Ag tabhairt do Choincheap Toghcháin do na Stáit Aontaithe

Deiseanna iontach a d'fhéadfadh a bheith cosúil le cúis

Tá agóidí ag lorg fás trí leathnú idirnáisiúnta a bheith ag iarraidh a roghnú cá háit a gcuirfidh siad a gcuid acmhainní - airgeadais, daonna agus am. Ní mór go dtabharfaí tosaíocht do dheiseanna, agus is minic go bhfuil trádáil idir an áit a bhfeiceann an t-údaróir an deis is mó, agus i gcás ina ndéanann céimeanna saincheadúnais féideartha ar aghaidh agus iarrann sé an coincheap a thabhairt ar a margadh. Féadfaidh sé a bheith ag smaoineamh go gcuirfí isteach ar an margadh atá deacair do dhuine is é sin, sa ghearr-théarma, airgead éasca.

Cé go dtugann na Stáit Aontaithe deis iontach dóibh, is féidir go dtiocfadh tasc díograiseach ar dhá thaobh den chéad uair ag dul isteach sa mhargadh. Is é ceann amháin méid agus castacht an mhargaidh féin, agus is é an dara ceann an deacracht a bhraitheann go gcomhlíontar ceanglais dhlíthiúla Chónaidhmeacha agus Stáit agus clú na Meiriceánaigh mar ghrúpa daoine éagólach. Is féidir an dá shárú.

Margadh Tomhaltóirí Dian agus Liteartha

Mar Mheiriceánaigh, is minic a ghlacann muid go deonaimid go bhfuil ár fhortún maith againn go bhfuil an t-eacnamaíocht láidir (fiú i dtéarmaí eacnamaíochta deacra) ag tiomáint tomhaltóirí. Le daonra atá oideachasúil agus an-liteartha, is tír í a thugann margadh tomhaltóra le hardleibhéal ioncaim indiúscartha. Níos mó (agus tá sé tábhachtach dóibh siúd ar mian leo coincheap nua a thabhairt isteach), léirigh muid go bhfuil an-mhian leo iarracht táirgí agus seirbhísí brandáilte nua a thriail. Táimid i gcónaí ag lorg soláthraithe is féidir a bheith níos mó ná ár n-ionchais, agus an bealach isteach nua margaidh a dhéanamh.

Tá ár daonra ag díriú den chuid is mó (81.4%) i gceantair uirbeacha agus tá sé éagsúil eitneach agus reiligiúnach.

I daonra iomlán de níos mó ná 313 milliún, tá an treá foriomlán ar shuíomhanna branda saincheadúnais fós réasúnta íseal, le cóimheas per capita de 379 ionad saincheadúnaithe do gach duine ar fud na tíre.

De réir an Daonra is airde
Stáit	Suímh	Daonra	In aghaidh an duine
California	82,739	38,041,430	460
Texas	66,355	26,059,203	393
Nua-Eabhrac	34,467	19,570,261	568
Florida	49,424	19,317,568	391
Illinois	36,106	12,875,255	357
Pennsylvania	29,514	12,763,536	432
Ohio	31,336	11,544,225	368
Georgia	32,546	9,919,945	305
Michigan	24,458	9,883,360	404
Carolina Thuaidh	26,219	9,752,073	372

De réir an Daonra is Ísle
Stáit	Suímh	Daonra	In aghaidh an duine
Wyoming	1,782	576,412	323
Vermont	2,134	626,011	293
Dakota Thuaidh	1,878	699,628	373
Alasca	1,990	731,449	368
Dakota Theas	2,300	833,354	362
Delaware	2,220	917,092	413
Oileán Rhode	2,422	1,050,292	434
Montana	2,974	1,005,141	338
Maine	3,674	1,329,192	362
Haváí	2,800	1,392,313	497

Is é Iowa an stát a bhfuil an t-ionchur is ísle in aghaidh an chaipitil ann, agus tá 262 ionad saincheadúnaithe in aghaidh an duine.

Tugann dinimic na saincheadúnais tairbhe do na tomhaltóirí ar fud an domhain, agus is é an tseirbhís eacnamaíoch atá fós sna Stáit Aontaithe (b'fhéidir go bhfuil sé beagán díograiseach go déanach) a fhágann gur áit tarraingteach é a leathnú. I gcás saincheadúnaithe coigríche, cuireann tarraingteacht bonn láidir saincheadúnaí atá ann cheana féin, le glacadh le méadú ar úinéireacht il-aonad , go mbainfidh sé níos tapúla le haitheantas branda, mais chriticiúil, agus costais tacaíochta aonaid níos ísle. Tá caipiteal le haghaidh leathnú saincheadúnaí sách éasca a fháil sna Stáit Aontaithe ná in áiteanna eile, agus tá taithí ag institiúidí airgeadais maidir le hiasachtaí a thabhairt do cheadúnaithe.

Ina theannta sin, déanann na cláir ráthaíochta iasachta a chuirtear ar fáil tríd an SBA (Riarachán Beag Gnó na Stát Aontaithe) an próiseas caipitil a fháil ag ceadúnaithe féideartha go simplí, i gcomparáid le deiseanna i go leor tíortha eile.

Eagla Coitianta maidir le leathnú isteach sna Stáit Aontaithe

Le déanaí labhair mé le lucht éisteachta de shaincheadúnaitheoirí eachtracha a bhí acu, agus pléadh ar a bpleananna a leathnú isteach sna Stáit Aontaithe agus a dtuairimí ar na deacrachtaí a bhí os a gcomhair. Bhí suíomhanna saincheadúnaithe ag gach ceann acu i dtíortha lasmuigh dá mbonn baile. Ar an chuid is mó, tá na saincheadúnaitheoirí seo sách compordach i gcoitinne le rialachán saincheadúnais i dtíortha eile, mar go bhfuil dlíthe nochtaithe ag éirí níos coitianta ar fud an domhain. Go ginearálta, cuirtear an fhaisnéis agus na modhanna leathnaithe a úsáideann siad i bhforbairt a gcuid baile agus margaí tíortha eile in oiriúint go héasca don chéad tír eile a roghnaigh siad dul isteach.

Is é sin, ar ndóigh, ní gá go fíor nuair a théann sé isteach sna Stáit Aontaithe.

Ba eagla a bhí an imní is mó a luaitear maidir le teacht ar na Stáit Aontaithe. Cé go bhfuil gealltanas mór ag na Stáit Aontaithe as a gcuid branda, aithníonn siad nach bhfuil muid ina náisiún aonchineálach, agus go bhfuil ár n-éagsúlacht agus ár méid mór ag imeaglú. Tá dearcadh ann a léiríonn go leor gur féidir ár n-aibíocht i go leor catagóirí tomhaltóirí agus gnó constaicí a chruthú nach bhféadfadh go mbeadh gá leo dul i ngleic le háit eile. Luaitear cúpla ceann de na cinn atá le feiceáil againn chun mion-shaincheisteanna a réiteach le dlíthíocht, agus bhí baint ag dornán a bhí níos eolach faoi chúrsaí reatha faoi dhíriú na gceardchumann saothair le déanaí maidir le saincheadúnais agus labhair sé le gníomhartha an NLRB , CFA, agus daoine eile chun cinn óstáil saincheisteanna nua lena n-áirítear costais agus cleachtais saothair méadaithe, teorainneacha á gcur i bhfeidhm ar láithreacha atá ar fáil do slabhraí a oibríonn i réimsí áirithe, fostaíocht chomhpháirteach, agus dlíthe caidrimh atá beartaithe. Mar sin féin, is é a n-imní is mó, ionadh, go bhfuil a dtuairim fós go bhfuil an scéim rialála sna Staideanna Aontaithe lenár n-nochtadh réamhdhíola, clárú i roinnt stát, agus dlíthe difriúla casta, agus go bhfuil costais comhlíonta in am agus i ndollair toirmeascach ard.

Tá sé deacair ar an dromchla a mhaíomh go ndéanann muid pictiúr a chur i láthair don chuid eile den domhan a gcaithfidh breisitheoirí sna Stáit Aontaithe léim trí fhonsaí agus riachtanais rialtais, agus i gcás ina minic níl na dúshláin sin aonfhoirmeach ó stát go stát. Mar sin féin, tá sé beacht toisc go bhfuil geilleagar margaidh saor in aisce againn, le tacaíocht ó scéim rialála réasúnta dea-shainithe chomh maith le comhairleoirí sofaisticiúla agus comhairliúcháin sofaisticiúla agus eolach, a dhéanann scéal rathúil inmharthana sna Stáit Aontaithe. Gan amhras, féadfaidh na costais a bheith níos airde chun dul isteach sna Stáit Aontaithe, ach ó thaithí, níl na costais bhreise sin toirmeascach, go háirithe nuair a dhéantar iad a thomhas i gcoinne an deis.

Tá rialacháin saincheadúnais sna Stáit Aontaithe bunaithe ar an mbonn gur féidir leis an gceadúnaí, laistigh de roinnt teorainneacha sách soiléire, a modhanna a leathnú agus iad a shainiú go neamhspleách ar théarmaí a thairiscint saincheadúnais. Ba é an rialachán saincheadúnais ná glacadh leis sna Stáit Aontaithe, toisc go bhfuil sé fréamhaithe sa nochtadh réamhdhíola do shaincheadúnaithe féideartha a chuirtear i láthair i bhformáid struchtúrtha, agus go ndearna sé go mór leis na cleachtais chalaoiseacha a tharla roimh an rialáil scéim á nglacadh. Faigheann ceadúnais féideartha téarmaí an tsealbhóra a thairiscint go maith sula ndéanann siad a n-infheistíocht saincheadúnais, agus tugtar an t-am dóibh dícheall cuí cuí a dhéanamh ar dheis an údaróra.

An Miotas Coimpléasc Rialála

Is margaidh cruthaithe tiomáinte é na Stáit Aontaithe a fhéachann agus a ionsú táirgí, seirbhísí agus smaointe nua. Tá sé beacht ós rud é go bhfuil scéim rialála den sórt sin atá sainmhínithe agus struchtúrtha againn (ní cinnte gur ceann foirfe é) a dhéanann na Stáit Aontaithe ar cheann de na margaí is éasca dul isteach i gcás saincheadúnaithe coigríche. Is miotas é an dearcadh ar chastacht rialála i ndáiríre - d'fhéadfadh sé a bheith difriúil ón méid a bhfuil taithí ag an gceannaitheoir coigríche in áiteanna eile. Cé go bhféadfadh ár gcóras teacht le roinnt costais bhreise agus moilleanna, i gcomparáid le féidearthacht an mhargaidh, tá na costais bhreise beagán beag. Tá sé go beacht mar gheall ar riachtanais rialála agus réamh-nochtadh a rachaidh franchisors agus saincheadúnais chun cinn sna Stáit Aontaithe. Tá tarraingteacht mhargadh na Stát Aontaithe mar gheall ar:

• Glacadh le tomhaltóirí láidir coincheapa saincheartú
• An margadh saincheadúnais is mó agus is mó taithí ar fud an domhain
• Rialachán saincheadúnais soiléir, dea-shainithe
• Rochtain ar chaipiteal agus ar mhaoiniú le haghaidh saincheadúnais
• Modhanna dea-shainithe chun saincheadúnais a earcú
• Méadú ar líon na gceadúnais il-aonaid / ilchoncheapa
• Cosaint branda suntasach
• Conarthaí agus bacainn íseal d'iontráil saincheaptha eachtrach
• Cumais shuntasacha slabhra soláthair
• Geilleagar láidir agus feabhsaithe
• Saothar atá ar fáil agus linn bainistíochta taithí
• Is é Béarla an teanga is mó

Pleanáil Do Iontráil Margaidh

Ba é dlíthíocht iomarcach saincheadúnais an dara imní is mó a luaitear maidir le gnó a sheoladh sna Stáit Aontaithe. Cé nach bhfuil dlíthíocht saincheadúnaí / saincheadúnaí neamhchoitianta, níl dlíthíocht foriomlán sna Stáit Aontaithe ach beagán níos airde ná mar a fuarthas sa Ríocht Aontaithe. Tá dlíthíocht ar bith níos lú ná 30% de na saincheadúnaitheoirí a nochtadh ina gcuid doiciméid nochta, agus tá an chuid is mó díobh sin le fáil sa níos mó córais saincheadúnais. I dteannta leis an scéim rialála réamhdhíola agus roimh chleachtais bhainistíochta níos fearr a bheith ag obair le saincheadúnais, is é an ráta dlíthíochta i gcórais saincheadúnais SAM an-íseal ag smaoineamh ar mhéid an mhargaidh saincheadúnais.

Mar sin féin, mar aon le haon rud nua, is botún é a ghlacadh, mar thoscaireoir coigríche, gur féidir leat do chomhaontuithe dlíthiúla atá ann cheana a mhodhnú chun freastal ar riachtanais dhlíthiúla na Stát Aontaithe agus go n-éireoidh leo. Beag beann ar an áit a bhfuil do cheadúnas ag feidhmiú agus na tíortha atá beartaithe agat a leathnú isteach, ní mór duit fós do iontráil margaidh a phleanáil. Éilíonn sé seo roinnt measúnú isteach ar do chuid láidreachtaí agus cumais, tuiscint ar cibé an gcomhlíonfaidh do tháirgí agus seirbhísí le héileamh an tomhaltóra, agus cibé an mbeidh tú in ann tacú go héifeachtach le d'eagraíocht saincheadúnais chun do chuspóirí airgeadais agus cuspóirí eile a bhaint amach.

• An bhfuil tú réidh le leathnú, agus an bhfuil na hacmhainní airgeadais agus daonna is gá duit?
• An bhfuil ionchais réalaíoch agat maidir leis an am agus an t-airgead a thógfaidh sé chun dul isteach sa mhargadh, agus do ROI sna luath-laethanta?
• An bhfuil do chórais slabhra soláthair, TF agus POS leordhóthanach chun freastal ar do spriocanna leathnaithe?
• An bhfuil na hacmhainní agat chun clár margaíochta a dhéanamh go leor chun do bhranda a thabhairt isteach agus do chustaiméirí dílis a thógáil?
• An bhfuil margadh ann do do ghnó, agus an bhfuil aon bhuntáiste agat ar an gcomórtas atá bunaithe mar thomhaltóir a thairiscint agus mar chóras saincheadúnais freisin?
• Cén mhodhnú ar do thairiscintí "miondíola" agus "saincheadúnais" a bheidh riachtanach chun tú a bheith iomaíoch, agus an bhfuil na hathruithe sin inghlactha duit?
• An rud is tábhachtaí , is féidir leat féin agus do saincheadúnaí tuairisceán inghlactha a bhaint amach ar infheistíocht i bhfráma ama inghlactha?

Tá a lán cinntí móra agus oiriúnuithe a theastaíonn nuair a chuireann tú isteach ar aon mhargadh nua:

• Roghnú an mhargaidh bunaithe ar theanga, cultúr, custaim, deighilt aois, iompar tomhaltóirí, minicíocht an cheannaigh, etc.
• Cibé an bhfuil snámha saothair cáilithe agus leordhóthanach ann ar fáil, agus do chumais chun oiliúint agus tacaíocht a sholáthar do cheadúnaithe
• Do chumas feidhmiú saincheadúnaí a mheasúnú go leordhóthanach agus do chaighdeáin branda a fhorfheidhmiú
• Do slabhra soláthair agus costais agus cumais dáileacháin; tionchar na loingseoireachta, na dualgais, etc. ar riachtanais fardal agus ar phraghsáil
• Cinntí maidir le táirge, coincheap, córas oibriúcháin, fógraíochta agus margaíocht, suíomh agus oiriúnuithe dearaidh

• Eacnamaíocht Aonad lena n-áirítear costais forbartha, séasúracht, praghsáil agus straitéisí margaíochta
• Roghnú struchtúr cuí an tairiscint saincheadúnais, agus na saincheadúnais is oiriúnaí chun tacú le do chuid riachtanas - oibreoirí aonad aonad, forbróirí il-aonad (grúpaí infheisteoirí, oibreoirí díreacha, comhshó, saincheadúnais straitéiseacha, máistircheadúnais, ionadaithe ceantair, etc.)
• Caomhnú bealaí malartacha dáileadh
• An infhaighteacht agus na modhanna chun líon dóthanach de shaincheadúnaithe a mhealladh is gá chun do chuid riachtanas mais chriticiúil a chomhlíonadh
• Cumas na foirne bainistíochta agus tiomantas do do straitéis a chur i bhfeidhm

An Struchtúr Toghchórais a Chinneadh

Tá éagsúlacht modhanna éagsúla in úsáid ag dul isteach sna Stáit Aontaithe; ní mór go leor de shaincheannaithe coigríche atá bunaithe ar choigríche a chinneadh go mearbhall gurb é an cur chuige ceart dóibh. Mar sin féin, ní mór smaointe agus anailís shuntasach a roghnú leis an gcur chuige ceart agus trealaimh tacaíochta. Ní ghlacann saincheadúnais sna Stáit Aontaithe le struchtúir maoirseachta máistir agus struchtúir ionadaíocha limistéir a úsáidtear thar lear agus ní mór measúnú suntasach ar na roghanna eile a éilíonn an cinneadh ceart do bhranda.

Mar sin, cén áit a dtosaíonn tú? Cé go bhfuil an scála níos mó, tá na céimeanna is gá chun dul isteach ar mhargadh na Stát Aontaithe mar an gcéanna a bheadh ​​á úsáid agat chun meastóireacht a dhéanamh ar aon mhargadh nua. I spás den sórt sin a cheadaítear mar a cheadaíonn an t-alt seo, is é is fearr is féidir liom a thairiscint duit liosta de na céimeanna, agus éilíonn gach ceann acu míniú níos iomláine i ndáiríre.

• Bailigh do thaighde iomaíoch agus ní thuigeann tú ach an deis iomlán de chuid na Stát Aontaithe, ach na margaí aonair laistigh de na Stáit Aontaithe is fearr a oireann do do bhranda. Straitéis a fhorbairt chun do bhranda a thabhairt isteach i limistéir i gcás ina mbeidh sé níos éasca glacadh a ghlacadh, mais chriticiúil a thógáil agus plean a leathnú ó na boinn seo.
• Comhcheangail do lucht gairme seachtracha, lena n-áirítear do chuid comhairleoirí agus dlíodóirí saincheadúnais, agus tús a chur leis an bpróiseas struchtúraithe do dheis saincheadúnais.
• Spriocanna réalaíocha a bhunú do do chóras sna Stáit Aontaithe. Bí cinnte go bhfuil do fhoireann bainistíochta feidhmiúcháin ar bord, agus d'fhéadfadh sé níos faide agus / nó costas a dhéanamh níos mó ná mar a bhítear ag súil leis ar dtús, le haon leathnú idirnáisiúnta.
• Déan feidhmíocht airgeadais do chóras saincheadúnais a thionscnamh agus athbhreithniú inmheánach a dhéanamh ar na cumais atá agat faoi láthair i bpríomhréimsí chun a chinneadh an bhfuil tú réidh le leathnú isteach sna Stáit Aontaithe
• Suíomh tosaigh na Stát Aontaithe nó dhá cheann (díreach nó neamhdhíreach) a fhorbairt nó a chinneadh an féidir leat an margadh a chur isteach go héifeachtach gan aon fhréamhshamhail ar bith de chuid na Stát Aontaithe a oscailt agus a oibriú agus ansin monatóireacht agus measúnú a dhéanamh ar do chuid feidhmíocht aonaid tosaigh.
• Réitigh a bhunú le do riachtanais na slabhra soláthair.
• Déan cinneadh a dhéanamh ar cé mhéid de do thacaíocht agus do chumais oibriúcháin atá ann faoi láthair a fhéadfar a ghiaráil do na Stáit Aontaithe. An bhfuil oifig uait sna Stáit Aontaithe - más rud é nach láithreach, ansin nuair?
  • Téarmaí do thairiscint saincheadúnais SAM a dhearadh agus a fhorbairt:
  • A struchtúr straitéiseach agus téarmaí do thairiscint
  • Samhail eacnamaíocht an chórais saincheadúnais atá beartaithe, lena n-áirítear táillí, don franchisor agus do gach feithicil saincheadúnais atá beartaithe (aonad aonad, il-aonad, forbróir limistéar, etc.) le tairiscint
  • Pléigh le do chuntasóir agus le comhairleoirí cánach a bhunaíonn fochuideachta SAM mar an saincheadúnaí agus an bhfuil siad in ann aisíoc a dhéanamh ar ríchíosanna nó iad a úsáid sna Stáit Aontaithe chun tacú le do cheadúnais agus le hiarrachtaí díolacháin saincheadúnais
  • Bí cinnte go bhfuil do chlárú trádmharc na Stát Aontaithe cothrom le dáta
  • An ceadúnas riachtanach agus ceanglais dhlíthiúla eile a fhorbairt le do chomhairleoir dlíthiúil SAM, lena n-áirítear d'eintiteas saincheaptha a fhoirmiú agus, de réir mar is gá, ar iniúchadh a dhéanamh ar a ráitis airgeadais
  • Athraigh do lámhleabhair agus cláir oiliúna d'oibríochtaí.
  • Socraigh do chuid riachtanas acmhainní daonna, agus tús a chur leis an bpróiseas chun an fhoireann saincheaptha riachtanach.
  • Socraigh do straitéis agus do thactics díolacháin saincheadúnaithe - díolacháin inmheánacha, bróicéirí, etc.
  • Ainmnigh agus tosaíocht a thabhairt d'fhorghníomhú oirbheartaíochta.

Acmhainní do Chomhairleoirí um Thoghchoigeartú Gairmiúla

Buntáiste mór dóibh siúd ar mian leo saincheadúnais sna Stáit Aontaithe ná go bhfuil níos mó ná 3,000 coincheapa difriúla saincheaptha ag glacadh le tomhaltóirí láidir le brandaí tomhaltóirí, agus go bhfuil grúpa dea-bhunaithe gairmithe taithí ó attorneys go comhairleoirí, cuntasóirí do sholáthraithe TF, agus gnólachtaí fógraíochta agus caidrimh phoiblí, ar féidir leis an gcúnamh a sholáthar go bhfuil gá le saincheadúnaí chun líonra saincheadúnais inmharthana a bhunú, a chur chun cinn agus a bhainistiú. Ní féidir gurb é an t-aistriú ceart do gach cuideachta a bheith ag dul isteach sa mhargadh SAM, ach ba chóir go mbeadh an chúis nach dtiocfadh na Stáit Aontaithe ag teacht ar chúiseanna gnó solara - níl aon chúis le fanacht ar shiúl mar gheall ar eagla.