Na cineálacha éagsúla infheistíochtaí saincheadúnais
Tá sé tábhachtach a thuiscint; den chéad uair, is é sin ach modh leathnaithe agus dáileadh saincheadúnais . Bain úsáid as monaróirí saincheadúnais chun a gcuid táirgí a thabhairt chun an mhargaidh ag baint úsáide as córas dáilte "a gabhadh" i rith an tsrutha - glactar leis seo ar Chórtáil Tréimhseach. Bainfidh cuideachtaí eile, cosúil le McDonald's nó Marriott, saincheadúnais chun a gcuid brandaí a leathnú trína ligean do dhaoine eile a gcuid táirgí agus seirbhísí a sheachadadh don phobal agus, difriúil ná saincheadúnais Thráchtála, a shainmhíniú freisin córas seachadta a theastaíonn ar an gceadúnaí a leanúint - is é seo a dtugtar Foirmcheadú Formáid Gnó.
I saincheadú traidisiúnta tá an táirge monaraithe lárnach ar an gceadúnas; i bhFréamhú Gnó Formáid Ghnó, bíonn an córas chun an táirge nó an tseirbhís a sheachadadh ag céim lárnach.
Tá an gaol saincheadúnais bunaithe ar chonradh idir an saincheadúnaí agus an saincheadúnaí; tá an gaol mionsonraithe sa Chomhaontú Toghcheadúnais , ceadúnais eile, agus i gcáipéisí eile, go príomha Lámhleabhar Oibriúcháin an chórais. Ní comhpháirtíocht é idirchónaí. Níl aon chaidreamh muiníneach idir saincheadúnaí agus saincheadúnaí. Sciar coibhneasta agus saincheadúnaí branda coitianta; cé go bhfuil siad idirspleách lena chéile, is gnólachtaí neamhspleácha iad atá i ndáiríre i ngnólachtaí éagsúla. Díolann an saincheadúnaí na táirgí agus na seirbhísí a shonróidh an t-údaróir; tá an t-údaróir i mbun gnó a gcóras saincheadúnais a fhás, a bhainistiú agus a thacú.
Is féidir le saincheadúnais a bheith ina bhealach iontach chun bheith ina úinéir gnó, agus tá réimse leathan deiseanna ar fáil.
De réir mar a thosaíonn tú chun iniúchadh a dhéanamh ar bheith ina údaróir nó saincheadúnaí, tá sé tábhachtach duit tuiscint a fháil ar éagsúlacht na struchtúir a úsáidtear sa saincheadúnais inniu.
Ceartúnais Aonair Aonair
Is é ceadúnas aonad aonad nó aonad díreacha áit a ndéanann saincheadúnaí infheistiú sa cheart chun suíomh amháin nó gnó brandáilte a oibriú.
Is é seo an fhoirm is sine agus is simplí den chaidreamh saincheadúnais.
Is é an suíomh clasaiceach "mamaí agus pop" a úsáidtear i saincheadúnais a úinéireacht agus a oibriú amháin agus is é an cineál caidreamh is coitianta a fuarthas go dtí le déanaí.
Cé go bhfuil saincheadúnais aon-aonad fós an-choitianta agus is bealach iontach é chun infheistíocht a dhéanamh in úinéireacht ghnó, tá roinnt laigí ann maidir le saincheadúnais:
- De réir mar a éilíonn gach suíomh saincheadúnais nua, d'fhéadfadh fás an chórais saincheadúnais a bheith níos moille ná saincheadúnais il-aonad, agus d'fhéadfadh costas seirbhísí a sholáthar don chóras saincheadúnais a bheith níos costasaí toisc go gcaithfear tacaíocht a thabhairt do gach aonad ina n-aonar.
- Tá níos mó saincheadúnais ag obair leis, agus b'fhéidir go mbeadh caipiteal níos lú ag na saincheadúnaithe sin agus go mbeadh siad níos faide ná rioscaí gnó a ghlacadh ná ceadúnais il-aonad níos mó.
Il-Aonad nó Forbróirí Limistéir
Tá forbairt il-aonad sách coitianta inniu maidir le saincheadúnais. Meastar go bhfuil níos mó ná 50% de na suíomhanna saincheartáilte faoi úinéireacht daoine a bhfuil níos mó ná suíomh amháin acu.
Deonaítear forbróirí il-aonad an ceart agus an oibleagáid do líon áirithe suíomhanna, le linn tréimhse socraithe ama, agus i gcoitinne i réimse geografach sainithe. Tá éagsúlacht ag forbairt na n-aonad ilghnéitheach ó conas is féidir le saincheadúnaí aonad a fháil suíomhanna breise; chomh maith le comhaontú saincheadúnais a shíniú, síníonn ceadúnais il-aonad comhaontú forbartha ag tús an chaidrimh.
Tugann an comhaontú forbartha limistéir an ceart agus an oibleagáid suíomhanna éagsúla a oscailt, agus ceanglaítear ar an gceadúnaí cead a thabhairt dóibh sceideal forbartha a chomhlánú. Beidh a chomhaontú saincheadúnais ar leithligh féin ag gach saincheadúnas arna bhunú ag forbróir il-aonad, toisc nach comhaontú saincheadúnais é an comhaontú forbartha.
Má theipeann ar fhorbróir il-aonad a sceideal forbartha a chomhlíonadh, is gnách go bhfuil sé de cheart ag an saincheadúnaí an comhaontú forbartha a chealú agus an táille forbartha limistéir a íocann an t-ionchúisitheoir a íoc. Is minic a bheidh cead ag an bhforbróir il-aonad leanúint de bheith ag feidhmiú mar fhoghlaimeoir ar na háiteanna a bhunaigh siad, chomh fada agus a chomhlíonann siad na comhaontuithe aonad aonair sin. I bhformhór na gcomhaontuithe forbartha il-aonad íocfaidh an forbróir táille ar an gceadúnaí maidir leis na cearta a deonaíodh sa chomhaontú forbartha; de ghnáth bíonn an táille sin i bhfeidhm ar bhonn pro-rata le gach táille saincheadúnais atá dlite.
Is féidir go mbeadh sochair shuntasacha ag an gcineál caidrimh seo don saincheadúnaí agus don cheadúnaí il-aonad araon:
- Ós rud é go bhfuil an forbróir ag oscailt níos mó ná suíomh amháin, is é an costas atá ag an gceadúnaí ceadúnais a fháil níos ísle ar bhonn aonad.
- Ós rud é go bhfuil níos lú ceadúnais ag freastal ar sheirbhís, is é an costas in aghaidh an aonaid a bhaineann le seirbhísiú saincheadúnaí il-aonad níos ísle de ghnáth ar bhonn aonad.
- Ceadaíonn an forbróir il-aonad go bhfuil fás níos rialaithe agus níos pleanáilte ag an saincheadúnaí.
- Is féidir leis an bhforbróir il-aonad mais mhargaidh chriticiúil a bhaint amach níos tapúla ná mar is féidir leis an gceadúnaí a dhéanamh ar bhonn aonad.
- D'fhéadfadh forbróirí il-aonad a bheith in ann pearsanra a aistriú idir láithreacha nuair is gá, agus go mbainfeadh úsáid níos fearr as an bhfoireann, agus d'fhéadfadh sé go mbeifear in ann oibríochtaí áirithe a chur le chéile, mar shampla coimisiúnaí a chruthú chun an gnó a dhéanamh níos éifeachtaí agus costas na n-oibríochtaí níos ísle.
- D'fhéadfadh forbróirí il-aonad ceannacháin a chur le chéile chun costas earraí agus lasta a shábháil, agus d'fhéadfadh sé go mbeadh stóras lárnach acu chun a suíomh lorg miondíola a laghdú.
Máistreamh Máistir
Is féidir le caidreamh maoine saincheadúnais an -chosúil le struchtúr forbartha il-aonad ach tá difríocht shuntasach amháin aige. Faoi chomhaontú maoine saincheadúnais, chomh maith leis an gceart agus an oibleagáid a bheith acu roinnt suíomhanna a oscailt agus a oibriú i limistéar sainithe, tá an ceart agus an oibleagáid maidir le saincheadúnais a thairiscint agus a dhíol le daoine eile atá ag iarraidh bheith ina gceadúnais an córas. Éiríonn an máistir-saincheadúnaí mar an saincheadúnaí ina limistéar margaidh.
Go ginearálta, beidh ar an máistir-saincheadúnaí féin suíomhanna amháin nó dhá cheann acu ar a laghad féin a oibriú, ach féadfar cead a thabhairt dóibh na haonaid sin a dhíol le ceadúnaithe nua ag pointe áirithe ama má roghnaíonn siad é sin a dhéanamh.
Nuair a shíníonn máistir-cheadúnaí an comhaontú máistircheadúnais, íocann siad táille máistircheadúnais de ghnáth don franchisor agus ansin táille saincheadúnais aonad a bhailiú ó gach saincheadúnas a earcaíodh ina gcóras. De ghnáth, roinntear an ríchíosa a bhailíonn siad agus táillí na gceadúnas aonaid a ghearrann siad leis an gceadúnaí; féadfaidh an céatadán athrú.
Maidir leis na cineálacha caidrimh saincheadúnais go léir, is é an caidreamh máistircheadúnais an ceann is casta, mar gheall ar an gcomhaontú, agus téarmaí an chomhaontaithe a bhfuil roinnt freagrachtaí comhroinnte acu i gcoitinne mar thacaíocht le saincheadúnaí an aonaid.
Beidh ar gach máistircheadúnaí a nDoiciméad Nochtadh Toghchórais féin a ullmhú, agus má tá siad i stát a dteastaíonn clárú nó comhdú orthu, bíonn na riachtanais sin chomh maith.
Níl níos mó tóir ar shaincheadú máistir sna Stáit Aontaithe inniu ná mar a bhí sé sna blianta atá caite; áfach, is é an modh is forleithne atá fós á úsáid ag franchisors SAM ag dul isteach i dtíortha eile.
Ionadaithe Ceantair
Breathnaíonn caidreamh ionadaíoch limistéir go mór le caidreamh máistir saincheadúnais, agus tá mór-idirdhealú amháin ann. Ní chuireann an t-ionadaí ceantair aon chomhaontú le ceadúnais aonad. Síníonn ceadúnas an aonaid comhaontú saincheadúnais leis an gceadúnaí go díreach.
Is é an t-ionadaí limistéir, i ndáiríre, ach duine díoltóra saincheadúnais coimisiúnaithe agus an duine tacaíochta coimisiúnta a bhaineann leis an réimse mar gheall ar an saincheadúnaí i réimse geografach. Íocann an t-ionadaí limistéir táille don údaróir chun na táillí saincheadúnais agus na ríchíosanna a íocann na saincheadúnaí ina gcríoch a chur isteach sa chaidreamh agus a scaireanna leis an gceadúnaí. Tugann an t-ionadaí limistéir tacaíocht oscailte agus leanúnach do na saincheadúnaithe ina gcríoch agus, cosúil leis an máistircheadúnas, féadfar cuid den tacaíocht sin a sholáthraítear a roinnt leis an gceadúnaí.
De réir mar a bhaineann le caidrimh ilchéime agus máistir saincheadúnais, aontaíonn an t-ionadaí limistéar íosmhéid aonad sonrach a bhunú, le linn tréimhse ama sonraithe, i gcríoch sainithe. Is é an difríocht idir caidreamh saincheadúnais máistir agus ionadaí limistéir ná go n-aontaíonn an máistir-saincheadúnaí comhaontú le gach fo-cheadúnaí, cé nach ndéanann an t-ionadaí limistéir. Ní gá don Ionadaí Limistéir a Doiciméad Nochtadh Toghchóras féin a chruthú nó a chlárú.
Roghanna Toghcháin Eile
Tá struchtúir saincheadúnais eile ann a úsáidtear níos minice i saincheadúnais:
- Caidreamh a bunaíodh le hoibreoir neamhspleách atá ann cheana féin is ea saincheadúnas comhshó, sa ghnó ginearálta céanna leis an gcóras saincheadúnais, a aontaíonn comhaontú saincheadúnais a shíniú agus a ngnó a thiontú ina saincheadúnas.
- Is iad na suíomhanna neamhthraidisiúnta iad siúd a aimsítear i suíomhanna bailithe mais ar nós aerfoirt, stáisiúin traenacha, ospidéil, campais choláiste, staidiam spóirt, ballparóga, cúirteanna bia, bothanna iniompartha i bpáirceanna, etc. Seo iad na cineálacha áiteanna ina ndéantar trácht do chustaiméirí ag na gníomhaíochtaí eile san áis óstach: téann cúpla duine go dtí cluiche baseball díreach le madra te a cheannach, ach tá a lán madraí te a dhíoltar le linn cluiche liathróid. Chomh maith leis sin tá suíomhanna óstacha san áireamh sa chatagóir seo, mar shampla siopaí áise agus miondíoltóirí mór-bhosca.
Ceartúnais reatha: Modh amháin chun bheith ina saincheadúnais gur mhaith liom go pearsanta a bheith ag ceannach suíomh atá ann cheana féin ón gceadúnaí nó ceann dá gceadúnais atá ag iarraidh an córas a fhágáil. Tá roinnt buntáistí ann le ceadúnas "a úsáidtear" a cheannach:
- Tá tú i mbun gnó níos tapúla, toisc nach gá duit an suíomh nó an obair a fháil tríd an ngnó a thógáil agus a threorú.
- D'fhéadfadh sé go mbeadh maoiniú bainc níos éasca toisc go bhfuil an gnó ar bun cheana féin.
- Féadfaidh an t-údaróir nó an t-úinéir reatha a bheith sásta cabhrú leat an suíomh a mhaoiniú.
- Féadfar an díoltóir a spreagadh chun an gnó a fhágáil.
- Tá tú ag ceannach gnó atá ag feidhmiú faoi láthair, tá custaiméirí ann cheana, agus tá sreabhadh airgid bunaithe agat.
- Tá a fhios agat cad é feidhmíocht na hoibríochta agus is féidir leat do chinntí infheistíochta agus oibriúcháin a bhunú ar fhíricí seachas réamh-mheastacháin.
- D'fhéadfadh go mbeadh foireann agus bainistíocht oiliúna ar an suíomh.
Nuair atá ceadúnas atá ann cheana a cheannach, caithfidh tú dícheall cuí caighdeánach a dhéanamh; ní mian leat ceadúnas a cheannach mura féidir leis an gceadúnas bunaidh dul ar an suíomh agus nach bhfuil an suíomh inmharthana go heacnamaíoch. Ní mór na "deiseanna" sin a scrúdú go cúramach. Ná glac leis gur oibreoir níos cliste ná níos fearr ná an ceadúnas atá ann faoi láthair. Chomh maith leis sin, déan cinnte nach bhfuil céatadán ard láimhdeachais ag an gcóras saincheadúnais a bhfuil tú ag dul isteach, mar go bhféadfadh sé a rá go dtugann an córas deis duit go rathúil. Agus tú ag breithniú saincheadúnais atá ann cheana féin, iarr i gcónaí cé mhéad úinéir a bhíonn ag feidhmiú sula ndéanann tú praghas ceannaigh a chaibidil nó aon chomhaontú a shíniú.