Rátaí Rathúla agus Leideanna do Ghnóthaí MLM
Má tá tú cosúil le go leor, b'fhéidir go mbeadh tú skeptical ar ghnólachtaí MLM.
Tá cuid de na leeriness bunaithe ar miotais agus míthuiscintí faoi margaíocht gréasán , agus eagla ar scams . Agus fós, de réir na Cumann Díolachán Díreach, tá na milliúin Meiriceánaigh páirteach i ndíolachán díreacha, ag cur $ 36 billiún leis an ngeilleagar i 2015. Ní líon beag iad sin.
Mar sin, cad é an fhírinne faoi MLM? An féidir leat airgead a dhéanamh i ndáiríre? Cé mhéad ama agus airgead atá i gceist? Cad é an dóchúlacht iarbhír atá ag rath MLM?
Rinne Jon M. Taylor, PhD (PDF) taighde cuimsitheach agus anailís ar phleananna cúitimh os cionn 400 cuideachta MLM éagsúla agus chuir sé a chuid torthaí i láthair ina e-leabhar, "The Case (For And) Against Multi-Level Marketing". , atá curtha ar phost ar shuíomh Gréasáin FTC, go leor sobering:
Céard iad Rátaí MLM agus Rátaí Buail Amach?
De réir taighde Taylor:
- Sa chéad bhliain oibriúcháin, íosmhéid 50% d'ionadaithe a scaoiltear amach.
- Tar éis cúig bliana d'oibriú, d'fhág ar a laghad 90% d'ionadaithe an chuideachta.
- Faoi bhliain 10, níl na daoine sin ag nó in aice leis an mbarr ag titim amach - rud a fhágann go bhfuil sé sábháilte a rá go bhfuil 95% d'ionadaithe ar a laghad tar éis titim amach.
Ciallaíonn sé seo na staitisticí leis na rátaí teip do ghnólachtaí beaga traidisiúnta, ag baint úsáide as staitisticí na Riarachán Gnó Beag do 2008 a d'aimsigh go maireann 44% de ghnólachtaí beaga ar a laghad ceithre bliana agus 31% ar a laghad seacht mbliana, agus 39% de ghnólachtaí brabúsach thar saol an ghnóthais bheaga.
Theipeann ach 64% de ghnólachtaí beaga i 10 mbliana.
De bharr rátaí teip MLM agus critéir eile, níl gnólachtaí MLM incháilithe d' iasachtaí SBA nó do chistí cúnaimh agus cúnamh gnó beag eile.
Cé mhéad ama agus airgid atá páirteach i MLM?
Rinne Taylor taighde ar an infheistíocht a bhí ag teastáil chun feachtas éifeachtach tógála gnó a sheoladh le haghaidh MLM dírithe ar earcaíocht (cuideachta a chuireann cúiteamh agus dreasachtaí ar earcú "líne ar líne" chomh maith le táirge a dhíol). Measann sé go bhfuil costas iomlán de € 25,000 ann ar a laghad, lena n-áirítear dreasachtaí, táirgí, fón, idirlíon, tabhairt faoi deara, soláthairtí ríomhaireachta, fógraíocht agus taisteal srl. Chun teacht leis an bhfigiúr seo, chuaigh sé le cuideachta atá dírithe ar earcaíocht agus d'oibrigh sé lánaimseartha le an gnó ar feadh bliana. Ar ndóigh, rinne sé gach rud a iarradh air, ó tháirgí oiliúna míosúla a cheannach chun freastal ar chomhdhálacha, ar féidir leo a bheith costasach. Inniu, laghdaítear na costais sin go mór. Chuir an tIdirlíon, an oiliúint ar líne, an t-achar fada-ráta agus / nó an tseirbhís fón póca, agus margaíocht ar líne saor in aisce agus inacmhainne aon ghnó, lena n-áirítear MLM, i bhfad níos inacmhainne.
I gcás cuideachta díolacháin dhíreach atá dírithe ar tháirge, i gcás inarb é an fócas cúitimh agus bónais an táirge, áirítear costais innealtóireachta tosaithe, costais mhargaíochta, costais óstáil páirtí, Idirlíon, fón, soláthairtí oifige , agus costais taistil , srl. .
I gcás feachtais a seoladh go cuí, d'fhéadfadh sé seo a reáchtáil in áit ar bith ó $ 1,000 in aghaidh na bliana ar aghaidh.
An ndéantar Gnóthais MLM a Dhéanamh ar Mhainneachtain?
D'fhéadfadh an t-eolas thuas a bheith á scarcadh ó ghnó díolacháin dhíreach; áfach, tá níos mó ar an scéal ná mar a sholáthraíonn Taylor ina thuairisc. Níl an t-eolas spreagúil agus is cosúil go gcuirfí an milleán ar MLM mar mhúnla gnó. Mar sin féin, tá roinnt rudaí le breithniú sula ndiúltaíonn tú MLM mar rogha gnó bhaile:
1) Tá MLM níos costasaí ná deiseanna gnó eile. Cé go léiríonn Taylor go bhfuil gá le suimeanna móra airgid le haghaidh MLM, i gcomparáid le go leor gnólachtaí eile, is beag an infheistíocht. Reáchtáiltear saincheadúnais agus deiseanna gnó sna mílte ach amháin don tús a chur leis, ach is féidir go leor gnólachtaí díreacha díreacha a thosú ar feadh níos lú ná $ 100.
2) Is minic a chuireann an costas íseal le daoine gan a gcuid taighde a dhéanamh. Déanann daoine go leor botúin nuair a thosaíonn siad in MLM .
Ní dhéanann cuid acu taighde ar an gcuideachta nó ar an táirge. Ní léann daoine eile an conradh a shíníonn siad. Braitheann go leor de na newbies ar an bhfaisnéis a sholáthraíonn a n-urraitheoir. Is fadhb é seo toisc nach mbeidh an t-urraitheoir is fearr in ann gach mionsonraí beag a chlúdach, agus ar ndóigh, má theipeann ar roinnt urraitheoirí gach rud a nochtadh (sa chás sin, ní mian leat an t-urraitheoir sin). Is iad na fadhbanna atá ag daoine i MLM mar gheall ar mhainneachtain taighde nó staidéar a dhéanamh ar an gconradh ná a locht, ní MLM.
3) Fágann daoine níos éasca le MLM ná le fiontair eile. Toisc go bhfuil an infheistíocht thosaigh i MLM i bhfad níos lú ná i ngnóthaí beaga traidisiúnta, tá sé níos éasca freisin éirí as. Tá sé níos éasca siúl ó $ 100 ná $ 5,000 nó $ 25,000.
4) Tá a lán daoine ag streachailt mar níl siad ag déileáil lena n-MLM mar an gnó atá ann. Ar chúis éigin, breathnaítear ar go leor gnólachtaí MLM agus déileálfar leo go héagsúil ná gnó traidisiúnta, is fadhb í. Níl sé cuma cén gnó a thosaíonn tú, mura ndéanann tú na gníomhaíochtaí a dhéanann airgead ar bhonn comhsheasmhach a mhargú, a dhíol, agus a dhéanann tú, theipeann ar do ghnó.
5) Deimhníonn tú, ní stats, do rath. Cosúil leis na rudaí is mó sa saol, go mbraitheann rath nó teip ar an duine aonair. Ar ndóigh, tá farraige ollmhór ag an tionscal MLM nach bhfuil airgead mór déanta acu nó a scoireann, ach tá ionadaithe ag freastal ar a gcuid spriocanna ioncaim agus tá cuid (beagán beag) saibhir. D'fhéadfaí a rá mar gheall ar bhlagadóirí agus ar fhiontair eile fiontraíochta eile.
An féidir liom a bheith Tógtha Rathúil agus MLM Gnó Páirtaimseartha?
Tá go leor fachtóirí ann a théann isteach i rath MLM , lena n-áirítear:
1) Do spriocanna. Is féidir a bheith saibhir i MLM má roghnaíonn tú cuideachta mhaith agus an obair a dhéanamh. Mar sin féin, tá an chuid is mó d'úinéirí MLM ag iarraidh beagán breise a dhéanamh chun fiacha a íoc nó fanacht sa bhaile leis na páistí, agus is mór a bhaint amach go bhfuil sprioc acu. Is féidir le gnó díolacháin dhíreach páirtaimseartha cabhrú leat teacht ar spriocanna measartha. Agus nuair a thosaíonn tú ag tógáil do ghnó, agus na rópaí a fhoghlaim, is féidir leat é a thógáil níos mó más mian leat.
2) An chuideachta. Faigheann an iomarca daoine an iomarca daoine, gan stopadh chun an chuideachta nó a táirge / seirbhís a mheas. Cad a dhéanann an chuideachta a dhíol agus is féidir leat a bheith spreagúil faoi? Cad é an plean cúitimh, an córas margaíochta, agus na beartais, agus an féidir leat oibriú leis? An bhfuil sé ina bhall den DSA, agus go ndearnadh gur cuideachta dlisteanach é trí do thaighde?
3) Do eitic oibre. Éilíonn gach sprioc gníomh. Níl MLM difriúil. Tagann rathúlacht as an obair a dhéanamh a chaithfear a dhéanamh.
An féidir leat airgead a dhéanamh?
An féidir leat an t-airgead mór a dhéanamh? Is é an freagra gearr is ea. Mar sin féin, ní dhéanann an chuid is mó daoine. De réir alt Inc.com maidir le díolacháin dhíreacha, tá an t-ioncam meánach d'ionadaí MLM thart ar $ 2,400 in aghaidh na bliana. An próifílí airteagal sin mama a dhéanann $ 300,000 in aghaidh na bliana. D'fhreastail Taylor ar Nu Skin agus luadh cás-staidéar i 2008 a léirigh gurb é 0.14% an líon daoine a bhain stádas Blue Diamond a bhaint amach (an leibhéal is airde tuillimh) - ní fiú leath pointe céatadáin.
Is é an réaltacht, ach bíonn céatadán beag de na hionadaithe i ndáiríre na tuillimh ard a fógraíodh in ábhair bholscaireachta MLM agus ag cruinnithe. Deir cuid acu go bhfuair na saothraitheoirí go luath agus go bhfuil siad suite ag an mbarr; áfach, cosúil le sonraí eile MLM, tá sé seo míthreorach. Gcéad dul síos, tugann sé le fios go bhfuil tú ag dul go luath go léir is gá duit a dhéanamh chun a bheith rathúil, ar ndóigh atá bréagach. Tagann rath as an obair. Ar an dara dul síos, tá go leor cuideachtaí thart timpeall ar 30 bliain, agus tháinig cuid dá gcuid ionadaithe díola a tháinig isteach anuraidh nó cúig bliana ó shin. Go bunúsach, níl a gcuid saothraithe barr, ní hamháin na cinn a tháinig isteach le 30 bliain ó shin. Ar deireadh, tá, ar ndóigh, is iad na daoine atá suite ar bharr an rud is mó, ach ní mar gheall ar tháinig siad go luath. Is mar gheall gur thóg siad gnó a chuir siad ar an mbarr.
Mar sin, is féidir aon airgead a dhéanamh ag déanamh MLM? Tar éis dó a chuid anailíse agus taighde a dhéanamh ar shonraí éagsúla MLM, chríochnaigh Jon Taylor, "I ngach cás, ag baint úsáide as an gcreat anailíseach a thuairiscítear, bhí an ráta caillteanais do na MLManna seo go léir idir 99.05% go 99.99%, agus bhí 99.71% de rannpháirtithe ag cailliúint airgid i MLM. Ar an meán, is dóchúil go mbainfeadh leas as ceann amháin i 545 tar éis costais a thógáil agus caillfidh 997 as 1,000 duine a bhfuil baint acu le MLM airgead (gan am a infheistiú) a chailleadh. "
Fuaimeann sé sin brónach mura bhfuil tú 1 i 545 nó má tá an 1 faoin gcéad ag obair do ghnó. Ina theannta sin, tá sé milleán ar MLM gan aon cheann de na daoine a chuaigh isteach.
Conclúid
Le bheith soiléir, is deis gnó inmharthana sa bhaile é MLM. Tá cumas ag duine ar bith a bhfuil suim acu táirge a dhíol chun ioncam a ghiniúint rath a bhaint amach. Agus é sin á rá, tá sé ríthábhachtach an chuideachta agus na táirgí a thaighde agus a fhiosrú go maith chun a chinntiú nach scam é , agus freisin, gur táirge agus córas is dóigh leat gur féidir leat a chur chun cinn. Tá go leor margaíochta aon-leibhéal (táirgí a dhíol gan comhpháirt earcaíochta) ina bhfuil an dóchúlacht ioncam a ghiniúint i bhfad níos airde ná staidreamh tipiciúil MLM. Tá sé seo toisc go dtagann cúiteamh trí tháirgí a dhíol (gan aon laghdú, íosmhéid nó tactics earcaíochta) a dhíol. Ina theannta sin, tá roinnt cuideachtaí MLM mar thoradh ar tháirgí agus tá pleananna cúitimh acu atá deartha i leith díolachán táirgí atá ag éirí go mór le luach saothair.