Cé gur féidir linn an t-ioncam caillte a bhaint as droch-sheirbhís nó le héifeachtacht oibríochtaí ó oibrithe crua, déanfaimid díriú ar na huimhreacha atá ar eolas againn. Scríobh mé go leor faoin díol Breiseáin nó an díol cúlpháirtí toisc go bhfuil sé chomh tábhachtach le brabúsacht siopa miondíola.
Is féidir linn an damáiste a ríomh trí thorthaí ár gcuid taibheoirí is fearr agus ár gcuid taibheoirí is measa a chur i gcomparáid. Smaoinigh air ar an mbealach seo, i baseball, cuireann siad an t-imreoir leis an gcéatadán bualadh is fearr i gcoinne an phócaire sin go dtí an pláta. Mar sin, is é do phríomhfheoltóir díolachán is fearr duit sa analaí seo.
Más rud é go raibh ráta cúlpháirtí 15% ag do léiritheoir díolacháin barr (rud a chiallaigh go raibh 15% dá ioncam iomlán in oiriúintí) agus go raibh do dhuine bunúsach ag 5%, is sciar mór é sin i ndollair corrlaigh in aghaidh an ticéid. Ach smaoineamh ar breathnú fiú níos mó ag féachaint ar an difríocht. Déan comparáid idir thicéad meán do dhíoltóir is fearr don chuid eile den fhoireann. Níl an bun ach an meán. Más rud é go raibh meán-thicéad de $ 100 ag an duine is airde agus bhí meán $ 75 in aghaidh an ticéid ar an gcuid eile den stór, go bunúsach is é sin feidhmíocht níos fearr $ 25 in aghaidh an chustaiméara.
Is é an chúis a deirim i gcomparáid leis an meán ná toisc go bhfuil níos mó seans ann go bhfaighidh do mhic léinn ar an meánchaighdeán agus ansin beidh do dhuine bun ar an meán.
Fócas tú scileanna oiliúna ar mheán-bhaill d'fhoireann chun cabhrú leo feabhas a chur orthu. Agus ansin dírigh do scileanna earcaíochta ar an gcéad cheann. (I bhfocail eile, cuir in ionad iad.)
Mar sin, cén cuma atá ar an mhatamaitic inár sampla? Smaoinigh ar seo:
Meán-ghnóthachan = $ 25 in aghaidh an ticéid (bunaithe ar an dá dhíoltóir ó thuas)
Ticéid meán i lá = 20
Gnóthachan díolacháin in aghaidh an lae = $ 500
Gnóthachan díolacháin in aghaidh na míosa = $ 15,000
Gnóthachan díolacháin in aghaidh na bliana = $ 180,000 (thart)
Conas nach féidir leat a bheith spreagtha faoi sin? Seo an tsaincheist, tá millennials ag tuilte ar an bhfórsa saothair agus tá níos mó cúraim agus beathú de dhíth orthu ná na glúnta roimhe seo. Caithfidh siad níos mó oiliúna. Próiseas díolacháin aontaithe a chur i bhfeidhm i do stóráil cosúil leis an mBíobla Díolacháin Miondíola . Caithfidh siad trédhearcacht agus sonraí níos mó. Cuir na torthaí díolacháin ar fad do do fhoireann. Beidh iontas ort cé mhéad brú piaraí agus iomaíocht i measc na foirne díolacháin a d'fhéadfadh tú a líonadh. Ná bíodh eagla ort a ligean a fhios dóibh cá bhfuil siad. Le blianta, chuir Nordstrom rátálacha na ndíoltóirí le líne a tharraingtear trasna. Má bhí tú faoi bhun na líne, bhí tú i mbaol go gcaillfí tú post. Fan faoi bhun na líne fada agus chaill tú é.
Ach is é an oiliúint an réiteach deiridh. Cad é do dhuine díola is fearr ag déanamh gur féidir le do lucht díola eile a ghlacadh agus a úsáid? Deonaíodh, go bhfuil pearsantacht i gcónaí ag díol agus gur féidir le roinnt difríochtaí a bheith ann. Ach tá díol agus seirbhís ag díol i dtimpeallacht miondíola an lae inniu.
Mura bhfuil tú ag infheistiú i dtraenáil agus i bhforbairt do dhaoine atá tú ag fágáil airgid ar an mbord.
Fiú má d'íoc tú ar chúrsa oiliúna ar líne nó i siopa ó chuideachta lasmuigh, is féidir leat an infheistíocht a údarú go héasca nuair a fhéachann tú ar na huimhreacha.