Ciallaíonn níos mó Fardal a Chaitheann tú - Agus An bhfuil Caiteachas - Tuilleadh Airgid
"Bhí a fhios agam gur cheart dúinn níos mó a dhéanamh," d'fhógair innealtóir fadtéarmach.
"Cén fáth nach raibh níos mó againn ach ar láimh?" d'iarr bainisteoir forbartha gnó.
"Ní bheadh ábhar ár ráta caipitil más rud é go gcoinníomar níos mó fardal," a dúirt stiúrthóir déantúsaíochta.
Chun a grit mé mo fiacla agus iarracht a dhéanamh amach má tá na colúin seo ag tionscail mo chas. "Ní hé an bealach atá le fardal níos mó a dhéanamh chun fadhbanna soláthair custaiméara a réiteach," Freagraim uaireanta - mura bhfuil na moltaí tógála fardal seo gan stomped cheana féin.
Uaireanta - arís, uaireanta - ag tógáil níos mó fardail MIGHT an réiteach. Ach ní dhéanfainn a admháil go poiblí. I gcónaí - arís, i gcónaí - níor chóir go mbeadh an t-imoibriú jerk glúine le loingsiú caillte.
An Pro's
Seo an méid a thógann níos mó fardal duit:
- Tuilleadh táirge atá ar fáil le do chustaiméirí
- Am luaidhe níos tapúla agus tú ag seoladh do chustaiméirí
- An cumas spikes a chomhlíonadh in éileamh an chustaiméara
Mar sin, nuair a thógann tú fardal níos mó, tá níos mó táirge ar fáil chun freastal ar éileamh na gcustaiméirí. Go deimhin, i mo shainmhíniú róthromraithe féin ar an tslabhra soláthair is fearr - is é sin a fhaigheann do chustaiméirí cad a theastaíonn uait, nuair is mian leo é, agus ag caitheamh an oiread airgid agus is féidir a fháil - go bhfuil "fardal níos mó" ag gabháil leis na chéad dá riachtanais sin:
- Faigh do chustaiméirí cad is mian leo
- Nuair is mian leat do chustaiméirí
Ach cad mar gheall ar an riachtanas deireanach sin:
- Caiteachas an oiread airgid agus is féidir a fháil
Níl an oiread sin.
The Con's
Iad siúd trí huaire an tseachtain seo caite, nuair a chuir an t-innealtóir fad-ama, an bainisteoir forbartha gnó agus an stiúrthóir déantúsaíochta muttering gach fógraíocht chun fardal níos mó a choinneáil, níor thiomnaigh mé riamh a cheapadh.
Tá a fhios agam cad iad na costais atá le fardal níos mó a bheith acu. Agus cad a thagann na meáin talún féideartha eile le fardal níos mó a thógáil. Amhail is dá gcuirfí meabhrúchán eile air sin, chuir an stiúrthóir airgeadais dom ríomhphost ríomhphoist idir an t-innealtóir fadtéarmach agus an t-easpórtáil ag an mbainisteoir forbartha gnó.
D'éirigh le r-phost an stiúrthóra airgeadais rud éigin a léamh mar a leanas: "Ar mhaith leat a mhíniú cén fáth go bhfuil an fardal seo go léir á gcur ar siúl againn nach ndíolfaimid riamh toisc go scoirfidh an custaiméir an táirge a úsáidtear an fardal seo?"
Na mílte ar na mílte dollar a caitheadh:
- Ceannach na n-amhábhar
- An fardal sin a thógáil agus a iniúchadh
- An fardal sin a shealbhú
Ní airgead cuntasaíochta mumbo-jumbo é sin ná airgead teoiriciúil. Sin fíor-airgead a chuir soláthraí ábhartha nó soláthraí eile isteach ar do chuideachta - agus d'íoc do chuideachta.
Mar sin, is é sin, cabhraíonn an slabhra soláthair leat go mbainfidh tú do chustaiméir cad is mian leis an gcustaiméir, nuair is mian leis do chustaiméir é.
Ach dírítear ar an slabhra soláthair uasmhéadú ar "an méid a chaitear chomh beag agus is féidir a fháil go ndearnadh sin" mar chuid den sainmhíniú.
Costas Slabhra Soláthair Airgead
Ag do chuideachta, caitheann tú airgead ar go leor rudaí. Párolla, cíos, árachas agus caife don seomra sos. Ach is é ceann de na nithe is airde ar chostas ná do fhardal.
Is éard atá i bhfardal ná a chaitheann do chuideachta beagán dá chuid airgid ar - agus, buíochas a ghabháil leis, mar is dócha gur gá duit an fardal sin a dhíol le do chustaiméirí .
Ach is gá an costas sin a bhainistiú agus a uasmhéadú ná mar a dhéantar é sin. Tá a fhios ag aon bhainisteoir slabhra soláthair a bhí sa phost níos mó ná cúig nóiméad go raibh sé nó sí ag faire níos fearr as:
- Costas Bainistíochta Earraí
- Costais Lasta agus Loighistic
- Rialú Fardail
- Bainistíocht Éilimh
Is iad na ceithre réimse sin an phríomhchúis gur droch-smaoineamh é "fardal níos mó a choinneáil".
Costas Earraí
Tá costas earraí a bhaineann leis leis gach mír a chuir tú isteach i bhfardal. Má tá costas na n-earraí sin $ 10 le haghaidh Táirge X agus cuireann tú 100 píosa de Tháirge X isteach san fhardal, is é $ 1,000 na costais earraí sin don 100 píosa Táirge X.
Má dhíolann tú Táirge X ar feadh $ 15 agus díolaíonn tú gach 100 píosa Táirge X, maith leat.
Go ndearna tú $ 1,500 tú ag díol na bpíosa go léir, rinne sé fiúntach.
Ach má dhíolann tú Táirge X ar feadh $ 15 agus ní dhíoltar ach 50 píosa de na 100 píosa atá agat i bhfardal, níl ach $ 750 ar fad agat agus caitheann tú $ 1,000. Agus mura n-ordaíonn do chustaiméir Táirge X a thuilleadh, déantar na 50 píosa a d'fhág tú i léig.
Ní maith le daoine airgeadais agus le folks slabhra soláthair agus le lucht bainistíochta fardal a léite.
Costais Lasta agus Loighistic
An fardal níos mó a dhéanann tú, is mó a chaithfidh tú é a aistriú ar fud an bhaile nó ar fud na tíre nó ar fud na n-aigéan ar fud an domhain. Agus ansin caithfidh tú stóras é.
Fiú má dhéanann tú é a dhíol, itheann na costais lasta agus loighistice sin isteach i do imeall brabúis. Agus mura ndéanann tú é a dhíol, go maith, is féidir leat r-phost a fháil ó do stiúrthóir airgeadais.
Rialú Fardail
Beidh fardal níos mó ag cuideachtaí áirithe agus ní thuigeann siad go bhfuil siad ag iompar níos mó ná mar is gá leo. Sin mar is dócha nach bhfuil smacht fardal an-mhaith acu.
Ciallaíonn rialú fardail go bhfuil cinnteacht 100 faoin gcéad agat ar an méid atá agat ar láimh. Ní hionann éasca é seo agus ní mór go mbeadh comhaireamh rothaíochta, fardail fhisiciúil agus aird mhionsonraithe ar shonraí.
Ach tá sé ríthábhachtach rialú fardail - toisc nach féidir a fhios agat go díreach cé mhéad fardal atá agat ar láimh, má tá tú ag íoc as gach ceann de.
Ná húsáid easpa rialaithe fardail mar leithscéal a shealbhú níos mó ná mar is gá duit.
Cad é an Freagra Ansin?
Mar a d'fhéadfadh a bheith luaite agam, is é an pointe slabhra soláthair is fearr ná an méid is mian le do chustaiméirí a sheachadadh, nuair is mian le do chustaiméirí é - agus an méid is mó airgid is féidir a chaitheamh agus é a dhéanamh. Ciallaíonn níos mó fardal a shealbhú ag caitheamh níos mó airgid - mar sin, cad é an eochair do slabhra soláthair uasmhéadú?
Gheobhaidh bainistíocht láidir éileamh ar do bhealach ann. Oibrigh le do chustaiméirí chun a n-éileamh a thuiscint agus na fachtóirí eile a bhfuil tionchar acu ar a bhfuil siad ag iarraidh a thuiscint:
- Orduithe do chustaiméirí
- Deireadh na beatha táirge (EOL)
- Séasúracht
- Tírdhreach iomaíoch (do chustaiméirí agus do chustaiméirí)
- Dúnadh ag dul
- Do chuid ama déantúsaíochta agus lóistíochta inmheánacha
- Praghsáil (méaduithe agus lascainí)
Trí bhainistíocht láidir éileamh a dhéanamh, is féidir leat fardal a thógáil chun freastal do riachtanais do chustaiméirí - gan an iomarca a thógáil. Agus, tá, tá sé deacair bainistíocht láidir a dhéanamh ar an éileamh - ach sin an fáth go bhfuil an slabhra soláthair uasmhéadú anseo chun cabhrú leat .