Is meon an-choitianta é seo i saol an ghnó. Scaoileann a lán úinéirí gnó beag a gcuid acmhainní (agus sláine) trí airgead a chaitheamh ar rudaí nach dtugann siad ar ais mór dóibh.
Ceann de na cúiseanna is mó nach bhfuil a lán margaíochta ag obair chomh maith agus a d'fhéadfadh sé mar gheall ar an gcaoi a bhfuil an gnóthas féin. Tá an t-eolas atá ag daoine eile ar do ghnó a chothú go comhfhiosach chomh tábhachtach céanna agus atá ag roghnú na bealaí margaíochta ceart.
Is é do fhreagracht é mar úinéir an ghnó rialú a dhéanamh ar conas a fheiceann daoine do ghnó, táirge nó seirbhís. Is é an dea-scéal go bhfuil an chumhacht agus an cumas agat tionchar a imirt air seo. Níl sé i ndáiríre má tá tú i mbun gnó ar feadh cúpla bliain nó díreach cúpla lá, tá feidhm ag na prionsabail chéanna nuair a thagann sé chun do ghnó a shuíomh.
Tá trí chéim sa phróiseas seo.
1. Roghnaigh conas is mian leat a bheith deartha
Ar dtús, caithfidh tú a roghnú conas is mian leat a bheith le feiceáil . Yep, is rogha é i ndáiríre. Mura bhfaighidh tú amach cén chaoi a bhfaighfear do tháirge, do sheirbhís nó do ghnó, beidh duine eile ann agus nach bhféadfadh sé a bheith oiriúnach. Tá dhá cheist agat chun íomhá a ghnóthú '(agus do chuid féin!).
Is é an chéad cheann " Conas is mian leat go bhfaighfear do ghnó, táirge nó seirbhís?"
Cabhróidh sé seo leat carachtar nó pearsantacht do bhranda a shainmhíniú, atá mar bhunús do shuí.
Is é an bealach is fearr chun an cheist seo a fhreagairt ná a iarraidh ort féin " más rud é mo ghnó a bhí ina dhuine, conas a dhéanfainn cur síos air nó uirthi?"
Ansin úsáideann tú aidiathais nó focail thuairisciúla ar nós óg, sean, nua, nua-aimseartha, eachtrúil, sábháilte, géar, fuinniúil, beoga, go tapa chun cur síos a dhéanamh ar do ghnó. An rud is lú traidisiúnta, is fearr.
Mar shampla, ní mór focail ar nós taithí, cáilíochta agus gairmiúla, a rá i ndáiríre - is é seo an rud atá á rá ag gach duine eile cheana féin?
Nuair a bheidh tú ag déanamh amach do charachtar branda, téigh go dtí an dara ceist " Cad is mian linn a bheith ar eolas?"
Anseo caithfidh tú a bheith an-sonrach mar nach féidir leat a fháil ar feadh milliún rud. Tá sé dodhéanta daonna cuimhneamh ar níos mó ná beirt, trí rud faoi dhuine nó rud éigin. Laghdaigh sé na heochairfhocail is tábhachtaí do do ghnó.
D'fhéadfadh sé seo a bheith sábháilte, spraoi, stíl mhaireachtála, simplíocht, oideachas, seirbhís do chustaiméirí, sonas, cruthaitheacht, nuálaíocht.
Déan cinnte go roinneann tú an méid thuas le do fhoireann ionas go mbeidh siad ar fad ar bord agus ag tarraingt sa treo céanna. Mura bhfuil comhleanúnachas agat, déanfaidh tú mearbhall ar do mhargadh agus ní dhéantar an mearbhall a dhíol.
2. Idirdhealú duit féin chun Seasamh Amach agus Tabhair faoi deara
Anois go roghnaigh tú conas is mian leat a bhrath, tógáil air. Tá cónaí orainn i saol an-ghnóthach, ag mothú na mílte píosaí margaíochta gach lá.
Cén chaoi a dtiocfaidh tú ar aghaidh riamh? Cén chaoi a dtéann duine ar bith chun fógra a thabhairt duit?
Ní mór duit idirdhealú a dhéanamh. Ar an drochuair, tá a lán gnólachtaí cóip dá chéile go soiléir toisc go gceapann siad "an fear eile" go bhfuil sé léirithe amach, ach is dócha nach bhfuil sé nó sí.
Bíonn a lán gnólachtaí ag teacht le chéile seachas a n-uathúlacht féin a iompróidh.
Mar sin, seachas cóipeáil ar dhuine ar bith eile, conas faoi rudaí a dhéanamh go héagsúil, rudaí a dhéanamh níos fearr? Nó ngaimid "cur isteach" ós rud é gur dealraitheach gur focal an-faiseanta é i láthair na huaire. Ar shlí amháin, is gá duit gach rud a dhéanamh ná buille a chur le do chustaiméirí le do dhícheallúlacht.
Níl sé faoi deara go díreach faoi deara; ní mór duit bealaí a aimsiú chun na daoine cearta a chur faoi deara.
Seo dhá cheist mhór eile chun tú a fháil ar thosaigh tú leis an gceann seo. Dúirt duine éigin cliste uair amháin go mbraitheann caighdeán na beatha ar chaighdeán na gceisteanna ... nó rud éigin mar sin. Mar sin téann anseo.
Iarr ort féin " Cad é an frustrachas i mo thionscal?" .
Smaoinigh ar na daoine a bhfuil frustrachas orthu nuair a bhíonn tú ag obair le duine éigin i do thionscal.
Seo sampla. Is é frustrachas coitianta i dtionscail atá bunaithe ar sheirbhísí ná go dtagann daoine na seirbhíse go déanach ar an bpost.
Mar sin, chinn leictreoir chun ráthaíocht " táimid i gcónaí in am" a chruthú . Má thagann aon cheann dá leictreoirí go déanach le haghaidh post, faigheann an cliant $ 50, fiú amháin má tá sé nóiméad ach nóiméad déanach. Níor ghlac sé le fada a ghnó a chruthú cáil uamhnach.
Is é an dara ceist a iarrfaidh tú féin agus do dhaoine eile " Cad a dhéanfadh a bheith ag obair le
Beidh iontas ort cé mhéad smaointe móra a gheobhaidh tú ó do chliaint agus do chairde. Cad é mar a leagtar dúshlán dúinn? Iarr ar deichniúr sa deich lá atá romhainn agus ansin na trí smaointe is fearr is fearr a chur i bhfeidhm.
3. Amplify Everything!
Go leor, tá sé in am é a rampadh suas le píosa! Is é seo an chuid an-spraoi toisc go dtógann tú go bunúsach an méid atá déanta agat i gcéim a chéile agus a mhéadú agus gach rud a mhéadú .
Anois is féidir leat a bheith i ndáiríre cruthaitheach agus dul go hiomlán cnónna!
Chun tús a chur leis, déan liosta de gach pointe tadhaill a bhfuil do ghnó le do ionchais agus do chustaiméirí. D'fhéadfadh sé seo glaonna teileafóin, ríomhphoist, na meáin shóisialta, do siopa nó oifigí, do láithreán gréasáin a chur san áireamh.
Ansin smaoineamh ar conas is féidir leat pearsantacht agus difreáil do ghnó a mhéadú ag gach ceann de na pointí tadhaill seo.
Seo sampla eile. Má roghnaíodh tú mar cheann de do shaintréithe, conas is féidir leat níos mó a chur leis na pointí tadhaill éagsúla agat? D'fhéadfá luachanna greannmhar a bheith agat i do shíniú ríomhphoist, athrú a dhéanamh ar bhreitheamh do ghuthán le rud éigin níos mó a dhéanamh, coigeartú a dhéanamh ar do chóip láithreán gréasáin, post díreach a chur chuig do chuid ionchais, tabhair do chliaint rud éigin a dhéanamh.
Gheobhaidh tú an pointe. Is obair leanúnach ar siúl í an chéim amplifying agus éilíonn sé beagán misneach agus ag smaoineamh ar bhealach difriúil. Cén fáth nach gcuireann tú d'fhoireann mar ghníomhaíocht smaointeoireachta?
Baineann sé le feabhsuithe leanúnacha gan stad.
Déan gach ceann díobh thuas agus feicfidh tú tuairisceán níos mó ó d'iarrachtaí margaíochta, arna ráthaítear.
Is straitéisí margaíochta tosaigh é Franziska Iseli a dhéanann speisialtóireacht maidir le suiteáil agus brandáil. Is féidir leat níos mó a fhoghlaim faoi http://www.franziskaiseli.com agus a Basic Bananas cuideachta (https://www.basicbananas.com/), an eagraíocht oiliúna margaíochta is mó in Astráil. Ceangail léi ar Twitter @franziskaiseli agus @basicbananas.