Ceadaíonn bainistíocht díoltóra caidreamh a thógáil le do sholáthraithe agus soláthraithe seirbhíse a neartóidh an dá ghnólacht. Ní dhéileálann an bhainistíocht díoltóra an praghas is ísle is féidir ach ag obair i gcónaí le do dhíoltóirí chun teacht ar chomhaontuithe a thabharfaidh leas do na cuideachtaí araon.
01 - Comhroinnt Faisnéise agus Tosaíochtaí
Is í an eochair chun bainistíocht díoltóra a éascú faisnéis agus tosaíochtaí a roinnt le do dhíoltóirí. Ní chiallaíonn sé sin go gcaithfidh tú na leabhair chuntasaíochta a oscailt agus a thabhairt dóibh IDanna úsáideora agus pasfhocail do do chórais.
Ní sholáthraíonn cleachtais iomchuí bainistithe díoltóirí ach an fhaisnéis is gá ag an am ceart chun ligean do dhíoltóir freastal ar do chuid riachtanas níos fearr. D'fhéadfaí faisnéis réamhaisnéise teoranta a bheith ann, seoltaí táirgí nua, athruithe ar dhearadh agus ar leathnú nó athruithe ar athlonnú.
02 - Tiomantas agus Comórtas Iarmhéid
Ceann de na spriocanna atá ag bainisteoir díoltóra ná gealltanas do dhíoltóirí a fháil chun cabhrú le hoibríochtaí do ghnó agus tacaíocht a thabhairt dó. Ar an láimh eile, tá an díoltóir ag súil le leibhéal áirithe tiomantas uait. Ní chiallaíonn sé gur cheart duit glacadh leis na praghsanna a chuireann siad ar fáil. Faigh tairiscintí iomaíochta i gcónaí.
03 - Ceadaigh Príomh-Díoltóirí chun Cuidiú leat Straitéis a dhéanamh
Má sholáthraíonn díoltóir cuid lárnach nó seirbhís d'oibriú, iarr an díoltóir sin chuig cruinnithe straitéiseacha a bhfuil baint acu leis an táirge a oibríonn siad leis. Cuimhnigh, thug tú isteach an díoltóir toisc go bhféadfadh siad an táirge nó an tseirbhís a dhéanamh níos fearr agus / nó níos saoire ná mar a d'fhéadfá a dhéanamh. Is iad na saineolaithe sa réimse sin, agus is féidir leat an saineolas sin a bhaint amach chun imeall iomaíoch a fháil.
04 - Comhpháirtíochtaí Tóg don Fadtéarmach
Tosaíonn bainistíocht díoltóra caidreamh fadtéarmach thar ghnóthachain ghearrthéarmacha agus coigilteas costas imeallach. Díoltóirí atá ag athrú i gcónaí chun pingin a shábháil anseo nó costas níos mó airgid san fhadtréimhse agus beidh tionchar acu ar chaighdeán. I measc na buntáistí eile a bhaineann le caidreamh fadtéarmach tá iontaobhas, cóireáil tosaíochta agus rochtain ar eolas taobh istigh nó saineolaí.
05 - Iarracht a dhéanamh ar Ghnó Do Díoltóra a Dhéanamh
Cuimhnigh go bhfuil do dhíoltóir i mbun gnó airgead a dhéanamh freisin. Má tá tú i gcónaí ag leanúint orthu chun costais a ghearradh, beidh cáilíocht ag fulaingt, nó beidh siad ag dul as gnó. Cuid de bhainistíocht díoltóra ná eolas nó acmhainní a chur ar fáil a d'fhéadfadh cabhrú leis an díoltóir freastal ort níos fearr. Cabhróidh ceisteanna a chur ar do dhíoltóirí leatsa taobh istigh den ghnó a thuiscint agus caidreamh níos fearr a thógáil idir an bheirt agaibh.
06 - Idirbheartaíocht a dhéanamh le Comhaontú Win-Win
Deir bainistíocht mhaith díoltóra go bhfuil idirbheartaíochtaí críochnaithe de mheon macánta. Cuardaigh pointí idirbheartaíochta a d'fhéadfadh cabhrú leis an dá thaobh a gcuid spriocanna a bhaint amach. Ní dhéanfaidh tactic idirbheartaíochta láidre ach obair ar feadh tréimhse fada sula dtéann páirtí amháin amach as an bplé.
07 - Come Together on Value
Tá bainistíocht díoltóra níos mó ná an praghas is ísle a fháil. Is minic a thugann an praghas is ísle an caighdeán is ísle freisin. Díreoidh bainistíocht díoltóir cáilíocht don airgead a íoctar. I bhfocail eile: luach! Ba chóir duit a bheith sásta níos mó a íoc le caighdeán níos fearr a fháil. Má tá an díoltóir tromchúiseach faoin gcaighdeán a sholáthraíonn siad, ní bheidh fadhb acu ina sonrófar na sonraí cáilíochta sa chonradh.
Cibé an bhfuil cuideachta ilbhliantúil dollar agat nó gnó beag le cúpla fostaí, is anseo roinnt cleachtais is fearr bainistíochta díoltóra is féidir le gnólachtaí ar bith a úsáid.