Faisnéis a Fháil faoi Chustaiméirí agus Iomaitheoirí Féideartha
Mar chuid de do phlean gnó, agus chun pictiúr níos fearr a fháil ar na féidearthachtaí maidir le do chuid táirgí nó seirbhísí a dhíol i margadh áitiúil, beidh ort taighde margaidh a dhéanamh. Ag féachaint ar mhargadh áitiúil, tabharfaidh sé eolas duit faoi na cineálacha daoine a d'fhéadfaí a cheannach do tháirgí nó do sheirbhísí, cé chomh fada is a dtiocfaidh daoine chun do shuíomh a fháil, agus cén iomaíocht atá agat sa mhargadh sin.
Céim a hAon: An Limistéar Margaidh a Chinneadh
Sula féidir leat taighde a dhéanamh ar do mhargadh áitiúil, beidh ort eolas a fháil ar mhéid an mhargaidh sin. Is é an cheist atá le déanamh duit féin ná: "Cé chomh fada a thig daoine le mo chuid táirgí nó seirbhísí a cheannach?" Braitheann an freagra ar dhá fhachtóir: (a) an cineál táirge nó seirbhíse a sholáthraíonn tú, agus (b) infhaighteacht gnólachtaí den chineál céanna a sholáthraíonn an táirge nó an tseirbhís céanna (i bhfocail eile, iomaitheoirí). Má tá gnó ar leith agat gan aon chomórtas, tiocfaidh daoine ar mian leo do tháirge / seirbhís a thuilleadh uaidh chun é a fháil. Mar shampla, má tá tú ag díol gabhálais cistine agus nach bhfuil aon siopa cúlpháirtí eile ann sa cheantar, tiocfaidh cócairí ó shiúl go dtí siopa. Má tá tú níos glaine, ní dócha go dtéann daoine go mór le do sheirbhís a úsáid, toisc go bhfuil go leor glantóirí eile sa cheantar. Is é an "riail ordóg" de ghnáth cé chomh fada agus a rachadh daoine chuig siopa grósaera.
Céim a Dó: Cruthaigh Próifíl de do Chustaiméirí Ideal
Ansin, caithfidh tú a fháil amach cé na daoine a cheannaíonn do tháirgí nó do sheirbhísí.
- Cén aois atá siad?
- Cad é a leibhéal ioncaim?
- Cad é a leibhéal oideachais?
- Cén cuma atá ar a dteaghlach?
- Cén cineál post atá acu?
- Cad is maith leo a dhéanamh le haghaidh siamsaíochta?
Níos mó is féidir leat cur síos a dhéanamh ar na daoine seo, is fearr is féidir leat méid do mhargaidh a chinneadh agus an poitéinseal atá agat a dhíol leis an margadh seo.
Céim a Trí: Méid Do Margadh a Chinneadh
Nuair a chinnfidh tú an limistéar geografach is féidir leat a tharraingt as, léarscáil a fháil agus ciorcal a tharraingt timpeall an cheantair sin. Déan iarracht meastachán a dhéanamh ar an daonra sa cheantar sin. Is foinse mhaith amháin don fhaisnéis seo ná Cathair-Sonraí. Ansin, tosú ag féachaint ar an daonra seo a fheiceáil cé mhéid atá ann a bhaineann le tréithe do chustaiméara idéalach. Chun seo a dhéanamh, bain úsáid as Cathair-Sonraí nó téigh chuig an Cumann Tráchtála áitiúil nó leis an ngrúpa forbartha gnó áitiúil. Bailigh an oiread eolais is féidir leat.
Céim a Ceathair: Faigh Amach faoi do Chomórtas
Ansin, beidh ort a fháil amach cé mhéad iomaitheoirí atá agat i do cheantar margaidh. Is é an bealach is éasca chun seo a dhéanamh ná YellowPages.com nó Google Maps a úsáid (cliceáil ar "gnólachtaí a aimsiú")
Ar deireadh, Cuir gach rud le chéile
Tá tú anois:
- Tá smaoineamh ginearálta ar an gceantar geografach a bheidh tú ag díol,
- Tá "pictiúr" den chineál daoine sa réimse sin a cheapann tú a cheannaíonn uait, chomh maith le roinnt daoine sa réimse sin a d'oirfeadh an tuairisc,
- Eolas ar an gcomórtas laistigh den limistéar margaidh sin don ghrúpa sin do chustaiméirí.
Anois, is féidir leat an fhaisnéis seo a úsáid chun meastachán díolacháin a phleanáil, cinneadh a dhéanamh ar na bealaí is fearr chun an margadh seo a fhógairt agus a chur chun cinn, agus an fhaisnéis seo a chur isteach i do phlean margaíochta.
Ar ais go Spás Gnó Lorg agus Léasú