Conas Bróisiúr a Chruthaigh a Thabharfaidh Torthaí
Fiú sa saol digiteach seo a bhfuil cónaí againn anois, is féidir le bróisiúir a bheith ina chara is fearr do chuideachta. Is féidir leo oibriú i gcomhar le do litríocht díolacháin eile. Nó amháin. Céard atá níos mó, ní gá iad a phriontáil fiú, le teicneolaíocht PDF agus eBook ag déanamh an-éasca é a léamh ar bhordéad, deasc, nó fiú fón. Mar sin féin, gan pleanáil, ullmhúchán agus forghníomhú cúramach, is féidir an próiseas iomlán a bheith ina dhramhaíl do chuid ama agus airgid.
Mar sin, lean na sé chéime seo chun bróisiúr éifeachtach a chruthú a mhéadóidh fiosruithe, fála, agus fiú coinneáil.
1. Faigh Do Áit an Leabhráin sa Próiseas Ceannaigh
Is éard atá i do tháirge, ar an margadh, fiú do chur chuige maidir leis an gcaoi ar mhaith leat an díol a dhéanamh, na príomhfhachtóirí ar an gcaoi a scríobhann tú do bhróisiúr. Déan cinneadh a dhéanamh i gcás ina bhfeidhmeoidh do bhróisiúr sa phróiseas ceannaigh:
- Leave-Behinds: Ainmnithe don chineál bróisiúr a fhágann tú tar éis duit custaiméir ionchasach a chomhlíonadh. Ba chóir dó tacú leis an méid atá curtha i láthair agat.
- Point-of-sale: An cineál bróisiúir is féidir leat a phiocadh suas agus tú ag fanacht i líne ag an mbanc. Is uirlis mhaith é seo chun spéis a ardú, agus daoine a lorg ag iarraidh níos mó.
- Freagraí a Fhreagra: Iarrann duine éigin faoi tháirge ar leith agus scaoileann tú bróisiúr sa phost, nó r-phost, le leanúint suas. Ba chóir go mbeadh sé seo fairsing, tabhair an oiread eolais is féidir leat.
- Ríomhphost Dhíreach: Díolann do litir díolacháin ach is féidir leat do bhróisiúr a chur isteach i do phacáiste ríomhphoist díreach . Mar sin féin, tá níos mó ná litir díreach agus bróisiúr ag an bpost díreach, agus smaoineamh go cúramach ar conas é a dhéanamh amach.
- Uirlis Tacaíochta Díolacháin: Cosúil le fágtha taobh thiar ach úsáideann tú an gcineál seo mar chabhair dhíol trí pháirc díolacháin.
2. Know Má Bhunann Do Bhróisiúr Aonair
Tá bróisiúr amháin ag cuid de na cuideachtaí le haghaidh táirge amháin agus is é sin é. Úsáideann daoine eile a gcuid bróisiúr i dteannta le meánraí fógraíochta eile (tráchtála, fógraí priontála, post díreach, etc.).
Má tá bróisiúr á scríobh agat le húsáid le cineálacha fógraíochta eile, déanfaidh an feachtas ad a chinneadh.
Mar shampla, chruthaigh tú an pacáiste foirfe ríomhphoist díreach. Clúdaíonn do litir díolacháin na fáthanna a gcaithfidh do tháirge do tháirge a cheannach anois.
Ná leanúint d'ardchaighdeán poist le bróisiúr athráchánach. Tá tú cinnte cheana féin ar do chustaiméir féideartha go bhfuil táirge iontach agat. Taispeáin na sochair agus na gnéithe a thairgeann do tháirgí dóibh. Ba chóir don bhróisiúr anseo do phíosa DM a chomhlánú, ní parrot é.
3. Know Your Audience
Tá tú cinnte cheana féin i gcás ina n-oireann do bhróisiúr isteach sa phróiseas ceannaigh. Ná déan dearmad díriú ar an lucht féachana áirithe sin. Déan cinneadh ar an gcineál faisnéise a theastaíonn ón lucht féachana seo agus scríobh do bhróisiúr dá réir sin. Níor mhaith leat freagra a scríobh ar bhróisiúr fiosrúcháin ar an gcaoi chéanna gur mhaith leat bróisiúr tacaíochta díolacháin a scríobh. Cuimhnigh, scríobh go sonrach leo. Déan é a bheith ró-leathan, agus ní bheidh suim ag duine ar bith. Ag iarraidh taitneamh a bhaint as gach duine níl aon duine taitneamhach.
4. Eagraigh Do Pointí Díolachán
Ba chóir go mbeadh tús, lár agus deireadh ag do bhróisiúr, díreach cosúil le leabhar. Breathnóidh an chuid is mó daoine ar an gclúdach tosaigh, ar an gclúdach clúdach, b'fhéidir fiú sreabhadh trí na leathanaigh chun a fháil amach an bhfuil sé fiú ag léamh.
Braitheann conas a chinneann tú eagrú do chuid pointí díola ar # 3 - Know Your Audience. Nuair atá tú ag cinneadh a dhéanamh ar cé atá ag dul a léamh do bhróisiúr, roghnaíonn tú an cur chuige is fearr a bheidh oiriúnach do na léitheoirí seo.
Mar shampla, deir gur déileálaí gluaisteán tú féin. B'fhéidir gur mhaith leat bróisiúr cabhrach a scríobh, "10 Rudaí le Lorg Nuair a Cheannaíonn Car." Anois is féidir leat mionsonraí a dhéanamh ar an méid ba cheart do chustaiméirí a lorg agus conas is féidir le do chuideachta cuidiú leis an bpróiseas ceannaigh.
Cuireann sé seo inchreidteacht le do chuideachta agus d'fhéadfadh go bhféadfadh an cineál bróisiúr seo duit an difríocht a dhéanamh i dtaobh an bhfuil an díol nó an t-iomaitheoir agat. Tar éis an tsaoil, ba é an duine a scríobh bróisiúr cabhrach a d'éiligh agus a úsáideadh do chustaiméirí.
5. Bí Cruinn, Tréigneach, agus Coinniúil
Sula dtosaíonn tú ag súgradh ar an gcóip i do bhróisiúr, tabhair an t-am chun smaoineamh ar an eolas a theastaíonn uait a chur san áireamh ... agus, chomh tábhachtach céanna, ní gá duit a chur san áireamh.
Oscail an chuid is mó de na bróisiúir agus gheobhaidh tú go leor focal. Mar sin ní mór go mbeadh an oiread eolais agus is féidir ag bróisiúir chun do chustaiméirí féideartha a fháil chun an chéad chéim eile - an ceannacháin.
Léireoidh duine éigin a bhfuil suim agat i do tháirge gach focal de do bhróisiúr. Mar sin féin, cuirfidh an t-ionchas go mbainfidh siad a n-ábhar páipéir ar fáil mura bhfuil eolas úsáideach á soláthar acu - nó níos measa - tá do chóip réidh. Tabhair dóibh an méid is gá dóibh, gan iad a ghlanadh i leathanaigh gan deireadh de chóip iomlán.
6: Déan é a sheasamh amach
Tá tú seo i bhfad, ach tá sé fós éasca a bheith buailte go mór ag an bpointe seo. Tar éis na chéad chúig chéim a leanúint, féadfaidh sé a bheith ag iarraidh go gcaithfí gach rud isteach i leagan amach templatized le grianghraif stoc caighdeánach agus glaoch air in aghaidh an lae. Ach na laethanta seo, tá daoine níos faide ná mar a bhí siad san am atá caite. Agus ní hamháin sin, ach caithfidh siad déileáil le go leor torann agus easpa ó fhoinsí fógraíochta agus margaíochta eile.
Seo é nuair is féidir le scileanna dearthóir, stiúrthóir ealaíne agus speisialtóir táirgthe cúnamh cabhrú leat. Smaoinigh go mór ar na clúdaigh, agus an chéad leathanach taobh istigh. Seo eastát réadach is luachmhaire duit. Déanann sé an obair chrua ar fad ar an léitheoir a thuiscint taobh istigh, mar sin déan é a chomhaireamh.
Ná cram na leathanaigh le go leor cóip. Coinnigh sé éadrom, tabhair dó aer, agus má tá tú ag dul ó 16 leathanaigh go dtí 20 chun é sin a bhaint amach, déanfaidh sé nó sí an cóip a ghearradh nó a ath-mheasúnú ar do bhuiséad. Chomh maith leis sin, smaoinigh ar an dóigh a bhraitheann sé chomh maith leis an gcaoi a bhreathnaíonn sé. Go ginearálta, tá na milliúin roghanna páipéir agus cárta amach ann. Braitheann cuid acu bog-éadrom, daoine eile lonracha agus slis. Cad ba mhaith leat a fháil trasna? Má tá sé seo ag freastal ar bhróisiúr digiteach chomh maith, breithneoidh sé sin. Ní thiocfaidh na fothaí a ionchorpraíonn tú le páipéar ar fud an domhain.