Na bealaí is fearr chun míreanna a thaispeáint i do stór drugaí chun díolacháin a mhéadú
Bíonn an chuid is mó daoine ag glacadh le marsantas (cur chun cinn táirgí a dhíol trí chur i láthair straitéiseach) ach amháin le haghaidh éadaí agus earraí eile-ní sa spás cógaisíochta miondíola. Ach má tá na hearraí ceart agat i do chógaisíochta, ach níl aon duine ag ceannach, ansin is dócha gurb é do straitéis marsantas atá ann agus nach bhfuil an táirge féin.
Conas Feabhas a chur ar Dhíolachán Cógaisíochta Trí Margaíocht
Is gné thábhachtach ríthábhachtach í an straitéis marsantasachta cógaslainne a bhaineann le díolacháin a mhéadú.
Ní bhíonn díolacháin ach ag brath ar an méid atá ag teastáil ó dhaoine, ach tá cúinsí éagsúla ann - ag tosú le custaiméirí a bheith in ann teacht ar an méid atá á lorg acu, agus na táirgí ceart san áit cheart chun an custaiméir a thionól i gceannas impulse .
Seo thíos, dhá shaineolaí a gcuid leideanna maidir le conas is féidir leat do straitéis marsantasachta cógaslainne a fheabhsú níos fearr:
Séasúracht. Bí cinnte go bhfuil do tháirgí ceart don séasúr-cibé acu séasúr fuar nó séasúr ailléirge é - mar go mbainfidh tú ag iarraidh uasmhéadú ar riachtanais an chustaiméara. Ba chóir go mbeadh an táirge agat roimh na seisiúin séasúr agus é a bheith ann nuair a theastaíonn ó thomhaltóirí é, de réir Neil Stern, comhpháirtí sinsearach le McMillan Doolittle, gnólacht comhairliúcháin miondíola i Chicago. "Na háiteanna níos mó is féidir leat na táirgí seo a chur, is fearr."
Taispeántais Móra. Bain úsáid as taispeántais mhóra le haghaidh míreanna séasúracha, agus ná bíodh eagla ort rudaí a aistriú, deir George Whalin, uachtarán agus POF Comhairleoirí Bainistíochta Miondíola, San Marcos, Calif.
"Le míreanna séasúracha, déanfaidh sé níos suimiúla agus níos dinimiciúla le gach séasúr nó saoire agus beidh custaiméirí ag iarraidh teacht isteach sa siopa níos minice."
Tosaigh an Store . Bain úsáid as deireadh tosaigh do stór agus é a athrú le séasúracht. "Is réimse ríthábhachtach den stór é sin is minic a neamhaird," a deir Stern.
"Is áit mhaith é chun rudaí a chur le corrlaigh mhaith, chomh maith le táirgí nua agus roinnt de na rudaí is mó a chuireann - iontas iontu ann. Ach déan na táirgí a athrú go rialta (ar a laghad míosúil) mar sin ní fheiceann an t-alt seo scannán nó leadránach.
Criosanna Ús. Crios a chruthú le haghaidh roinnt míreanna agus ná bíodh eagla ort iad a thaispeáint níos mó ná uair amháin toisc gur féidir le custaiméirí a chailleann míreanna mura bhfuil siad ach in aon áit amháin.
Athraigh é. Cuir táirgí nua ar fáil go rialta agus na táirgí sin a thabhairt isteach do chustaiméirí trína nochtadh dóibh. Fógraíodh go bhfuil an táirge á fháil agat i ngach catagóir. Bíodh spás tiomnaithe agat a athraíonn an t-am ar fad ach i gcónaí rudaí nua a chur ann ionas go mbeidh a fhios ag custaiméirí i gcás ina n-iarrfaidh siad teacht isteach nua.
Know Do Chustaiméirí. Déan cinneadh ar cad iad ceannacháin ceann scríbe do chustaiméirí ná ceannacháin impulse , ansin infheistiú i taispeántais an iar-iarrthóra, comhairle Stern. Is dócha gurb iad rudaí is ábhar do dhaoine, mar shampla vitimíní. Agus nuair a bheidh taispeáint agat, déan cinnte go bhfuil sé éasca a fháil amach agus go héasca.
Comhpháirtí Suas. Má dhíolann tú bia agus alcól, comhpháirtí leis na brandaí móra agus go mbainfidh tú cinnte go n-úsáidfidh siad a n-acmhainní le haghaidh marsantas.
Cad níor chóir duit a dhéanamh:
- Ná cuir an fócas ar fad ar chaipíní deireadh an aisle (is féidir go mbeadh sé níos tábhachtaí do do chustaiméirí os comhair na stóra nó na comharthaí soiléire). "Ní théann custaiméirí suas agus síos gach aisle, mar sin má úsáideann tú na caipíní deiridh sin, caillfidh tú a lán custaiméirí," a deir Whalin.
- Seachain ceannaitheoirí neamhspleácha san aisle, rud a chuireann isteach ar leanúnachas na rudaí a fheiceann an tomhaltóir a fheiceáil.
- Ná cuir an iomarca míre ar bun, go háirithe má tá tú i gceantar le daonra mór scothaosta. "Is é an sprioc atá ag an siopa ná do thaispeántas a thaispeáint ionas gur féidir le custaiméirí rudaí nua a fheiceáil agus iad a fháil orthu," pointí Whalin .
- Seachain clutter - cuir suas na comharthaí a bhíonn ag teastáil ón tomhaltóir agus go bhfuil siad i ndáiríre ag úsáid.