cuideachta a éilíonn ceannach isteach chun dul isteach go mídhleathach sna Stáit Aontaithe. Seiceáil do thír nó do ghníomhaireacht rialtais stáit chun a chinntiú go gcomhlíonann tú rialacháin agus dlíthe.
Is léiriú soiléir é an caiteachas leanúnach ag cuideachtaí beaga agus móra maidir le margaíocht chun cinn go bhfuil an obair promos. Cuir margaíocht chun cinn ar do ghnóthais bheaga agus cuirfidh sé spreagadh díolacháin ar fáil.
Eagarthóireacht ag Alyssa Gregory