Cad is gá duit a fháil amach faoi MLM
Tagann an t-ioncam a thuilltear i MLM as an gcoimisiún a thuilltear ar dhíolacháin phearsanta, chomh maith le céatadán de na díolacháin a thuilltear ag ionadaithe eile a d'earcaigh tú.
Téarmaí MLM a Fhios:
An Plean: Tagraíonn formhór na n-ionadaithe MLM ar a gclár mar "an plean" a chuireann síos ar a bpleananna margaíochta agus cúitimh.
Urraitheoir: Is é an t-urraitheoir an t-ionadaí a earcaíonn duine eile go díreach isteach sa ghnó. Mar shampla, comhalta MLM A earcú ball B. Is é Ball A an t-urraitheoir agus tá sé freagrach as ball B.
Earcaíocht: Féadfar earcú a tharchur chuig ball foirne. Duine a thug an t-urraitheoir isteach mar ghnó nua.
Downline: Tá na hearcaigh a thugtar thíos duit mar gheall ar an gcuntas thíos. Féadfaidh sé seo comhaltaí a earcaíodh a bheith agat chomh maith leis na daoine a d'earcaigh do chuid earcaíochta isteach sa ghnó.
Uaslíne: Is éard atá i gceist leis na huaireoirí ionadaithe a tháinig isteach roimh tú. Mar shampla, más rud é gurb é ionadaí earcaithe B, a earcaigh ionadaí C, a d'earcaigh tú, is é Cuntas B, B agus A.
An Plean Cúitimh: Cosúil leis an bplean, leagann sé seo amach na bealaí ar fad a thuilleann an t-airgead.
Chun a bheith mar dhlíthiúil agus ní scam , ní mór don fhócas a bheith ar dhíol táirgí agus seirbhísí, ní ar chomhaltaí nua a earcú. Chomh maith le coimisiúin ar dhíolacháin a rinne tú féin agus do fhoireann, íocann go leor cuideachtaí bónais agus scaipeanna coimisiúin a mhéadú bunaithe ar líon na ndíolachán.
Margaíocht Líonra: Déantar tagairt do mhargaíocht illeibhéil uaireanta mar mhargaíocht líonra chomh maith.
An bhfuil MLM Dlíthiúil?
Tá go leor miotais agus míthuiscintí faoi MLM , lena n-áirítear go bhfuil sé mídhleathach. Chun go mbeadh MLM dlíthiúil, ní mór trí rud a bheith ag teastáil uait:
1. Táirge nó seirbhís ardchaighdeáin
2. Tuilltear ioncam as díolacháin táirgí nó seirbhísí
3. Tá an fócas ar dhíolacháin, gan earcaíocht ina n-aonar.
D'fhéadfadh clár nach bhfuil aon táirge íseal nó ardchaighdeáin, nó le fócas ar íoctha in aghaidh an earcaíochta, a bheith ina scéim pirimid neamhdhleathach. Mar sin féin, ná lig an téarma pirimid leat a chaitheamh. Ní cruth na heagraíochta é a dhéanann sé mídhleathach. Is éard atá i gceist go mídhleathach ná easpa táirge ardchaighdeáin, nó go mbaintear an t-ioncam sin ar earcaíocht, agus ní coimisiúin ó dhíolacháin.
An bhfuil Gnólachtaí MLM Rathúil?
Gheobhaidh gnólachtaí MLM droch-rap mar gheall go bhfuil an ráta ard "teip" acu . Mar sin féin, tá mórán faisnéisiú ann maidir leis na stats seo. Ar dtús, tá an ráta teip i ngnó i gcoitinne cothrom ard. Ar an dara dul síos, tá sé níos éasca siúl ó ghnó a d'infheistigh tú $ 50 i gcomparáid le ceann amháin inar infheistigh tú $ 5,000. Mar fhocal scoir, mar gheall ar an mbealach a chuirtear MLManna i láthair, cláraíonn a lán daoine le haghaidh an bhóca mear, in ionad aird a thabhairt ar cibé acu is maith leo an táirge nó nach bhfuil siad sásta an plean margaíochta a leanúint. Ní locht gnólachtaí MLM iad na saincheisteanna seo.
Cosúil le haon ghnó, bíonn rath nó teip ag brath ar an úinéir / ionadaí.
Is é an fhírinne, tá gnó MLM cosúil le gnó ar bith eile. Is féidir leat é a dhéanamh le gnó MLM má dhéanann tú an méid a thógann sé chun airgead a dhéanamh. Cé go bhfuil a straitéisí margaíochta féin ag an chuid is mó de ghnólachtaí MLM, a bheith rathúil, ní mór duit na gníomhaíochtaí tógála gnó a ndearnadh tástáil ama a fhostú; do mhargadh sprioc a aimsiú, do mhargadh a mhealladh agus do mhargadh a dhíol.
Cad Maidir Sáithiú?
Is é straitéis amháin a úsáideann roinnt MLMers éadroma chun earcaíocht a dhéanamh ná é a thuiscint, mura n-aontaíonn tú anois, go mbainfidh tú amach. Deir siad duit más rud é nach bhfaigheann tú go luath, beidh an margadh sáithithe agus dá bhrí sin, ní bheidh aon duine ann duit a dhíol nó a earcú. Ach is é an miotas sin nonsense. Ar an gcéad dul síos, cé mhéad duine a bhfuil a fhios agat agus cé mhéid a cheannaíonn tú ó MLM nó atá agat? Is beag an rogha atá ann, rud a chiallaíonn go bhfuil go leor custaiméirí féideartha agus earcaigh ann.
Ina theannta sin, tá gach duine ann 18 bliain d'aois agus iontráiltear incháilitheacht chun páirt a ghlacadh i gcuideachta MLM. Ar deireadh, rugadh daoine nua gach lá, rud a chiallaíonn i 18 mbliana, beidh níos mó daoine acu a dhíol agus a earcú. Tá an smaoineamh go mbainfidh tú amach as custaiméirí nó d'earcaigh ionchasacha tú bunk.
Conas a bheith Rathúil i MLM
Éilíonn rath i MLM rudaí éagsúla:
1) Faigh cuideachta atá ina bhall den Chumann Díolachán Díreach, a éilíonn ar chomhaltaí cód eitice a choinneáil.
2) Roghnaigh táirge nó seirbhís is mian leat agus is féidir leat a bheith díograiseach faoi roinnt le daoine eile. Is minic gurb é táirge inchaite an geall is fearr ionas gur féidir leat athdhíolachán rialta a fháil chuig custaiméirí a athrá.
3) Ag staidéar ar phlean stair agus cúitimh na cuideachta. Tuig an dóigh a ndéantar an t-airgead agus moltaí maidir le do ghnó a mhargú.
4) Déileáil le do ghnó MLM mar ghnó. In ainneoin an méid a d'fhéadfá a chloisteáil, ní fhaigheann scéim saibhir MLM. Cosúil le haon ghnó, éilíonn sé duit do mhargadh sprioc a shainiú, a bhaint amach ar do mhargadh , agus díolacháin a dhéanamh. Tá urraitheoir agat chun cabhrú leat, ach níl sí ag déanamh an tsaoil ar do shon. Is é an rath atá agat i MLM ná aon ghnó bunaithe ar cháilíocht na hoibre a dhéanann tú.
Nuashonraithe ag Aibreán 2017 ag Leslie Truex