Cén Margaíocht atá i gceist
Ar an bhfoirm is simplí é is é an spriocdhíriú margaíochta ná líon measta na gcustaiméirí féideartha a d'fhéadfá a bhaint amach trí fheachtas nó meán fógraíochta ar leith .
Mar shampla, más rud é go bhfuil cuideachta ag smaoineamh ar íoc tráchtála ar an teilifís, beidh siad ag iarraidh a fháil amach ar an sroicheadh margaíochta, ar líon na ndaoine a bhfeicfidh siad a bhfógraíocht. Ligeann sé seo dóibh a chinneadh an luach is fiú an t-ioncam a d'fhéadfadh custaiméirí nua a mhealladh ag an ad a thabhairt isteach.
Conas Aitheantas Margaíochta a Aithint
Tá an smaoineamh simplí go leor, ach caithfidh tú roinnt oibre a dhéanamh chun an freagra a aimsiú. Nuair atá tú ag teacht ar an margadh a chinneadh, caithfidh tú na ceisteanna seo a bhreithniú ar dtús:
Cad a dhéanann do tháirge nó seirbhís uathúil?
Cé ar mhaith leat do tháirge nó do sheirbhís a dhíol?
Cén fáth ar chóir do tháirge nó do sheirbhís a cheannach?
De réir mar is féidir leis na ceisteanna seo a fhreagairt go mór, ag rá gur chóir do gach duine a bheith ar do chustaiméir toisc nach bhfuil do tháirge nó seirbhís níos fearr ná aon mhaith agat. An bhfuil suim ag tuismitheoirí níos mó i do tháirge ná slua níos óige?
An bhfuil do sheirbhís níos mó tóir ar an oíche ná mar atá sé ar maidin? An gcuireann an costas teorainn leis an déimeagrafaíocht atá in ann infheistíocht a dhéanamh ann?
Má chuirtear freagra ort go hionraicfidh sé deis duit bogadh isteach sa dara céim: ag díriú ar do phríomh-mhargadh agus ag taighdeáil, is dóichí go mbeidh tionchar ag na hiarrachtaí margaíochta ar na daoine.
Nuair a bheidh do phríomh-mhargadh caolaithe agat, is féidir leat a chinneadh cén modh margaíochta is mó a dhéanfaidh achomharc orthu. An bhfuil siad ag faireoirí teilifíse nó ag léitheoirí iris? Ar mhaith leo iarracht nua-aimseartha nó cur chuige níos clasaiceach a thuiscint?
Cuspóir an Achta Margaíochta
Tá go leor buntáistí ann a d'fhéadfadh taithí a bheith ag do chuideachta trí am a thiomnú chun do shlí margaíochta a chinneadh. Seo ach cúpla:
- Is féidir leat rioscaí a íoslaghdú. Trí am agus airgead a infheistiú i do thaighde margaidh, laghdaíonn tú an baol go gcaithfidh tú níos mó ama agus airgead a chaitheamh ar fheachtas a reáchtálfaidh sé.
- Is féidir leat pleanáil amach romhainn níos éasca. Má tá a fhios agat cá mhéad custaiméirí nua a d'fhéadfá a bheith agat, is féidir leat a chinntiú go bhfuil an méid cuí táirge atá ar fáil le ceannach nó le daonchumhacht chun an tseirbhís a sholáthar. D'fhéadfá a threorú freisin i dtreo a mbeidh tráchta níos mó agus níos lú ag séasúir.
- Is féidir leat do theachtaireachtaí a fhíneáil. Nuair a bhíonn a fhios agat go díreach cé a bhfuil tú ag iarraidh a mhealladh, is féidir leat an teanga agus an ton a fhreagairt go díreach seachas iad a bheith genéanach agus iarracht a dhéanamh achomharc a dhéanamh do gach duine.
Tá sé tábhachtach do ghnó ar bith a thuiscint agus a chinneadh, mar is cuma méid, aois, nó tionscal. Mura bhfuil a fhios agat cé hé do chustaiméirí, ní bheidh a fhios agat conas a n-aire a tharraingt go héifeachtach, agus d'fhéadfá deireadh a chur le hairgeadú airgid ag iarraidh modhanna margaíochta neamhtháirgiúla.