1. Tosaigh le Soiléire faoi Do Ghnó
Ní bheidh sé dodhéanta do phlean margaíochta a scríobh má tá eilimintí de do ghnóthas beag atá ceoite. Ní mór duit tuiscint shoiléir a bheith agat ar do ghnó, cén fáth a thosaigh tú é agus cad ba mhaith leat a bhaint amach. Áirítear ar thrí phríomhghné sa chuid seo den phróiseas:
- Seasamh díol uathúil (USP) - Míníonn USP an dóigh a bhfuil do ghnó difriúil ón gcomórtas. Aithníonn sé cad é an rogha is fearr a dhéanann do ghnó, agus cén fáth gur chóir do spriocghrúpa a roghnú duit thar an gcomórtas.
- Do thairiscint luach - Cén luach a thairgeann tú do chustaiméirí? Míníonn an ráiteas seo conas a réitíonn do ghnó fadhb an chustaiméara trí sheachadadh sochair nach bhfuil ar fáil ó do chomórtas.
- Anailís SWOT - Is éard atá i anailís SWOT athbhreithniú ar na láidreachtaí, na laigí, na deiseanna agus na bagairtí a bhféadfadh tionchar a bheith agat ar do ghnó.
Ba cheart duit freisin do ráiteas misin agus aon doiciméid eile a chruthaigh tú a athbhreithniú nuair a thosaigh tú ag do ghnó.
Is dócha go bhfuil an fhaisnéis seo i do phlean gnó cheana féin, agus mar sin anois tá an-dea-am é a dhiúltú agus athfhócasófar ar an ábhar a bhaineann le do ghnó.
2. Comhlánaigh an Taighde
Is cuid mhór den obair chos a théann chun plean margaíochta a chruthú ná taighde a dhéanamh. Beidh ort ag iarraidh anailís mhargaidh agus próisis taighde margaidh eile a dhéanamh chun a chinntiú go dtuigeann tú an tionscal agus an timpeallacht a mbeidh do ghnó ag feidhmiú.
Ba cheart duit faisnéis a bhailiú maidir le do spriocghrúpa, lena n-áirítear sonraí déimeagrafacha agus síceolaíochta. Ba cheart duit freisin tochailt a dhéanamh ar ghnéithe airgeadais an mhargaidh chun smaoineamh ar an straitéis praghsála ceart do do tháirgí agus do sheirbhísí.
D'fhéadfadh sé go mbeadh sé úsáideach cuid ama a chaitheamh ag déanamh staidéir ar do chuid iomaitheoirí chun a fháil amach conas a bhíonn a gcuid táirgí agus seirbhísí difriúil uait, conas a chuireann siad cumarsáid leis an lucht féachana, cad a dhéanann siad go maith agus cén áit ina bhfuil siad. Déan anailís SWOT do do chuid iomaitheoirí - díreach mar a rinne tú as do ghnó féin - is bealach iontach é a fheiceáil i gcás ina n-oireann do ghnó sa mhargadh.
3. Tactics Margaíochta a Dhúnadh i gCearr
Cén chaoi a dtéann tú chun do chustaiméirí idéalach a bhaint amach? Cad iad na gníomhartha margaíochta is dócha go mbeidh tionchar mór acu? Tá na céadta bealaí ann chun do ghnó a chur chun cinn, ach níl gach gníomhaíocht ceart do gach gnó. Tóg am chun smaointe margaíochta féideartha a iniúchadh agus ansin tomhas a dhéanamh má tá sé de chumas acu oibriú le do ghnó.
Is dócha gur cás trialach agus earráide a léiríonn cad is fearr a oibríonn do do ghnó, agus b'fhéidir nach mbeidh tú in ann na tairbheacha is éifeachtaí a aithint go dtí go gcuireann tú roinnt ama agus fuinnimh chun iad a thástáil amach. Ag an bpointe seo, áfach, tá sé tábhachtach go mbeadh pointe tosaigh láidir agat, mar sin déan smaoineamh ar 8-10 smaointe ar mhaith leat triail a dhéanamh i gcéimeanna tosaigh do phleanála margaíochta.
4. Buiséad Margaíochta a chruthú
Is é an dara cuid de na gníomhartha margaíochta a roghnaíonn tú do bhuiséad margaíochta; théann an dá chuid seo láimh ar láimh. Ní féidir leat am agus airgead a chaitheamh ar thactics nach bhfuil an buiséad (nó am) ag tacú le do ghnó. Nuair a bheidh cúpla gníomhaíocht mhargaíochta agat, is dóigh leat go ndéanfaí tuilleadh taiscéalaíochta níos mó, meastachán a dhéanamh ar chostas gach duine agus é a mheaitseáil suas le do bhuiséad chun a fháil amach an bhfuil sé indéanta.
Féadfaidh tú rudaí a dhéanamh timpeall beagán agus roinnt de na smaointe margaíochta ar chostas íseal a mheascadh - cosúil le meáin shóisialta agus marcáil ábhar - agus tactics níos traidisiúnta - cosúil le post díreach nó le fógraíocht - chun é a dhéanamh laistigh de do bhuiséad.
Nuair a bheidh na céimeanna seo críochnaithe agat, is é gach rud a d'fhág tú é a chur le chéile i do phlean margaíochta cuimsitheach. Bain úsáid as an treoir phlean margaíochta seo a thugann breac-chuntas ar na hailt is tábhachtaí de phlean margaíochta gnó beag.