Próiseas Roghnú 6 Díoltóir Céim

Is féidir leis an bpróiseas roghnóireachta díola a bheith ina ghnóthas an-chasta agus mhothúchánach mura bhfuil a fhios agat conas é a chur chuige ón tús. Seo cúig chéim chun cabhrú leat an díoltóir ceart a roghnú do do ghnó. Taispeánfaidh an treoir seo duit conas anailís a dhéanamh ar do chuid riachtanas gnó, díoltóirí ionchasacha a lorg, an fhoireann a threorú agus an díoltóir buaite á roghnú agat agus léargas a thabhairt duit ar idirbheartaíocht conarthaí agus chun botúin idirbheartaíochta a sheachaint.

Déan anailís ar na Riachtanais Ghnó

Sula dtosaíonn tú chun sonraí a bhailiú nó agallaimh a dhéanamh, comhlánaigh foireann daoine a bhfuil leas dílsithe acu sa phróiseas roghnóireachta seo. Is é an chéad tasc a chaithfidh an fhoireann roghnóireachta díoltóra a bhaint amach ná an táirge, an t-ábhar nó an tseirbhís atá á lorg agat ag díoltóir a shainmhíniú i scríbhinn. Ansin, sainmhínigh na ceanglais theicniúla agus gnó. Chomh maith leis sin, sainmhínítear na riachtanais díoltóra. Ar deireadh, do dhoiciméad a fhoilsiú chuig na réimsí a bhaineann leis an bpróiseas roghnóireachta díoltóra seo agus a n-ionchur a lorg. Déan an fhoireann anailís a dhéanamh ar na tuairimí agus cáipéis deiridh a chruthú. Go hachomair:

1. Comhlánaigh Foireann Luachála
2. Sainmhínigh an Táirge, Ábhar nó Seirbhís
3. Sainmhínítear na Riachtanais Teicniúla agus Gnó
4. Sainmhínigh na Riachtanais Díoltóra
5. Doiciméad Ceanglais maidir le Faomhadh a fhoilsiú

Cuardaigh Díoltóra

Anois go bhfuil comhaontú agat maidir leis na riachtanais ghnó agus díoltóra, ní mór don fhoireann anois cuardach a dhéanamh do dhíoltóirí féideartha a bheidh in ann an t-ábhar, an táirge nó an tseirbhís a sheachadadh.

An raon feidhme níos mó a bhaineann le próiseas roghnóireachta an díoltóra is mó ba chóir duit a chur ar an tábla. Ar ndóigh, ní chomhlíonfaidh gach díoltóir na riachtanais íosta agus beidh ar an bhfoireann cinneadh a dhéanamh ar na díoltóirí a gheobhaidh tú tuilleadh eolais uaidh. Ansin, scríobh Iarratas ar Fhaisnéis (RFI) agus é a sheoladh chuig na díoltóirí roghnaithe.

Ar deireadh, measúnú a dhéanamh ar a gcuid freagraí agus roghnaigh líon beag díoltóirí a dhéanfaidh an "Liosta Gearr" agus bogadh ar aghaidh go dtí an chéad bhabhta eile. Go hachomair:

1. Liosta de na Díoltóirí Féideartha a Thiomsú
2. Roghnaigh Díoltóirí le tuilleadh eolais a iarraidh ó
3. Scríobh Iarratas ar Fhaisnéis (RFI)
4. Measúnú a dhéanamh ar Fhreagraí agus "Liosta Gearr" de dhíoltóirí a chruthú

Iarratas ar Togra (RFP) agus Iarratas ar Luachanna (RFQ)

Sainmhínítear na ceanglais ghnó agus tá liosta gearr de dhíoltóirí agat ar mhaith leat a mheas. Tá sé in am anois Iarratas ar Thogra a scríobh nó Iarratas ar Luachanna a scríobh. Ba chóir go mbeadh na hailt seo a leanas i cibé formáid a shocraíonn tú, do RFP nó RFQ:

1. Mionsonraí Aighneachta
2. Réamhrá agus Achoimre Feidhmiúcháin
3. Forbhreathnú Gnó agus Cúlra
4. Sonraíochtaí Mionsonraithe
5. Toimhdí agus Srianta
6. Téarmaí agus Coinníollacha
7. Critéir Roghnaithe

Measúnú Togra agus Roghnú Díoltóra

Is é príomhchuspóir na céime seo ná mothúchán daonna agus seasamh polaitiúil a íoslaghdú chun cinneadh a bhaint amach is fearr is fearr don chuideachta. Bí críochnúil i do imscrúdú, iarrfaidh ionchur ó na páirtithe leasmhara go léir agus bain úsáid as an mhodheolaíocht seo a leanas chun an fhoireann a threorú chuig cinneadh roghnaithe díoltóra aontaithe:

1. Athbhreithniú Réamh ar Thograí Díoltóra uile

1. Riachtanais Ghnó Taifeadta agus Riachtanais Díoltóra
2. Luach ar Thábhacht a Shocrú do gach Riachtanas
3. Luach Feidhmíochta a Shocrú do gach Riachtanas
4. Ríomh Scór Feidhmíochta Iomlán
5. Roghnaigh an Díoltóir Winning

Straitéisí Idirbheartaíochta Conartha

Tá an chéim dheireanach sa phróiseas roghnóireachta díola ag forbairt straitéis idirbheartaíochta conartha . Cuimhnigh, ba mhaith leat "páirtí" a dhéanamh le do díoltóir agus ní "iad a chur chuig na glantóirí." Athbhreithniú a dhéanamh ar do chuid cuspóirí maidir le hidirbheartaíocht do chonarthaí agus pleanáil le haghaidh na caibidlíochta a bheith ag clúdach na nithe seo a leanas:

1. Liosta Tús Do Thosaíochtaí In éineacht le Roghanna Eile
2. Know an Difríocht idir na rudaí is gá duit agus cad is mian leat
3. Know Your Bottom Line Mar sin a fhios agat nuair a bheidh tú ag siúl
4. Sainmhínítear aon Srianta agus Tagarmharcanna Am
5. Measúnú ar Dhliteanais agus Rioscaí Féideartha
6. Rúndacht, neamh-iomaíocht, réiteach díospóidí , athruithe ar riachtanais

1. An bhfuil Same do Do Díoltóir (.i. Siúlóid a Mhíle ina Bróga)

Conarthaí Idirbheartaíochta Conartha

Is féidir leis an botún is lú próiseas idirbheartaíochta conartha tháirgiúil a mharú. Seachain botúin idirbheartaíochta conartha agus a sheachaint nach ndéanann próiseas idirbheartaíochta conartha tháirgiúil ar shlí eile a chur i mbaol