Soláthróidh conradh sínithe a thairbhíonn an dá pháirtí bunús daingean chun caidreamh fada buan a thógáil le do dhíoltóir.
Cuspóirí Idirbheartaíocht Chonartha
Is féidir na cuspóirí idirbheartaíochta conartha seo a leanas a úsáid chun an conradh a mheas ar gach ceann de na nithe seo a leanas:
- Mínigh go soiléir gach réamhriachtanas, téarmaí agus coinníollacha riachtanacha
- Déantar sainmhíniú ar earraí nó seirbhísí atá le soláthar
- Tá cúiteamh luaite go soiléir: Costas iomlán, sceideal íocaíochta, téarmaí maoinithe
- Aitheantas: Dátaí éifeachtacha, dátaí críochnaithe / foirceanta, dátaí athnuachana
- Rioscaí agus dliteanais féideartha a aithint agus aghaidh a thabhairt orthu
- Sainmhínigh agus leagtar ionchais réasúnta don ghaol seo faoi láthair agus amach anseo
Straitéisí le haghaidh Idirbheartaíochtaí Conarthaí Pleanála
- Liosta Tús do Thosaíochtaí In éineacht le Roghanna Eile: Mar a fhorbraíonn tú do straitéis idirbheartaíochta do chonartha, féadfaidh tú a choinneáil ag filleadh ar an réimse seo chun míreanna breise a chur leis. Ní bheidh tú in ann caibidlíocht a dhéanamh go héifeachtach le gach réimse den chonradh ag an am céanna. Ba mhaith leat a bheith cinnte go ndéantar plé agus comhaontú ar an rud is tábhachtaí duit sula dtéann tú chun míreanna nach bhfuil chomh tábhachtach. Ina theannta sin, b'fhéidir gur mhaith leat tagairt a dhéanamh do na míreanna is tábhachtaí má tá ort rud éigin a thabhairt suas chun do chuid míreanna is fearr a fháil.
- Know the Difference Between What You Need agus What You Want: Athbhreithniú a dhéanamh ar do chuid tosaíochta go minic ar fud an phróisis phleanála idirbheartaíochta conarthaí agus ceann ama deiridh amháin ag an deireadh. Bí cinnte go gcuirfí na ceisteanna crua ort: "An bhfuil sé seo mar thosaíocht i ndáiríre dár gcuideachta, nó an bhfuil sé 'deas le bheith'? "An raibh an tosaíocht seo mar thoradh ar roinnt bróga polaitíochta inmheánacha, nó an bhfuil sé i ndáiríre?"
- Know Your bottom Line Mar sin a fhios agat nuair a bheidh tú ag siúl: An bhfuil costas nó táille in aghaidh na huaire nach féidir le do chuideachta a bheith níos mó? An bhfuil tú ag tuiscint go bhfuil ceann amháin nó dhá cheann de na príomhthosaíochtaí fíor-inbhuanaithe agus beidh tú níos fearr siúl ón gconradh seo mura n-aontaíonn an díoltóir é? Liostaigh iad seo chomh maith leis an réasúnaíocht ionas nach ndéantar dearmad orthu.
- Sainmhínítear aon Srianta agus Tagarmharcanna Ama: I dtionscadal substaintiúil ar bith, beidh ort caighdeáin tomhais feidhmíochta a shocrú a mbeifeá ag súil le do dhíoltóir. Má tá sé seo riachtanach do do ghnó, ansin beidh tú ag iarraidh pionós cóir agus cothrom a chaibidil nuair nach gcomhlíontar iad. Mar shampla, dátaí críochnaithe tionscadail, an dáta seachadta don chéad bhaisc páirteanna, dáta tosaigh don tseirbhís, amanna luaidhe, etc.
- Measúnú a dhéanamh ar Dhliteanais agus Rioscaí Féideartha: Cad é an fhéidearthacht go ndéanfaí rud éigin mícheart? Cad a tharlaíonn má bhíonn costais gan choinne ann? Cé a bheidh freagrach má sháraítear rialacháin an rialtais? Cén árachas a chlúdóidh oibrithe conartha? Seo ach cuid de na ceisteanna is coitianta nach mór aghaidh a thabhairt orthu in aon chonradh.
- Rúndacht, neamh-iomaíocht, réiteach díospóidí , athruithe ar riachtanais: Is iad seo a leanas earraí eile a d'fhéadfadh a bheith ina scéalta caibidlíochta nó ag déileáil níos gaire. Mar shampla, má tá an fhéidearthacht ag an díoltóir (nó fostaí) faisnéis faoi rún a nochtadh, ba mhaith leat a bheith cinnte go gcuirtear clásal rúndachta sa chonradh leis an dliteanas a ghlac an díoltóir.
- Déan an Same do Do Díoltóir (.i. Siúlóid a Mhíle ina Bróga): Anois go bhfuil an próiseas pleanála idirbheartaíochta conartha agat le do ghnó, déan an próiseas céanna arís agus is dá mba an díoltóir tú. Cén limistéar a cheapann tú is tábhachtaí dóibh? Cad iad na rioscaí nó na dliteanais a theastaíonn uait a ghlacfaidh tú? Ní bheidh do liosta foirfe, ach d'éireoidh sé go gcuirfí isteach i bhfráma intinne chun breathnú ar rudaí óna thaobh. Seo é mar a tógtar comhpháirtíochtaí móra idir cliant agus díoltóirí.
Ullmhúchán
Sula dtosaíonn idirbheartaíochtaí an chonartha iarbhír, déan cinnte go ndéantar na nithe seo a leanas a athbhreithniú agus a dhaingniú:
- Déan cinneadh más gá duit na hAbhcóidí Dlíthiúla: Tá idirbheartaíocht ar chonradh ar feadh bliana amháin de sheirbhísí glanta i oifig bheag difriúil go mór ná idirbheartaíocht a dhéanamh ar chonradh chun ionad glaonna cothrom a chur ar fáil. Má cheapann tú an "beagán míchompordach" conartha a athbhreithniú, ní bíodh aon leisce ort dlíodóir a choinneáil ag speisialú i gcaibidlíocht conarthaí.
- Ar an Láithreán nó Teileachumarsáid: Aontaigh ar an áit a dhéanfar na seisiúin / na seisiúin idirbheartaíochta. Má cheapann tú go bhfuil an lámhleabhar agat ag caibidlíocht ag láithreán an díoltóra, moltar ansin tosaigh go dtiocfaidh tú chuig iad. Má tá an t-achar ró-fhada chun costas a dhéanamh go héifeachtach, teileachumarsáid a bhunú chun an seisiún idirbheartaíochta a chur i gcrích. Déan cinnte go bhfuil físeán comhdháil ann mar gheall ar labhraíonn an comhlacht teanga níos airde ná focail.
- A chinntiú go bhfuil an tÚdarás ag déanamh ionadaíochta don Díoltóir chun Idirbheartaíocht: Sula dtéann do dhaoine ag taisteal chuig láithreán an díoltóra nó má théann an díoltóir ar do shuíomh, déan cinnte go bhfuil údarás ag an duine / daoine a dhéanann ionadaíocht ar an díoltóir dul i mbun caibidlíochta thar ceann cuideachta an díoltóra. Ba mhór an t-am a bheadh ann éisteacht le linn seisiúin dhiúltú fada "Bhuel, lig dom dul ar ais chugat tar éis dó a chloisteáil ar an méid atá le rá ag mo cheannasaí faoi seo."