Cuireann an Fardal Coinsíneachta an Riosca Airgeadais ar an Soláthraí
Is éard atá sa fhardal coinsíneachta an próiseas trína soláthraíonn soláthraí mír do chustaiméir, ach ní íocann an custaiméir as an mír seo go dtí go n-úsáidtear, a chaitear nó a dhíol an custaiméir é.
Is próiseas bainistíochta fardail tóir é fardal coinsíneachta sa mhargadh troscáin a úsáidtear. Tá an bealach a oibríonn an coinsíneacht sa domhan troscáin a úsáidtear chun tuiscint a fháil ar conas a d'fhéadfadh sé nó sí a bheith ag obair leat.
Deirimid go bhfuil siopa troscáin a úsáidtear agat féin - ar mhaithe leis an sampla seo, cuirfimid úsáid as Furniture Furniture Mart. Ag Used Furniture Mart, tá seomra taispeána agat a bhfuil daonadáin ar líon mór de phíosaí troscáin a úsáidtear.
Mar sin féin, ag Used Furniture Mart, níl tú díreach ag brath ar airgead tirim. Mar sin, ba mhaith leat an méid airgid a chaitheann tú ar an fardal a dhíolfaidh tú a theorannú.
Cad é an réiteach?
Tógáil Troscán Úsáidte
Trí úsáid a bhaint as coinsíneacht, inseoidh tú do sholáthraithe go bhfuil tú sásta an troscán a úsáidtear i do stóráil a dhíol, ach níl tú ag iarraidh an riosca a bhaineann leis an bhfardal sin a ghlacadh. Mar sin, tá tú sásta a gcuid troscán a chur ar do urlár agus é a phraghas agus déan iarracht é a dhíol.
Má dhíoltar é, ansin íocfaidh tú an soláthraí ar phraghas réamh-aontaithe agus bainfidh sé an brabús.
Oibríonn coinsíneacht:
- Mura n-éilítear do sholáthróir a íoc díreach as an bhfardal a thugann tú duit.
- Mura bhfuil custaiméir eile ag do sholáthraí atá toilteanach iad a íoc as a bhfardal.
- Má aontaíonn tú féin agus do sholáthróir ar an bpraghas (go ndíol tú é agus an praghas a íocfaidh tú dóibh).
- Má aontaíonn tú féin agus do sholáthróir faoin méid atá le déanamh leis an bhfardal, mura ndíoltar é laistigh de thréimhse shonraithe ama.
Cuidíonn an sampla troscáin a úsáidtear le léiriú ar an gcaoi a n-oibríonn an coinsíneacht - agus is féidir leis a bheith ag obair, más gnó beag tú nó cumhacht mega domhanda cosúil le Apple (tabharfaimid dóibh go luath).
Tá fardal ag Troscán Mart Úsáidte chun a chustaiméirí a dhíol ach níor ghá íoc as aon cheann díobh.
Is féidir le Coinsíniú Obair
Agus nuair a oibríonn sé, is é seo an chaoi is féidir le coinsíneacht a bheith ag obair:
- Ní mór do sholáthraithe aontú le smacht a thabhairt ar a bhfardal, cé nach bhfuair siad aon íocaíocht airgeadais don fhardal sin
- Ní mór do chustaiméirí oibriú de mheon macánta leis an bhfardal coinsíneachta a úsáid, a dhíol nó a ithe ar bhealach eile
Nuair a oibríonn coinsíneacht, braitheann an soláthraí ar an gcustaiméir an fardal coinsíneachta sin a bhainistiú.
Bíonn an tseirbhís i bhfabhar an Chustaiméara
Ag pointe amháin ina stair, d'úsáid Apple fardal coinsíneachta chun cuidiú le costas a slabhra soláthair a laghdú. Chuir soláthróirí cúlpháirtí Apple a gcuid fardal le hionaid dáilte Apple, ach ní chuirfí sonraisc ar na hearraí sin.
Ní raibh sé go dtí go scaoil Apple na hearraí sin chuig na siopaí miondíola dá bhféadfadh soláthróirí cúlpháirtí Apple sonrasc a dhéanamh.
Thug sé seo dhá bhuntáiste slabhra soláthair Apple go bhfuil gach pro slabhra soláthair tar éis:
- Laghdú Am Luaidhe
- Laghdú Costas
Fardal rialaithe Apple nach raibh ar a n-íoc. Cuireann an tseirbhís fáilte roimh an gcustaiméir agus de ghnáth ní aontaíonn soláthróirí a gcuid earraí a choinsíniú mura bhfuil aon rogha acu.
Nó is féidir le Coinsíneacht Fail
Agus is é sin an chúis nach n-úsáidtear an coinsíneacht go forleathan. Bheadh soláthróir sách sonrasc dá gcuid custaiméirí dá n-earraí nuair a loingeann siad na hearraí sin, ní laethanta nó seachtainí nó míonna ina dhiaidh sin - nuair a bheidh an custaiméir tar éis a dhíol, a úsáid nó a chaitheamh.
D'oibrigh siopa earraí leanaí i Los Angeles ar a dtugtar Dragonfly Dulou go príomha ag baint úsáide as fardal coinsíneachta. Bhain siad bréagáin agus táirgí leanaí / naíonán eile a rinne soláthraithe áitiúla. Ach bhain Dragonfly Dulou fardal coinsíneachta lena soláthraithe - agus bhain a chuid soláthraithe leis an éileamh seo.
Rinne siad amhlaidh toisc go raibh sé ar cheann de na bealaí a d'fhéadfadh siad a gcuid táirgí a fháil os comhair custaiméirí.
Bhí an ghiaráil go léir ag Dragonfly Dulou.
Ach de réir mar a tháinig ríomhthráchtáil isteach ina chuid féin agus d'fhéadfadh na monaróirí áitiúla sin rochtain a fháil ar chustaiméirí féideartha go díreach, ní raibh níos lú acu a gcuid táirgí a chur i siopa - agus go gcaillfí rialú iomlán na dtáirgí sin - saor in aisce (is é sin an tseirbhís atá i gceist).
Oibríonn coinsíniú ach amháin nuair a bhíonn comhaontuithe fíor-chomhpháirtíochta ann - agus comhaontuithe foirmiúla - idir soláthraithe agus custaiméirí. Níl sé ceart do gach cás agus bainistíonn sé go cúramach .