Seo roinnt straitéisí chun tacú le caidreamh láidir díoltóra.
Cumarsáid a dhéanamh go Rialta agus go Minic
Is é an fachtóir rath is tábhachtaí maidir le bainistíocht díoltóra faisnéis agus tosaíochtaí a roinnt le do dhíoltóirí . Rithim agus clár oibre a bhunú do chruinnithe éigeantacha leis an díoltóir. Ní gá cruinniú duine-le-duine a bheith mar seo toisc go bhfuil cruinnithe fíorúla chomh furasta a bhunú agus a úsáid. Cinnteoidh cumarsáid rialta go dtuigfear agus go gcloítear leis an dá thacar tosaíochta agus do na díoltóirí). Ba é cuspóir na gcruinnithe ná cuntasacht a thiomáint agus feidhmíocht a mhonatóireacht.
Tiomantas Comhardúis agus Comórtas
Ceann de na spriocanna atá i mbainistíocht díoltóra ná gealltanas do dhíoltóirí a fháil chun cuidiú leis na tosaíochtaí gnó a bhunaigh tú agus a thomhas leis na tosaíochtaí gnó. Ina dhiaidh sin, tá an díoltóir ag súil le leibhéal áirithe tiomantas ó do ghnó freisin. Ní chiallaíonn sé seo gur cheart duit glacadh leis na praghsanna a sholáthraíonn siad.
Faigh tairiscintí iomaíochta i gcónaí.
Díoltóirí a Ghlac i Seisiúin Phríomh-Straitéise
Má sholáthraíonn díoltóir príomh-chomhpháirt / táirge nó seirbhís chun d'oibriú, iarr an díoltóir sin chuig cruinnithe straitéiseacha a bhfuil baint acu leis an táirge a bhfuil baint acu leis. Is é an cuspóir atá leis an díoltóir seo a fhostú toisc go measfar gur soláthraí criticiúil iad, agus sa ról sin , d'fhéadfadh an díoltóir an táirge nó an tseirbhís a dhéanamh níos fearr agus / nó níos saoire ná mar a d'fhéadfá a dhéanamh.
Is iad na saineolaithe sa réimse sin agus is féidir leat an saineolas sin a bhaint amach chun buntáiste iomaíoch a thabhairt duit, go háirithe má bhíonn siad rannpháirteach sna cruinnithe ina ndéantar príomhchinntí agus go mbunófar straitéisí. Bí cinnte go bhfuil Comhaontú Neamh-Nochtadh cuí agat (NDA) i bhfeidhm sula dtéann aon chruinnithe den sórt sin leis an díoltóir.
Comhpháirtíochtaí Tóg don Fadtéarmach
Féachann bainistíocht díoltóra caidreamh fadtéarmach thar ghnóthachain ghearrthéarmacha agus coigilteas costas imeallach. Díoltóirí atá ag athrú i gcónaí chun pingin a shábháil anseo nó beidh costas níos mó airgid ar fáil san fhadtréimhse agus beidh tionchar acu ar chaighdeán. I measc na buntáistí eile a bhaineann le caidreamh fadtéarmach tá iontaobhas, cóireáil tosaíochta, agus cuntasacht roinnte níos fadtéarmach maidir le rathúlacht an ghnó. Is é an costas atá ag díoltóirí lárionad a aistriú ní hamháin ná airgeadaíocht ach d'fhéadfadh iarmhairtí níos leithne a bheith aige freisin ar shaolré an táirge agus ar an gcumas dul ar aghaidh le seoltaí táirge agus nuashonruithe.
Tuiscint do Ghnó an Díoltóra
Is é an díoltóir a roghnaigh tú gnóthas a bheith brabúsach, díreach mar atá tú. Dá bhrí sin, má tá tú ag brú ar chostais i gcónaí chun costais a ghearradh, beidh cáilíocht ag fulaingt nó beidh siad ag dul as gnó.
Cuid thábhachtach de bhainistíocht díoltóra ná eolas nó acmhainní a chur ar fáil a d'fhéadfadh cabhrú leis an díoltóir freastal ort níos fearr. Má bhíonn a fhios agat go mbainfidh gnó na ndíoltóirí agus a múnla gnó le haghaidh brabúsacht cabhrú leat a thaobh a thuiscint den chomhpháirtíocht agus go dtógfaidh siad caidreamh níos fearr idir an dá chuideachta.
Is é Win-Win an Sprioc
Éilíonn bainistíocht díoltóra go gcuirfear idirbheartaíochtaí i gcrích de mheon macánta. Féach ar phointí idirbheartaíochta a d'fhéadfadh cabhrú leis an dá thaobh a gcuid spriocanna a bhaint amach. Ní dhéanfaidh tactic idirbheartaíochta láidre ach obair ar feadh tréimhse fada sula dtéann páirtí amháin ar shiúl.
Ailigh ar Luach
Tá bainistíocht díoltóra níos mó ná an praghas is ísle a fháil. Is minic a thugann an praghas is ísle an caighdeán is ísle freisin. Mar a théann an rá: "gheobhaidh tú an méid a íocann tú as". Bí cúramach gan an díoltóir a athrú go mall trí dhul i mbun cáilíochta ós rud é go bhféadfadh tionchar mór a bheith aige ar do ghnó féin.
Is í an eochair an dá thaobh a ailíniú ar a bhfuil luach maith. Ba chóir duit a bheith sásta níos mó a íoc d'fhonn caighdeán níos fearr a fháil. Má tá an díoltóir tromchúiseach faoin gcaighdeán a sholáthraíonn siad, ní bheidh fadhb acu ina sonrófar na sonraí cáilíochta sa chonradh.
Léigh tuilleadh faoi Chleachtais Fearr Bainistíochta Díoltóra anseo .