Tá roinnt cúiseanna ann go bhfuil plean margaíochta íseal-bhuiséid riachtanach do ghnóthais bheaga sa tsochaí fógraíochta bliantúil atá inniu ann:
- Ní gá go n-aistrítear nochtadh daor le díolacháin mhéadaithe. Ba cheart go ndéanfadh gach dollar margaíochta tuairisceán maith i ndíolacháin.
- Caithfidh do spriocchustaiméirí do theachtaireachtaí margaíochta a chloisteáil seacht n-uaire ar a laghad chun tionchar a imirt ar chinneadh ceannacháin. Ag baint úsáide as straitéisí margaíochta lasmuigh de do bhuiséad, ní cheadaíonn duit do theachtaireacht a athdhéanamh go minic chun tionchar a dhéanamh.
- Is féidir feabhas a chur ar thionchar margaíochta trí úsáid a bhaint as bealaí éagsúla margaíochta. Is dócha go dtiocfaidh ionchais le ceannaitheoirí má léann siad faoi do chuideachta sa nuachtán, freastal ar sheimineár, bróisiúr a thabhairt sa bhaile, agus tabhair cuairt ar do láithreán gréasáin ghnó beag.
I ndeireadh na dála, is féidir leat "do dollar margaíochta a shíneadh" chun do mhargadh sprioc a bhaint amach i go leor bealaí, an tionchar is airde a bheidh ar do theachtaireacht mhargaíochta. Tá na teicnící margaíochta íseal-bhuiséid, ard-thionchair seo a leanas ina áit iontach le tosú.
1. Faigh Piggyback
Is féidir le himeacht a thiomána ar mhargaíocht cuideachta eile do chuid ama agus caipitil ghnó beag a shábháil.
Nuair a bhí saincheadúnais athdhíoltóir ríomhaireachta, Malartú Ríomhaireachta, ag lorg modhanna chun tomhaltóirí comhfhiosacha praghsanna a bhaint amach ar bhuiséad íseal, lean an chuideachta oscailtí Wal-Mart. Roghnódh roinn mhargaíochta buiséid mór Wan-Mart go cúramach le hoscailtí nua na siopaí bunaithe ar dhéimeagrafaic agus ar anailís chostasach eile.
D'oscail Cyber Exchange siopaí in aice le costais roghnúcháin eastáit réadaigh Wal-Mart a shábháil agus tacaíocht mhara ar phlean margaíochta Wal-Mart.
2. Faigh an Sprioc Ceart
Tá cuid ríthábhachtach de do phlean margaíochta ag díriú ar an gcustaiméir cheart. Le haghaidh plean margaíochta ard-thionchair a bhfuil droch-bhuiséad ag obair, ní mór duit custaiméirí a aimsiú atá éasca a aithint agus a bheith inacmhainne le teacht.
Ná déan dearmad ar an margadh mais agus dul ar mhargaí beaga nideoige . Mar shampla, is féidir clubanna, seónna speisialta, agus foilseacháin spriocdhírithe a bhaint amach le díograiseoirí madra áitiúla, áitiúla. Ní bheidh éifeacht ag baint le húinéirí madraí go léir a bheith neamhéifeachtach mar gheall ar nochtadh teoranta mar aon le costais níos airde margaíochta i bhfoilseacháin mhais.
3. Déan Fíor Nuachta Féin a Dhéanamh
Is féidir le trácht ar do chuideachta sna meáin cheart cabhrú leat do theachtaireacht mhargaíochta a sheachadadh ar bhealach ar chostas íseal. Mhol mo pluiméir áitiúil ealaín féinfhorbartha. Nuair a goideadh carbad dearg an linbh, léirigh "Pete The Plumber" ina van van péinteáilte Super chun gaireas branda nua a thabhairt don leanbh. Gníomh maith a bhí ann; rud a d'eascair go leor cainte sna meáin.
4. Comhfhiontar a fhoirmiú
Tá comhfhiontair ró-chumhachtach do ghnólachtaí beaga neamhaird a dhéanamh orthu. Is féidir le comhghuaillíocht a ghrúpáil le grúpa cuideachtaí beaga nó le mór-chorparáid a thabhairt do phlean margaíochta ar an gcnaipe "bang deiridh". Laghdóidh comhfhiontar do chostais, rud a chuirfidh ar chumas tú dul isteach i margaí nua agus deiseanna dáileacháin nua a chruthú.
5. Atreoruithe a Uasmhéadú
Is é an modh is éifeachtaí ó thaobh costais a bhaineann le teacht ar chustaiméirí nua trí atreoruithe ó chustaiméirí sásta. Tá custaiméir sásta ag insint do dhaoine eile faoi do ghnóthas beag níos éifeachtaí ná aon fheachtas ad fancy. Caith an t-am chun tarchur do chustaiméirí a fháil agus margaíocht focal béal a ghiaráil go rialta.
Is iad seo ach roinnt mhaith tactics agus straitéisí a úsáideann gnólachtaí beaga chun plean margaíochta ard-thionchar a chruthú ar bhuiséad íseal. Le haghaidh smaointe níos mó, brabhsáil an liosta seo de 101 smaointe margaíochta gnó beag .
Eagarthóireacht ag Alyssa Gregory.