Laghdaigh laghdú ar chúig chleachtais is fearr le haghaidh comhaireamh timthriall
Caomhnú i gcoinne Draoiseamh agus Earráidí Fardal
Tagraíonn crapadh fardail ar an méid fardal a cailleadh le linn gnó a dhéanamh.
D'fhéadfadh sé seo goid a fháil, earráidí a fháil, dul isteach sa SKU mícheart sa POS nó fiú aisíoc nó malartú a láimhseáil go míchuí. Le go leor bealaí chun fardal "a chailleadh", is féidir leat a fheiceáil cén fáth go bhfuil sé mar chomhpháirt thábhachtach d'oibríocht.
Nuair a bhíonn mé ag obair le miondíoltóirí, is minic a fhaigheann mé tonna airgid a cailleadh as a gcuid fardal a bhainistiú go dona. Is é an bealach is fearr chun seiceáil trí chomhaireamh fisiceach . Mar sin féin, is é an próiseas arduous a bhíonn i bhfianaise fhisiciúil na siopa ar fad. Agus is é sin an fáth nach ndéanann miondíoltóirí an chuid is mó ach amháin in aghaidh na bliana ag deireadh na bliana fioscacha. Déanfaidh miondíoltóirí eile dhá in aghaidh na bliana, ach léiríonn staitisticí go bhfuil na caillteanais (crapadh) i gceist mar a chéile. Is é a chiallaíonn más rud é nach ndearna tú ach fardal amháin in aghaidh na bliana agus go raibh caillteanas $ 20,000 ort (crapadh) agus rinne sé dhá fhardal in aghaidh na bliana, is dócha go dtiocfaidh tú ar deireadh leis an gcaillteanas céanna más rud é nach raibh tú ar bharr do bhainistíochta fardail tosú.
D'fhéadfá a cheapann go bhfuil sé níos fóirsteanach níos mó a dhéanamh ná líon fhisiceach amháin d'fhardal in aghaidh na bliana, ach ní hé sin an pointe.
Feabhsóidh níos mó ná comhaireamh amháin cruinneas agus cleachtais fardal dona a shlánú sula gcostasóidh siad an iomarca leat - go háirithe má tá an chrapadh mar gheall ar goid. Gabhfaidh an gadaí an bhliain ar fad i gcomparáid le cuid den chuid eile sula nglacfar é.
Cuntais Rothaíochta
Is é an tsaincheist am agus costas fardal iomlán fisiceach a dhéanamh.
Mar sin, cad is féidir le miondíoltóir a dhéanamh? Is é an freagra cuntais timthriall a dhéanamh. Tagraíonn na cuntais rothaíochta leis an bpróiseas chun cuid d'fhardal a chomhaireamh gach mí (timthriall.) I siopaí bróg, i mí na Bealtaine táimid ag brath ar na bróga lúthchleas Gael. Socróimid aon earráidí sa POS a chabhraíonn lena chinntiú nach ndéanaimid as stoc ar táirge. I mí an Mhárta ní mór dúinn na sandals go léir agus mar sin de.
Na Coimisinéirí Ioncaim Caillte Le Míchruinneas Fardail
Mar shampla, is é ceann de na tiománaithe móra ar ioncam caillte ná droch-bhainistiú líonadh . Tagraíonn sé seo don ríomhaire ag cur i gcuimhne duit "líon isteach" ar tháirge áirithe bunaithe ar an ráta díola. Má tá an comhaireamh fardail as agus go gceapann an POS go bhfuil ceithre mír agat nuair nach bhfuil ach dhá cheann agat, ní chuirfidh sé tús le hathordú. Cuirfidh tú seilf folamh ort agus caillfidh tú ioncam ón gcustaiméir a tháinig isteach chun an táirge sin a cheannach. Téann an custaiméir agus téann sé áit éigin eile le ceannach. Ós rud é go bhféadfadh siad é a fháil ann, rachaidh siad ar ais chuig siopa d'iomaitheoirí ó anois.
Is féidir le comhaireamh timthriall é seo a chosc ó tharla an earráid a aimsiú agus é a shocrú. Tá mé cinnte go raibh taithí ag gach duine againn le siopadóir le miondíoltóir a dúirt go raibh "dhá cheann acu i stoc" ach níl siad ar fáil acu. Trí phróiseas comhaontaithe timthriall a chleachtadh, laghdaíonn tú na hearráidí (tá súil againn) agus bainistíonn tú níos fearr ar d'fhardal.
Cleachtais is Fearr a Chruinniú ar Rothaigh
Seo a leanas roinnt leideanna maidir le dea-chleachtas a leanúint:
- Ní hionann ach catagóir amháin a chomhaireamh gach mí. Ligeann sé seo duit gach rud a bhualadh níos mó ná uair sa bhliain. Coinníonn sé dírithe duit freisin. Agus, ar ndóigh, is é an méid fardal is féidir leat a láimhseáil sa chineál seo cuntais. Níor cheart go mbeadh dlúthdhiosca ag na cuntais rothaíochta. I bhfocail eile, ba cheart duit a bheith in ann an comhaireamh a chomhlánú le linn gnáthuaireanta gnó nó b'fhéidir laistigh de chúpla uair an chloig tar éis a bheith gar.
- Roghnaigh a chatagóir a chomhaireamh bunaithe ar an séasúr díola. Mar shampla, níl aon ghá le léinteanna sleamhnán fada a chomhaireamh i mí Iúil. Líon do shorts i mí Iúil. Is é an smaoineamh ar chomhaireamh timthriallta a bheith in ann freagairt a thabhairt sula dtiocfaidh deireadh leis an séasúr. I bhfocail eile, na hearráidí a shocrú ar tháirgí atá ag díol anois. Cé go bhfuil sé ciallmhar a bheith ag brath ar thimthriall chun críocha pleanála don Fall, tiocfaidh an fíorshochar nuair is féidir leat freagra a thabhairt láithreach cé go bhfuil na táirgí ag díol deiseanna ag buaicphointí.
- Roinn den siopa a shannadh d'fhostaí. Déan duine amháin atá freagrach as limistéar. Coinníonn siad é a chothabháil agus a ghlanadh agus a mhalartú. Críochnaíonn an duine sin an comhaireamh timthriallta. Cuireadh san áireamh in athbhreithniú feidhmíochta an fhostaí gach séasúr. Tabhair faoi deara : Bhí cabhair bainisteoir againn i gcónaí le gach comhaireamh mar chuid de chóras seiceála agus iarmhéid. Níl tú ag iarraidh go ndéanann an duine an fardal a ghoid nó a dhiúltú chun go mbeidh sé i gceannas ar a chomhaireamh.
- Torthaí an phoist d'fhostaithe. Cé nach gá duit gach dollar cruinn a roinnt le d'fhostaithe (áfach, rinne mé i gcónaí) cabhraíonn sé dóibh go mbeadh a fhios acu conas a bhíonn siad á dhéanamh . Má tá caillteanas ann, ba chóir go mbeadh a fhios acu. Go minic, is é an fostaí a d'fhéadfadh cabhrú leat an sceitheadh a stopadh agus d'fhardal a choinneáil ó chrapadh. Is féidir liom a n-ainm arís agus arís eile gur fostaí é a d'fhreagair an rúndiamhair, ní liom nuair a tháinig sé ar cheisteanna fardail.
- Ná foilsigh do sceideal plean do chomhaireamh. Coinnigh na fostaithe buille faoi thuairim. Cé gur mhol mé an catagóir a phiocadh bunaithe ar shéasúracht, níl tú ag iarraidh a bheith ró-intuartha. Arís, gheobhaidh an gadaí inmheánach an cleachtas ar a fhios agam céard atá tú ag comhaireamh an-tairbhe as a phleanáil chomh maith.
Is í an eochair chun comhaireamh rothaíochta ná go bhfuil sé gnách, ach níl sé ró-ghéarchúrach. Feicthe agam go ndearna miondíoltóirí iarracht iomadú a dhéanamh gach mí agus go bunúsach ní raibh ach mionfhardail déanta acu gach uair. Ní hé sin an pointe anseo. Coinnigh sé simplí agus seirbheálfaidh sé go maith leat.