Réamhrá do Bhainistíocht Slabhra Soláthair
Má dhíolann do chuideachta rud do chustaiméir, is dócha go mbeidh slabhra soláthair ag do chuideachta. Agus tá tionchar beagnach gach feidhm ghnó eile ag an slabhra soláthair sin.
Conas is féidir Díolacháin a dhíol gan Slabhra Soláthair a sholáthraíonn táirgí?
Cén chaoi a bhféadann Airgeadais costas earraí a ríomh (agus do bhrabúsacht) gan Slabhra Soláthair a bhainistiú soláthraí agus costais déantúsaíochta?
Conas is féidir le Taighde agus Forbairt taighde a dhéanamh agus táirgí nua a fhorbairt gan Slabhra Soláthair a fháil ar chomhpháirteanna nua?
D'fhéadfainn dul ar aghaidh agus ar aghaidh.
Ach cad iad na slabhra soláthair agus an bhainistíocht slabhra soláthair? Níl bainistíocht na slabhra soláthair ach bainistiú táirgí - bainistíocht faisnéise, am agus airgead freisin.
Tosaímid ag deireadh na slabhra agus déanfaimid ár slí chun tosaigh, beidh muid?
Soláthraithe Leibhéal II
Ní thosaíonn bainistíocht slabhra soláthair nuair a ordaíonn tú táirge ó do sholáthróirí. Ba cheart duit a bheith ag bainistiú do sholáthar táirgí nuair a bhíonn do sholáthraithe ag teacht ar a soláthróirí. Bainistíocht soláthróir Sraith II ar a dtugtar sin air.
Mura bhfuil do sholáthróirí ag feidhmiú bainistíocht an tslabhra soláthair lena soláthraithe, fulaingfidh do fheidhmíocht an slabhra soláthair féin. Sin an fáth go bhfuil an oiread sin i réimse bainistíochta an tslabhra soláthair ag cleachtadh bainistíocht soláthraithe Sraith II.
Conas is féidir leat tionchar a imirt ar sholáthraithe do Shraith II?
Tógann an freagra orainn dúinn ar ais chuig an mbainistíocht slabhra soláthair. Is é an bhainistíocht ar shreabhadh táirgí, faisnéise, am agus airgead. Agus le haghaidh bainistíocht soláthraithe Sraith II, tá "faisnéis" ar cheann de na príomhthiománaithe tiomána.
Is é an fhaisnéis atá ag teastáil ó sholáthróirí Leibhéal II ná an fhaisnéis éilimh a thug tú do sholáthraithe - cibé acu is orduithe daingean iad na réamhaisnéisí sin.
Is féidir le soláthraithe do Shraith II an fhaisnéis sin a úsáid chun a phleanáil acmhainne féin agus a cheannaíonn amhábhair a dhéanamh (ie bainistíocht a dhéanamh ar a mbainistíocht slabhra soláthair féin).
Trí dheimhin a dhéanamh go bhfuil an méid atá de dhíth ar sholáthraithe do Leibhéal II d'fhonn a sheachadadh ar am agus ar chostas go héifeachtach le do sholáthraithe, tá tú ar do bhealach chun an slabhra soláthair a bhaint amach.
Bainistíocht Soláthróirí
Is é bainistíocht an tsoláthraithe ciallóidh an chuid is mó daoine de bhainistíocht an tslabhra soláthair. Agus, go fírinneach, is é seo an chaoi a gcaitheann a lán bainisteoirí slabhra soláthair a gcuid ama.
Áirítear ar réimse na bainistíochta soláthraithe costas idirbheartaíochtaí earraí , bainistíocht seachadta ar-am, iniúchtaí agus bainistíocht cáilíochta, forbairt táirgí nua - chun roinnt réimsí fócais a ainmniú.
Oibreoidh d'fhoireann slabhra soláthair le d'fhoirne seirbhísí do chustaiméirí, foirne innealtóireachta, foirne ardchaighdeáin agus fiú foirne slabhra soláthair.
Díreach cosúil le do chustaiméirí is dócha go ndéanann tú do chuid feidhmíochta a thomhas, tá sé tábhachtach go n-oibríonn tú féin agus do sholáthraithe le chéile chun na méadraí cearta a chinneadh chun a bhfeidhmíocht a thomhas. Is é seachadadh ar-am an méadrach is coitianta a dhéantar a thomhas, ach déan cinnte go dtuigeann tú féin agus do sholáthróirí an sainmhíniú beacht ar sheachadadh ar-am a dhéanfaidh tú a thomhas.
Níl dubh-agus-bán ag seachadadh ar-am mar a d'fhéadfadh daoine a cheapann. Tá dátaí seachadta geallta bunaidh is féidir a athrú (agus go minic) le linn saol an ordaithe. Mar sin, an bhfuil tú ag tomhas feidhmíocht seachadta ar-am in aghaidh an dáta gealltanais bunaidh nó dátaí gealltanais athbhreithnithe ina dhiaidh sin? Bí cinnte go bhfuil tú féin agus do sholáthraithe ailínithe.
Chomh maith leis sin, an bhfuil an dáta duga nó dáta an long á thomhas agat? Oftentimes a bheidh ag brath ar na téarmaí íocaíochta atá idirbheartaithe agat le do sholáthraí. Má tá do théarmaí íocaíochta FOB Plant, mar shampla, ciallaíonn sin go bhfuil tú freagrach as an modh loingseoireachta nuair a fhágann an táirge gléasra do sholáthraí.
Sa chás sin, b'fhéidir go mbeadh do mhéadrach seachadta ar-am bunaithe ar dháta an long.
Mar sin féin, má tá do théarmaí íocaíochta CIF, ie íocann do sholáthróir an costas, an t-árachas agus an lasta chun é a sheachadadh duit - is dócha go mb'fhéidir go mbeadh do mhéadracht ar-am bunaithe ar an dáta a thagann an loingsiú ar do duga.
Loighistic
Níl na rudaí céanna ag loighistic agus slabhra soláthair . Is é an Loighistice ná bainistiú gluaiseachta earraí ach clúdaíonn bainistíocht an tslabhra soláthair na réimsí eile a bhfuilimid ag plé anseo.
Ach is cuid den tslabhra soláthair é loighistic agus ciallaíonn sé sin go ndéanfaidh gach duine a bhainistíonn do slabhra soláthair freagracht as bainisteoirí seoltóirí lasta, cuideachtaí loingseoireachta, cuideachtaí seachadta dáileachta (cosúil le Fedex agus UPS) a bhainistiú, bróicéirí custaim agus soláthraithe lóistíochta tríú páirtí (3PL).
Ba cheart soláthraithe loighistic a bhainistiú ar an gcaoi chéanna a bhainistíonn tú do sholáthraithe . Is féidir costais agus conarthaí a chaibidliú. Is féidir leat seoltóirí lasta a fhoinse ar an gcaoi chéanna a chuirfí ar fáil soláthraithe na dtáirgí is gá duit.
Is féidir le costais loingseoireachta agus trádstórála a bheith ar cheann de na costais is mó i do slabhra soláthair agus tá sé ríthábhachtach go ndéantar do sholáthraithe loighisticice a thomhas agus a bhainistiú chun na costais sin a rialú.
Fardal
Agus labhairt ar cheann de na costais is mó i do slabhra soláthair, táimid ag fardal anois. Is é an difríocht idir íoc as loighistic agus íoc as fardal ná nuair a thabhaíonn tú an costas ar lóistíocht - fuair tú an sochar sin. Leagann soláthraí loighisticí rud éigin duit agus íocann tú iad. Tá costas déanta agat as seirbhís a rinneadh.
Ach tá claíomh dúbailte le fardal. Go minic, íocfaidh tú do sholáthraithe as do fardal agus beidh an táirge a d'íoc tú díreach leis - ach ní bhfuair tú tairbhe an táirge sin. Tagann an sochar sin nuair a dhíolann tú é.
Agus is é sin an ghné bainistíochta fardal a bhaineann le bainistíocht an tslabhra soláthair a bheith ríthábhachtach.
Is éard atá i gceist le bainistíocht an tslabhra soláthair: Ní mór duit táirge a dhíol le do chustaiméirí ach ní bheidh na táirgí sin agat go dtí go dtógfaidh tú costas an táirge sin a fháil.
Ní mór go mbeadh fardal leordhóthanach agat chun do chustaiméirí a sholáthar cad is mian leo, nuair is mian leo é - ach níl fardal an iomarca agat ar láimh nó má íocann tú (b'fhéidir) an iomarca airgid as an bpóca.
Tá an baol breise ann gur féidir leat fardal an iomarca a thógáil. Toisc go mbeadh cainníochtaí íosta ordú agat (MOQ) do do sholáthraithe nó mar shíl tú go ndíolfódh tú níos mó ná mar a rinne tú nó mar gheall ar rud éigin a athrú sa mhargadh - d'fhéadfá fardal a íoc nach féidir leat a dhíol.
Deirimid go ndéanann tú cásanna a dhíol le haghaidh clónna cliste. Agus ní fada ó shin, fuair tú 100,000 ríomhaire de chás iPhone 5 a bhí beartaithe agat a dhíol le Apple, Verizon agus na miondíoltóirí eile cúlpháirtí iPhone. Agus tar éis duit 10,000 díobh a dhíol, sheol Apple an iPhone 6. Agus go tobann ní raibh aon mhargadh ann do do chásanna iPhone 5. Fardal ró-mhór. Ní chaithfear airgead a chaith tú riamh.
Is gníomh uafásach cothromaíocht é an fardal . Ní mór duit go leor, ach níl an iomarca, - agus caithfidh tú an cinneadh a dhéanamh maidir leis an méid a gheobhaidh tú bunaithe ar fhaisnéis neamhiontaofa. Fág é do ghairmithe bainistíochta an slabhra soláthair.
Ceannacháin
An fear eile: "Hi, fáilte roimh an gcuideachta. Cad a dhéanann tú?"
Mise: "Is é ár stiúrthóir nua slabhra soláthair é."
An fear eile: "Ó, is tú an fear ceannaigh."
Níor fhreagair mé. Chuaigh an fear eile amach.
Cé go bhfuil sé coitianta a chreidiúint go bhfuil an slabhra soláthair ag ceannach, níl sé sin cruinn. Is cuid den bhainistíocht slabhra soláthair é ceannach, ach níl iomlán na bainistíochta slabhra soláthair sin go léir (féach Loighistic, thuas). Tá sé cosúil le rá go bhfuil peile Mheiriceá spóirt. Cé go bhfuil foireann na peile meiriceánach ar gach spórt, tá spórt i bhfad níos mó.
Úsáidim analaíolaíocht peile toisc go bhfuil a lán blocála agus dul i ngleic le ceannach. Cé go bhfuil roinnt foirne ceannaithe ag tabhairt freagrachta a fháil agus a chaibidlíocht, is é an chuid is mó de na foirne ceannaithe atá idirbheartaíochta.
Is éard atá i gceist le RFQ a eisiúint, an soláthraí is ísle a roghnú agus an t-ordú ceannaigh a ghearradh mar bhainistíocht straitéiseach slabhra soláthair - cé go bhfuil sé tábhachtach d'oibríochtaí ó lá go lá i do chuideachta.
Dála an scéil, níor fhreagair mé an fear eile nuair a dúirt sé, "Ó, is tú an fear ceannaitheach" toisc nach bhféadfadh mo mhíniú ar cén fáth nach bhfuil an slabhra soláthair ach ceannacháin intí a líonadh.
Is féidir le ceannaitheoirí agus bainisteoirí ceannaigh fás i mbun gairmithe slabhra soláthair, ach tuigeann sé gurb é an ghníomhaíocht idirbheartaíochta a bhaineann le ceannach ach slice beag ar a bhfuil bainistíocht an tslabhra soláthair.
Seirbhís do chustaiméirí
I roinnt cuideachtaí, ní mheastar go bhfuil seirbhís do chustaiméirí mar chuid den slabhra soláthair. Mar sin féin, má fhéachann tú ar raon feidhme sainmhínithe bainistíochta an tslabhra soláthair sa tionscal páipéar leithris - "Ó stump a thosú" - is féidir leat a fheiceáil nach bhfuil an slabhra soláthair críochnaithe go dtí go sroicheann an táirge an t-úsáideoir deiridh (béim atá beartaithe).
Is é an "stump" i slabhra soláthair déantúsaíochta páipéar leithris ná soláthraithe Sraith II - .i. Na crainn a dhéanann an laíon a dhéanann an páipéar. Agus an "rump" - go maith, gheobhaidh tú é. Agus cé nach bhféadfadh do slabhra soláthair teacht ar an mbealach go léir le tomhaltóir, ba cheart go gcuimseodh sé an méid a thógann sé chun táirge a sheachadadh amach do doras agus do duga do chustaiméirí.
Feidhmeanna seirbhíse do chustaiméirí mar ghuth an chustaiméara i do chuideachta. Cén modh loingseoireachta atá ag teastáil ó do chustaiméirí? Cé na boscaí méid is gá duit chun do tháirge a phacáil agus cé mhéad aonad in aghaidh an phacáiste? Is féidir le do chustaiméir na freagraí sin a thiomáint, go háirithe má tá miondíoltóir mór bosca ag do chustaiméirí.
Níl níos fearr foirne ann chun do chuideachta a thiomáint chun na rudaí a dteastaíonn ó do chustaiméirí a sheachadadh, nuair is mian leat do chustaiméirí - ná d'fhoireann seirbhíse do chustaiméirí. Agus ós rud é go ndéantar seachadadh ar-am - an dá chuid isteach agus amach - is é ceann de na príomhfheidhmeanna atá le bainistíocht an tslabhra soláthair, bíonn an tseirbhís do chustaiméirí sa slabhra soláthair.
Costais
Bainistiú a dhéanamh ar chostas táirgí do chuideachta, luach do chostais fardal agus lóistíochta iomlán - is é sin go léir a bhfuil do CFO ag iarraidh a fhios go bhfuil do cheannaireacht slabhra soláthair á bhainistiú. Tá bainistíocht slabhra soláthair suite uathúil chun an monatóireacht a dhéanamh ar chostas ag do chuideachta.
Cruinneas
Ar ndóigh, níl aon cheann de na hanailísí nó na méadrachtaí costais ar bith maith mura bhfuil siad cruinn. Ní mór don bhainistíocht slabhra soláthair a chinntiú go bhfuil na sonraí bunúsacha a thiomáineann tuairiscí seachadta ar-am agus sonraí feidhmíochta eile soláthraithe cruinn. Go n-éilíonn iniúchtaí ar do phróisis inmheánacha agus d'iniúchtaí ar do sholáthróirí.
Is é cruinneas fardail ceann de na heilimintí is tábhachtaí de luach cuideachta. Ba chóir do fhoireann bainistíochta an tslabhra soláthair a bheith ag tiomáint comhaireamh timthriallta laethúil d'fhardail . Ansin - uair amháin ar a laghad sa bhliain - ba chóir duit fardal fisiceach 100 faoin gcéad de gach rud a chur ar do leabhair. Má tá éagsúlacht níos mó ná 1 faoin gcéad agat idir an méid a d'fhógair do chóras duit agus an méid a d'fhreagraíonn do fhisiceach ort - ciallaíonn sin go bhfuil tú ag obair chun cruinneas fardal 100 faoin gcéad a fháil. Féach ar chleachtais chomhaireamh rothaíochta. Déan iniúchadh orthu agus iad a mhaolú.
Ag deireadh an lae, is fearr uasmhéadú a dhéanamh ar bhainistíocht na slabhra soláthair nuair a bhíonn tú ag seachadadh cad is mian le do chustaiméirí, nuair is mian leo é - agus é sin a dhéanamh trí chaiteachas chomh beag agus is féidir. Gheobhaidh tú costas bainistíochta earraí, rialú fardail - agus do slabhra soláthair iomlán ó do sholáthróirí Sraith II a bhainistiú chuig do chustaiméirí ar an mbealach ceart.
Foghlaim faoi theicníc Starbucks chun bainistíocht an tslabhra a sholáthar .