Cad iad na Céimeanna Difriúla sa tSraith Saoil Táirge?
Céim Réamhrá
Ní ghinfidh táirgeadh isteach sa mhargadh díolacháin go dtí go mbeidh an pobal ar an eolas faoin táirge. Tugtar an tomhaltóir don táirge leis na fógraíocht a úsáideann cuideachta chun an táirge a phoibliú. Tá na mílte bealaí ann gur féidir le cuideachta a dtáirge a fhógairt agus is minic a bhíonn costais fógraíochta ard le linn na céime seo chun go dtuigfidh tomhaltóirí ar an táirge go tapa. D'fhéadfadh costais bhreise a bheith bainteach le tabhairt isteach táirge mar phacáistiú agus dáileadh. Gineann céim an táirge a thabhairt isteach beagán díolacháin agus tá na costais a bhaineann le tabhairt isteach i bhfad níos airde ná na brabúis ón méid beag díolachán. Le linn na céime seo tugtha isteach, tá cuideachta dírithe ar an tomhaltóir a chur ar an eolas faoin táirge ar an margadh agus a sheasamh ar éileamh ar éileamh an táirge amach anseo.
Céim Fáis
Is é an fás fáis sa saolré táirge ná tréimhse fáis tapa ioncaim.
De réir mar a mhéadaíonn feasacht an táirge, is dóichí go gcustaiméirí an t-ítim agus an méadú díolacháin a cheannach. D'fhéadfadh rath táirge i gceantar amháin an táirge a thabhairt isteach i gcodanna eile sa mhargadh. D'fhéadfadh méadú breise ar éileamh agus ar dhíolacháin breise a bheith ag méadú leanúnach ar dhíolacháin. Le linn an stáitse fáis, féadfaidh cuideachtaí eile táirgí iomaíochta a thabhairt isteach.
D'fhéadfadh sé seo mar thoradh ar iomaíocht praghais agus costais bhreise i bhfógraíocht chun an t-éileamh ar an táirge a chothabháil ar chostas an chomórtais.
Céim Aibíochta
Bíonn táirge níos brabúsaí i rith na céime aibíochta. Tá na díolacháin don táirge níos moille ná mar atá sa chéim fáis ach leanann sé de réir mar a thagann an táirge mar cheannaire margaidh. Déanann an fógraíocht leanúnach an táirge leis an tomhaltóir a threisiú, ach tá costais fógraíochta ginearálta níos ísle ná le haghaidh táirge nua. Mar shampla, fógraíonn cuideachtaí ar nós Coca Cola agus Clorox a gcuid táirgí aibí chun an branda a threisiú leis an bpobal. Féadfaidh sciar den mhargadh laghdaithe agus brabúis níos ísle a bheith mar thoradh ar iomaíocht ó chuideachtaí nó brandaí eile. Féadfaidh cuideachta níos mó a chaitheamh le miondíoltóirí chun níos mó spás seilf a fháil dá dtáirgí thar tháirgí iomaíochta, rud a d'fhéadfadh difríocht a bheith ach beagán. Le linn na céime aibíochta, is é fócas na cuideachta sciar den mhargadh a choimeád agus an saolré táirge a leathnú a oiread agus is féidir. D'éirigh go leor le go leor cuideachtaí le saolré a dtáirge a leathnú nuair a chuirtear roghanna nua níos saoire isteach sa mhargadh ar nós Clorox, Coca Cola, Ginearálta Mills, Kraft agus Pepsi.
Céim Laghdú
Sa chéim meath, díolachán meath ar tháirge, de bharr táirge a bheith i léig, mar shampla, riail sleamhnáin, nó i gcás ina dtiocfaidh an margadh sáithithe.
Tá roinnt roghanna ag cuideachta nuair a bhíonn táirge tar éis deireadh a shaolré a bhaint amach. Is féidir leis an táirge a bhaint as an margadh go hiomlán, fógraíocht agus margaíocht a laghdú chun brabúis a uasmhéadú ón méid díolacháin beag nó costais a laghdú i ndéantúsaíocht an táirge, rud a thugann an táirge níos mó ama do tháirgí iomaíochta a tharraingt siar ón margadh.
Is é an sprioc deiridh a bhaineann le céimeanna do shaolré táirge a aithint i gceart ionas gur féidir leat an slabhra soláthair a bhainistiú ag gach céim . Ba mhaith leat a chinntiú go bhfuil tú ag soláthar do chustaiméirí cad is mian leo , nuair is mian leo é - agus é sin a dhéanamh trí chaiteachas chomh beag agus is féidir . Tabharfaidh tuiscint ar do thimthriallta beatha do tháirge agus do bhainistíocht rothaíochta cliste ar bhealach fada chun an sprioc sin a bhaint amach.
Nuashonraithe ag Saineolaí Gary Marion, Loighistic agus Slabhra Soláthair.