An Ins agus Outs chun Déantúsaíocht Conarthaí

Conas is féidir le déantúsaíocht conartha a bheith i gceist le haghaidh gnó trasteorann

Blianta ó shin nuair a bhí mé ag obair i gcuideachta déantúsaíochta beag, rinneamar conradh ar ghlantóir criostail an -speisialaithe a ghlanadh (a thaispeántar ar dheis agus tagairt do Uimhir 6) . Ar ais ansin, is é sin an méid a d'iarr tú air nuair a d'fheirmeodh tú do tháirgeadh. Anois, tá sé mar aidhm go gcuirfí ar aghaidh mar fhoinsiú allamuigh má tá feidhm ghnó i gceist, go háirithe má dhéantar é thar theorainneacha. Tabhair dúinn féachaint ar cad iad na déantúsaíochta conartha agus cad is féidir leis a dhéanamh le do ghnó allmhairíochta / onnmhairithe.

Is éard atá i ndéantúsaíocht conartha nuair a shocraíonn cuideachta go ndéanfaidh monaróir áitiúil nó thar lear an táirge go léir nó cuid den táirge. De ghnáth, soláthraíonn an gnólacht fruilithe dearadh nó foirmle do mhonaróir an chonartha a mhacasamhlú nó a fheabhsú. Tá díol agus margaíocht an táirge fágtha don chuideachta fhostú mura ndéantar socruithe eile.

Scéal Rath Déantúsaíochta Conartha

I dtús na n-ochtóidí, nuair a d'oibrigh mé ag an gcuideachta déantúsaíochta beag, rinneamar conradh ar mhonarú ár dtáirgí glantacháin speisialtachta go léir chuig monaróir áitiúil. Thug sé seo cumas dúinn díriú ar an méid a bhí againn go maith ar mhargaíocht agus ar dhíol na dtáirgí ar fud an domhain. Laistigh de thrí bliana, bhíomar in ann US $ 4 milliún a bhaint amach i ndíolacháin, a dhíol le 27 tír, agus giniúint níos mó ná 33 faoin gcéad dár ngnó foriomlán thar lear. Rinneamar sin go léir le ceithre duine ar an bhfoireann: bainisteoir ginearálta, mé féin (bainisteoir onnmhairithe), cúltóir leabhar agus cúntóir riaracháin.

Mar sin, is féidir le déantúsaíocht conarthaí saor in aisce a dhéanamh leat chun an méid atá tú go maith a dhéanamh. Más rud é go raibh orm é a dhéanamh ar fad arís, ba mhaith liom é seo a dhéanamh níos luaithe agus rinne mé iniúchadh ar an bhféidearthacht go ndéanfaí codanna de tháirgí nua a chonradh le haghaidh déantúsaíochta thar lear.

Spreagadh le haghaidh Déantúsaíochta Conarthaí

Bunaithe ar mo thaithí, déantar déantúsaíocht conartha ar thrí phríomhchúiseanna:

1. Coigilteas costais
2. Níos mó ama chun díriú ar inniúlachtaí lárnacha
3. Iontráil margaidh

Is féidir coigilteas costais a bhaint amach trí chonradh a dhéanamh le monaróir a bhfuil eolas cheana féin ar an bpróiseas monaraíochta, infheistigh sé sa trealamh cuí agus go ritheann táirgí den chineál céanna ach nach bhfuil iomaíocht ina áis (a tharlaíonn geilleagar scála). D'fhéadfadh go n-áireofaí a suíomh coigilteas i gcostais fuinnimh, sochair chánach, forchostais nó amhábhar.

Ina theannta sin, féadann coigilteas costas a bheith mar thoradh ar phróisis táirgthe dian-oibreacha trína dtáirgtear an táirge i dtír ísealphá. Tá roinnt riosca ann (m.sh., polaitiúil agus eacnamaíoch) anseo, ach ar choinníoll go ndéanann tú d'obair bhaile, is féidir leis na sochair níos mó ná an riosca.

Scaoileann déantúsaíocht conartha suas daoine ag an ngnólacht fruilithe chun díriú ar a gcuid láidreachtaí nó inniúlachtaí lárnacha a bhaineann le díol agus margaíocht.

Tar éis táirge a dhéanamh i dtír a thairgeann coigilteas costais mar atá léirithe thuas agus is é iontráil margaidh a d'fhéadfadh a bheith toirmiscí ar shlí eile an chuid is fearr de gach saol. Mar shampla, b'fhéidir go mbeadh bacainní iontrála agat (féach ar Uimh. 8) sa tSín, ach is féidir do tháirge a dhéanamh ann go neamhspleách agus a ath-onnmhairiú chuig na tíortha comhcheangailte go léir. Sin an cineál smaointeoireachta a chaithfidh tú a dhéanamh chun fás!

Mionsonra deireanach: Faigh amach an bhfuil scaoilbhealaí an mhonaróra conarthaí do chustaiméirí i ngach áit nó go dtí réimse geografach shonraithe amháin.

Ní dhéantar cuid mhór le hiompróirí aonair a láimhseáil chuig custaiméirí agus le daoine eile ach go leor mór a sheachadadh go dtí stóras lárnach ina nglacann an gnólacht fruilithe cúram ar lastais. Iarr.

Rabhadh maidir le déantúsaíocht conartha

An bhfuil tú ag smaoineamh ar do chuid smaointe is fearr d'iomaitheoirí féideartha síos an bhóthair nó i dtír eile? Ceist an-mhaith é sin agus is é mo rath is mó a thugann tú. Bí cinnte go bhfuil conradh dlíthiúil maith agat - aistriú eolais - i bhfeidhm chun a chinntiú go ndéantar cosaint ort in aghaidh aon iompar calaoiseach. Is féidir le monaróir conarthaí an t-éileamh ar tháirgí agus a d'fhéadfadh a bheith ag táirge ina mhargadh nó a mhargadh a fhíorú go díreach. Má tá sé tarraingteach, cad é a stopadh as a dtáirge céanna a tháirgeadh le tweak (léamh: feabhsú) anseo nó ann chun é a dhifreáil uait? Leagann conradh amach do chearta agus do chearta dlíthiúla má tharlaíonn sé seo.

Bí cinnte a aithint cén tír a bhfuil an conradh á rialú ag más rud é go bhfuil tú ag idirbheartaíocht trasna teorainneacha.

Rioscaí Eile le Déantúsaíocht Conarthaí

Cúpla rioscaí eile chun déantúsaíocht a chonradh: difríochtaí cultúrtha a chuimsíonn bacainní teanga ach amháin (má tá tú ag conradh thar lear); easpa smachta ar chaighdeán an phróisis mhonaraíochta; agus easpa smacht dhíreach ar an bpróiseas monaraíochta (a choinneáil i gcuimhne nach tú an t-aon chustaiméir de mhonaróir an chonartha!).

Cad atá le Lorg i Monaróir Conarthaí

• Saoráid mhaith, glan, dea-bhainistithe
• ISO-deimhnithe (caighdeáin cháilíochta a chomhlíonadh)
• Cumais lasmuigh (díreach do chustaiméirí)
• Cumas a bheith solúbtha agus luaineachtaí margaidh a ionsú
• Coinnigh suas leis an éileamh ar tháirge
• Synergies le cuideachta fhostú
• An-cháiliúil sa mhargadh
• Fuaime airgeadais
• Soláthraíonn do dhúshláin tháirgeadh ar leith

Más rud é go n-athraíonn an smaoineamh nach dtéann tú rud ar bith agus é a fhágáil suas le duine eile, déantar déantúsaíocht conartha a ghlanadh chun do ghnó allmhairithe / onnmhairithe a fhás.