Is féidir idirbheartaíocht Slabhra Soláthair a bheith simplí nó casta.
Ní mór go mbeadh sé mar aidhm ag gairmí ceannaigh a bheith ina n- idirbheartaíocht le soláthraithe chun an praghas is fearr a fháil leis na coinníollacha is fearr maidir le gach mír a cheannaítear.
Bunchonarthaí agus Conarthaí Fadtéarmacha
Tháinig an próiseas idirbheartaíochta chun bheith ina earnáil níos tábhachtaí sa phróiseas slabhra soláthair mar go bhféachann cuideachtaí lena gcaiteachas a laghdú agus iad ag méadú a gcumhachta ceannaigh. Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh gairmithe ceannaithe rátaí níos fearr a chaibidliú le soláthraithe agus cáilíocht agus seirbhís á gcothabháil nó á gcothú acu.
San am atá thart, bhí liosta fada ag cuideachtaí ar sholáthraithe a gceannaíonn siad míreanna éagsúla óna n-acmhainní ceannaigh riachtanacha am teoranta a chaitheamh ar na praghsanna is ísle a chaibidlíocht. Ba é an réiteach is fearr a bhí ar fáil ná comparáid a dhéanamh idir praghsanna liosta ó chatalóga agus roghnaigh an díoltóir bunaithe ar an bhfaisnéis sin. Ba é an treocht le deich mbliana anuas ná bonn an tsoláthraithe a réasúnú agus comhaontuithe fadtéarmacha a dhéanamh le foinsiú aonair. Cuireann sé seo ar chumas cuideachtaí praghsanna suntasacha níos ísle a chaibidliú maidir le hítimí a bhí ag ceannach siad ó roinnt díoltóirí ar leithligh.
Is Comhpháirtithe iad na Díoltóirí
Dhiúltaigh an bhéim sa chaibidlíocht ón scéal praghsanna is ísle le hidirbheartaíocht a dhéanamh le níos lú díoltóirí chun an praghas is ísle a fháil leis an tseirbhís is fearr, an caighdeán agus na coinníollacha is fearr. Ba é an aidhm atá ag cuideachtaí ná caiteachas foriomlán a laghdú seachas an praghas is ísle a chaibidil le líon mór díoltóirí, rud nach raibh an toradh iomlán is fearr a thabhairt.
Chuir na conarthaí fadtéarmacha idirbheartaithe le bonn soláthraithe níos lú níos mó de chaidreamh comhpháirtíochta idir ceannaitheoir agus soláthraí ar fáil. Is féidir leis an gcaidreamh a bheith níos lú adversary a thairbhíonn an ceannaitheoir agus an díoltóir. I gcineál comhpháirtíochta nó caidreamh, spreagfaidh an ceannaitheoir an díoltóir chun cáilíocht agus seirbhís a mhéadú agus a fhios ag an díoltóir go leanfaidh an comhpháirtíocht le conradh athnuachan le díolacháin ráthaithe trí seo a dhéanamh.
Idirbheartaíocht nó RFQ
Leanann ranna ceannacháin neamhrialtais ag iarraidh raon díolachán réamhcháilithe a thairiscint le hiarratas ar luachan (RFQ) le haghaidh nithe nó seirbhísí ar mian leo a cheannach. Is féidir leis an bpróiseas tairiscintí iomaíoch raon tairiscintí agus coinníollacha a tháirgeadh a mheasfaidh an roinn ceannacháin agus ansin an gnó a bhronnadh. D'fhéadfadh go mbeadh cineál idirbheartaíochta i gceist leis seo.
Beidh míreanna nó seirbhísí nach bhfuil gá le sainmhíniú de RFQ a bheith i gceist leis an ngnó is mó idirbheartaithe. Déanfaidh an roinn ceannacháin agus an díoltóir caibidlíocht níos mó ná praghas. De ghnáth, clúdóidh an idirbheartaíocht an méid atá le déanamh nó an méid atá le soláthar na seirbhíse, an bharántas, na seirbhísí iompair, cúnamh teicniúil, malartú pacáistiú, pleananna íocaíochta, etc.
Beidh gá le hidirbheartaíochtaí a leathnú chun teacht ar chonradh deiridh ag teacht le míreanna nó seirbhísí a bhfuil costas suntasach á cheannach acu.
Éilítear ar ghairmithe ceannaithe páirt a ghlacadh sna cineálacha idirbheartaíochta seo lena chinntiú go bhfaigheann a gcuid cuideachtaí an praghas is fearr leis na téarmaí is fabhraí, agus b'fhéidir go gcaithfí oiliúint a dhéanamh ar na modhanna idirbheartaíochta mar go dtiocfaidh sé níos coitianta i gcúrsaí eacnamaíochta deacra.
Cuspóirí Idirbheartaíochta
Ba cheart don fhoireann ceannaithe gach idirbheartaíocht a chur i gcrích le cuspóirí atá sainithe go soiléir. Gan aidhmeanna a bheith ann, tá an deis ann go n-ardófar go mór ar an bproifisiúnta ceannaithe ar phraghas, ar chaighdeán nó ar sheirbhís. Ba cheart don idirbheartaí plé a dhéanamh leis an díoltóir le cuspóirí beacht gur mian leo a bhaint amach dá gcuideachta.
Níor cheart go mbeadh an cuspóir iomlán agus ba cheart go gceadófaí roinnt solúbthachta.
Ba cheart don idirbheartaí a chinntiú freisin, áfach, nach dtéann siad as na cuspóirí agus go gceadaítear iad féin dul i mbun caibidlíochta ar réimsí nach raibh mar chuid den phlé. Mar shampla, d'fhéadfadh sé go n-oibrigh idirbheartaí leis an díoltóir ar a gcuspóirí maidir le praghas agus seirbhís, ach gan caighdeán. Nuair a thosaíonn an díoltóir cáilíocht a phlé, ba cheart don idirbheartaí staonadh ó aon chomhaontú ina bhfuil cuspóir leagtha síos acu.
Cuid thábhachtach de ról an ghairmiúil cheannaigh is ea idirbheartaíocht . Is scil é a fhoghlaimítear agus is féidir leis an oiliúint cabhrú le foireann a cheannach chun tuiscint a fháil ar an méid is gá nuair a dhéileáiltear le díoltóirí.