Cad is gá duit a fhios faoin bPróiseas Roghnóra Díoltóra
Bí críochnúil i do imscrúdú, iarrfaidh ionchur ó na páirtithe leasmhara go léir agus bain úsáid as an mhodheolaíocht seo a leanas chun an fhoireann a threorú chuig cinneadh roghnaithe díoltóra aontaithe.
Athbhreithniú Réamh ar Thograí Díoltóra uile
Sula dtosaíonn an fhoireann roghnóireachta díoltóra a phróiseas meastóireachta agus roghnóireachta, ní mór gach togra a athbhreithniú le haghaidh iomláine agus soiléire. Ba cheart go gcuirfeadh an díoltóir isteach go soiléiriú aon easnaimh agus débhríochtaí soiléir. Cinnteoidh sé go mbeidh an próiseas meastóireachta agus roghnúcháin, nuair a thosaigh sé, críochnúil agus éifeachtach.
Riachtanais Ghnó Taifeadta agus Riachtanais Díoltóra
Ar liosta scarbhileog na ceanglais ghnó agus ansin na ceanglais díoltóra a cuireadh le chéile sa chéad chéim, Anailís ar Riachtanais Ghnó. Tá liosta críochnúil agus mionsonraithe de gach riachtanas riachtanach chun cinneadh cóir agus cothrom a bhaint amach.
Luach ar Thábhacht a Shocrú do gach Riachtanas
Le haghaidh gach ceann de na ceanglais, sannann "Luach Tábhacht" ag baint úsáide as scála ó aon go deich; áit a bhfuil 1 thar a bheith tábhachtach, agus tá 10 thar a bheith tábhachtach.
Mura féidir leis an bhfoireann roghnóireachta díoltóra luach tábhacht a aontú, déanann luach aonair gach duine a charnadh agus "meán" a ríomh ar gach ball. Má bhraitheann ball foirne nach bhfuil siad cáilithe chun tuairim a thabhairt ar riachtanas áirithe, féadfaidh siad staonadh ó luach a chur isteach. Bain úsáid as meánscór na luachanna uile a cuireadh isteach ón bhfoireann mar an Luach Tábhacht don riachtanas sin.
Más rud é go bhfuil ceanglas déiteach ar an bpointe inar mhaith leat an díoltóir a dhíchur láithreach mura féidir leo an ceanglas a chomhlíonadh, ansin an ceanglas sin a mharcáil mar "Pas / Teip". Mar shampla, má éilíonn d'iompróir árachais go bhfuil gach conraitheoir seachtrach a bhíonn ag obair i gceantair urraithe mar "bannaí agus árachaithe," ansin déanfar aon díoltóir nach gcomhlíonann an riachtanas seo a dhíchur láithreach ó bhreithniú breise.
Luach Feidhmíochta a Shocrú do gach Riachtanas
B'fhéidir gurb é an chéim seo an próiseas is faide agus is deireanaí den phróiseas roghnóireachta díoltóra ar fad. Ní mór don fhoireann "luach feidhmíochta" a shainiú go gcreideann siad go ndéanann gach díoltóir gach ceann de na ceanglais. I gcás tionscadail níos mó, b'fhéidir go gcaithfeá am a thabhairt do gach ball foirne measúnú a dhéanamh ar gach togra chun scór feidhmíochta a bhaint amach do gach cuspóir.
Arís eile, mura féidir leis an bhfoireann luach feidhmíochta a chomhaontú, déanann luach gach duine aonair a charnadh agus "meán" a ríomh ar gach ball. Má bhraitheann ball foirne nach bhfuil siad cáilithe chun tuairim a thabhairt ar riachtanas áirithe, féadfaidh siad staonadh ó luach a chur isteach. Bain úsáid as meánscór na luachanna uile a cuireadh isteach ón bhfoireann mar luach feidhmíochta don riachtanas sin don díoltóir aonair sin.
Má léirítear ceanglas gur "Pas / Teip" agus aontaíonn an fhoireann nach gcomhlíon an díoltóir aonair an riachtanas, féadfar an díoltóir sin a bhaint láithreach ó bhreithniú breise.
Ríomh Scór Feidhmíochta Iomlán
Anois go bhfuil "luach tábhachtach" agat maidir le gach riachtanas agus "scór feidhmíochta" do gach díoltóir ar gach riachtanas, is féidir leat Scór Feidhmíochta Iomlán a ríomh do gach díoltóir. Ríomh an scór Feidhmíochta Iomlán tríd an Luach Táscaíochta aonair a mhéadú de réir Luach Feidhmíochta an díoltóra. Suim iomlán Scór Feidhmíochta an díoltóir aonair go léir chun Scór Iomlán Feidhmíochta a bhaint amach don díoltóir.
Roghnaigh Díoltóir Winning
Níl sé mar aidhm ag an scór iomlán feidhmíochta a bheith ina luach iomlán cinnteoireachta ar thogra díoltóra. Tá sé le húsáid mar threoir chun na difríochtaí idir na díoltóirí a léiriú agus plé bríomhar a spreagadh i measc baill foirne.
Is féidir na moltaí a thit ar orduithe de mhéid faoi bhun na rádálaithe tosaigh a dhíchur má aontaíonn an fhoireann.