Feabhas a chur ar do slabhra soláthair ó thús go deireadh
Cén chaoi a bhfuil a fhios agat an gá do shlabhra soláthair deireadh le deireadh a uasmhéadú? Seo é an tástáil litmus a úsáideann mé: An bhfuil tú ag fáil do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é - agus a chaitheamh chomh beag airgid agus is féidir a bhaint amach?
Mura féidir leat an cheist sin a fhreagairt, tá siad - go soiléir - ní mór do slabhra soláthair deireadh le deireadh a bhaint amach.
Má tá tú ag fáil do chustaiméirí cad is mian leo, nuair is mian leo é - ansin go maith leat. Tá tú deich faoin gcéad den tslí ann.
Toisc nach bhfuil tú ag caitheamh chomh beag airgid agus is féidir a bhaint amach do spriocanna seachadta do chustaiméirí - ní mór do shlabhra soláthair deiridh chun cinn a bhaint amach. Agus cén chaoi a bhfuil a fhios agat má tá tú ag caitheamh an oiread airgid agus is féidir - ar chostas earraí, ar fhardal, ar loingseoireacht, ar stóráil, ar shaothair, ar an forchostais, agus mar sin de.
Tá seans ann go bhféadfadh tú níos lú a chaitheamh.
Agus mar sin ní mór do slabhra soláthair deireadh le deireadh a bhaint amach.
Ach cén áit a dtosaíonn tú? Seo 7 bealach inar féidir leat tús a chur le do slabhra soláthair deireadh le deireadh a uasmhéadú - agus an caiteachas a thosú níos lú agus tú ag fáil do chustaiméirí cad is mian leo nuair is mian leo é.
Bainistíocht Soláthróirí Leibhéal 2
Ní thosaíonn do slabhra soláthair deireadh le deireadh le do sholáthraithe.
Níl. Mar a deir siad sa tionscal páipéar leithris, téann do slabhra soláthair deireadh le deireadh ó "stump to rub". Is iad na soláthróirí a sholáthraíonn comhpháirteanna, amhábhair agus uaireanta seirbhísí do sholáthraithe do sholáthraithe Leibhéal 2.
Más rud é nach bhfuil a fhios agat cé na soláthraithe atá agat i do Leibhéal 2 - agus nach dtuigeann siad na táirgí a sholáthraíonn siad, cad iad na costais atá acu agus cad iad na huaireanta luaite - is gá do slabhra soláthair deiridh chun cinn a bhaint amach.
Trí idirbheartaíocht a dhéanamh le do sholáthróirí Leibhéal 2, is féidir leat costas earraí agus amanna luaite do sholáthróirí a laghdú. Go minic, d'fhéadfadh soláthróir Leibhéal 2 níos mó ná ceann de do sholáthróirí a sholáthar.
Agus leis an infheictheacht sin, is féidir leat praghsáil toirte a chaibidil - i gcás nach bhfuil an ghiaráil sin ag do sholáthraithe aonair.
Nó is féidir leat cabhrú le do sholáthróirí éagsúla soláthróir Sraith 2 a aimsiú, i gcás ina ndéanann comhdhlúthú soláthraithe an Leibhéil 2 ciall.
Costas an tSoláthraithe Costas Earraí Díolta (COGS)
Tá bainistíocht COGS cosúil le cothabháil uathoibríoch. Díreach mar gheall gur athraigh tú an ola agus rothlaigh sé na boinn ag 10,000 míle, ní chiallaíonn sé go mbeidh do charr ar siúl go réidh don chéad 100,000 míle eile. Agus díreach toisc go bhfuil praghas íseal idirbheartaithe agat le do sholáthróir, ní chiallaíonn sé sin nár chóir duit athbheochan a dhéanamh nuair a bheidh a gcuid próiseas táirgeachta inmheánaigh féin ag uasmhéadú ar do sholáthraithe.
Go deimhin, nuair a bhíonn praghsanna á gcaibidlíocht le do sholáthróirí, ba cheart duit a bheith in ann laghdú a dhéanamh ar laghduithe praghais bliain-thar-bliana - in ord 3% -5% - a chuimsítear i do chomhaontú soláthair.
Ba chóir do sholáthraithe a gcuid costais inmheánacha féin a uasmhéadú ionas nach gcaillfidh siad airgead leis an socrú seo, bliain le bliain.
Agus laistigh d'eagraíocht féin, ba chóir duit na costais féin a phróiseáil síos - trí shíor uirlisí leasaithe próisis eile a úsáid - ionas gur féidir leat do chostais féin bliain-thar-bliana a thiomáint síos.
Ba chóir do chóras ERP a bheith á rá leat má tá sin ag tarlú - nó nach ea. Ach tá sé ar do chumas rud éigin a dhéanamh mar gheall air.
Bainistíocht Fardail Soláthraithe
Tá do sholáthraithe féin ag déanamh cad is féidir leo a chur ar fáil duit nuair is mian leat é - agus é sin a dhéanamh trí chaiteachas chomh beag agus is féidir. Ach mura mbíonn eolas éilimh á roinnt ag tú féin agus ag do sholáthróirí - bíonn siad i mbaol nach gcuirfidh siad fardal leordhóthanach chun freastal ar do chuid riachtanas.
Nó - díreach chomh dona - ag iompar fardail iomarca. Má tá fardal iomarca ag do sholáthraithe - ciallaíonn sé sin go gcaith siad iomarca déantúsaíochta airgid chun freastal ar d'éileamh. Agus cuirfear an costas sin ar aghaidh chugat (cibé an bhfuil a fhios agat nó nach bhfuil).
Trí fhaisnéis maidir le héileamh a roinnt le do sholáthraithe, is féidir le do sholáthraithe a gcuid pleanála éileamh féin a dhéanamh chun a chinntiú go mbainfidh siad a mbainistíocht fardail dá bharr.
Is féidir an fhaisnéis éilimh sin a bheith i bhfoirm réamhaisnéisí, le fálta ama sainithe a dhéanann na réamhaisnéisí sin a thiontú le hordú, nó orduithe brat.
Bí cúramach le himpleachtaí airgeadais an dá chás sin a thuiscint - is é sin an méid a mbeidh ort oibleagáid ort más gá duit do éileamh a chur ar ceal nó a athbhreithniú.
Tá sé ríthábhachtach freisin tuiscint a fháil ar thréimhse luaidhe do sholáthraithe maidir le fardal do sholáthraithe a bhainistiú. Má tá treoracha trí mhí acu ar amhábhar, ní mór duit a thuiscint go bhféadfadh siad nach mbeidh siad in ann freagairt má mhéadaíonn tú d'éileamh laistigh de thréimhse 90 lá.
RFQ nó RFP nó RFI
Tá do chuid P agus Qanna a cheanglaíonn chomh tábhachtach céanna i do slabhra soláthair deireadh le deireadh mar go bhfuil sé i lipéad. (Ciallaíonn an abairt "cuimhneamh do chuid p agus do dhaoine" gur chóir duit do mhodh a chur san áireamh).
Ach i gcás do slabhra soláthair deireadh le deireadh, tagraíonn na Panna agus na Q le RFP agus RFQ (agus RFIanna). Is iad na hiarratais seo ar Thograí, Iarrataí le haghaidh Cuóta (agus Iarratais ar Fhaisnéis) an slabhra soláthair agus uirlis bainisteoirí a aimsiú chun a chinntiú go soláthraíonn a soláthróirí na caighdeáin is airde, na costais is ísle agus an nuálaíocht is déanaí.
I go leor cásanna, úsáidtear an RFI chun suirbhé a dhéanamh ar thírdhreach an tsoláthraithe. Tá a fhios agat cé na soláthraithe a úsáideann tú cheana féin, mar sin is deis don RFI bonneagar, neart airgeadais agus cumais soláthraithe nua a thuiscint. Is uirlis iontach é an RFI chun soláthraithe nua féideartha a aithint.
Is uirlis iontach é an RFP chun cuidiú leis an cheist seo a fhreagairt "anseo is é mo dhúshlán soláthair - conas a dhéanfá é a réiteach?" Go minic, is iad na soláthróirí na saineolaithe agus cuirfidh siad aghaidh ar dhúshlán soláthair le nuálaíocht nó le próiseas a d'fhéadfadh níor tharla tú.
Tar éis do RFI nó RFPanna a úsáid agus dornán (3-10) de sholáthraithe a aithint gur féidir leat RFQ a sheoladh chuig . Bíonn am agus acmhainní ag Athbhreithniú ar RFQ agus tá sé ró-ualach go minic RFQ a sheoladh chuig iomarca soláthróirí. Ní hamháin na RFQanna na praghsanna is fearr a fháil - chun cabhrú le do COGS a laghdú - ach freisin chun soláthar cáilíochta agus leanúnach a chinntiú.
De ghnáth, bíonn RFI / RFP / RFQ ar tháirgí tábhachtacha gach trí nó cúig bliana - ag brath ar théarmaí na gcomhaontuithe soláthair.
Loighistic
Murab ionann agus nach bhfuil an t-éileamh in aois d'aois, "droch-phleanáil ar do chuid, mar éigeandáil ar mianach," d'fhéadfadh sé a mholadh - go bhfuil droch-phleanáil i ngach slabhra soláthair deireadh le deireadh mar éigeandáil loighistic.
Go deimhin, b'fhéidir gurb é "éigeandáil" an focal mícheart - tá sé níos mó cosúil le "táillí breisithe agus thar oíche" a d'fhéadfadh a bheith níos measa, más CFO tú, ná éigeandáil.
Más é an sprioc atá agat ná custaiméirí a chur ar an gcaoi is mian leis an gcustaiméir sin, nuair is mian leis an gcustaiméir sin é - ansin d'fhéadfá a bheith ina luí ag brath ar tháillí loingseoireachta luas agus thar oíche chun na mhoill a dhéanamh i dtáirgeadh nó i gceannach.
Is comhartha iad na táillí sármhaithe sin nach bhfuil tú ag seachadadh seachadadh do chustaiméirí trí chaitheamh airgid chomh beag agus is féidir.
Is féidir le pleanáil éilimh láidir agus le bainistíocht luaidhe ama cuidiú leis an méid airgid a d'fhéadfá a chaitheamh ar tháillí luasteachta agus ráthaíochta lóistíochta a íoslaghdú. Is féidir leis cuidiú le laghdú a dhéanamh ar líon na n-aeriompróirí a d'fhéadfá a bheith ag teastáil ó sholáthraithe ar chostas íseal san Áise. Is iad na bealaí is fearr chun costais loighisticice a laghdú a thuiscint amanna luaine agus rochtain a fháil ar éileamh fadtéarmach.
Rialú Fardail
Conas is féidir leat a bheith cinnte go bhfuil an córas bainistíochta stórais nó pleanála acmhainní agat ag insint duit cad atá agat ar láimh? Ba cheart go mbeadh cruinneas fardal de 100% ag gach cuideachta agus is é an t-aon bhealach chun é sin a bhaint amach trí chomhaireamh timthriall rialta, rialta agus fardail fhisiceacha a dhéanamh.
Gan cruinneas fardal 100%, féadfaidh tú nó nach bhféadfadh tú a chur ar do chustaiméirí ar an am. Ciallaíonn easpa cruinneas fardail freisin go bhfuil fardal á cheannach agat go bhfuil tú cheana féin ar láimh nó má tá tú ag ceannach míreanna nach gá duit.
An clár comhaireamh timthriall a chur i bhfeidhm anois - agus déan cinnte go bhfuil tú ag comhaireamh urlár go leathán agus bileog go dtí an urlár - le do chruinneas fardal a thástáil le brú.
Pleanáil Éilimh do Chustaiméirí
Sea, d'fhéadfadh do chustaiméir réamhaisnéisí a sheoladh leat. Agus, is féidir, d'fhéadfadh do chustaiméirí orduithe fadtéarmacha nó blaincéad a sheoladh leat. Ach an bhfuil a fhios ag do chustaiméir cad ba mhaith leis i ndáiríre - agus nuair a theastaíonn uait é? B'fhéidir go mbeadh a fhios agat níos fearr ná mar a dhéanann siad .
Is féidir leat eolas a éileamh do chustaiméirí (réamhaisnéisí, orduithe) mar phointe tosaigh. Ach is féidir leat an oiread sin níos mó a dhéanamh i dtimpeallacht láidir pleanála éilimh. Is féidir leat stair, anailís mhargaidh, séasúracht, tírdhreach iomaíoch agus fachtóirí eile a úsáid chun tuiscint níos fearr a fháil ar riachtanais do chustaiméirí ná mar a dhéanann siad.
Agus cabhraíonn pleanáil láidir éilimh leis na táillí luas sin agus costais loighistic eile a íoslaghdú a chuireann na costais ar bun i do slabhra soláthair deireadh le deireadh.