Conas Differs Staidéar Féidearthachta an Mhargaidh ó Phlean Margaíochta
Ba cheart go léireodh gach staidéar féidearthachta ar an gcaoi a n-oibríonn rudaí, má oibríonn siad, agus fadhbanna féideartha a aithint. Déantar staidéir féidearthachta ar smaointe, feachtais, táirgí, próisis agus gnólachtaí ar fad.
Is uirlisí measúnaithe iad staidéar féidearthachta - ní hamháin tuairiscí chun iarracht a dhéanamh do ghnó a dhíol le hinfheisteoirí. Ba cheart dóibh buntáistí agus míbhuntáistí a mheas agus anailís a dhéanamh ar éagsúlacht cásanna a d'fhéadfadh a bheith ann.
Déanann Plean Margaíochta amach smaointe, straitéisí agus feachtais shonracha bunaithe ar imscrúduithe staidéir féidearthachta, atá beartaithe a chur i bhfeidhm. Smaoinigh ar staidéar féidearthachta an mhargaidh mar staidéar lóistíochta agus mar phlean margaíochta mar chúrsa gníomhaíochta, pleanáilte atá le déanamh.
Cad iad na rudaí ba cheart a bheith san áireamh i Staidéar Féidearthachta an Mhargaidh
I measc na nithe a chuimsítear i staidéar féidearthachta sa mhargadh tá:
- Cur síos ar an Tionscal
- Anailís ar an Margadh Reatha
- Comórtas
- Féidearthacht Margaidh Todhchaí Réamh-mheasta
- Ceannaitheoirí Féideartha agus Foinsí Ioncaim
- Réamh-mheastacháin Díolacháin
Conas Tuairisc an Tionscail a Scríobh
Tabhair gairid amháin le cur síos dhá mhír ar an tionscal a dhéantar do ghnó a chatagóiriú de réir Roinn Saothair na Stát Aontaithe.
Tá sé ríthábhachtach do thionscal a chinneadh chun conarthaí rialtais a fháil, infheisteoirí a mhealladh , agus chun deontais a fháil (má tá tú neamhbhrabúsach).
Sampla: Is réimse brabúsaí, atá ag fás go tapa é an tionscal trealamh garchabhrach tionsclaíoch, agus tá dámhachtainí conartha chomh hard le 14 milliún dollar i 2006. Tá Sampla Gnó Bhréige (FBE) á bhunú chun céadchabhair thionsclaíoch ardchaighdeáin a tháirgeadh agus a sholáthar trealamh chuig an Rialtas Stáit Aontaithe, cuideachtaí príobháideacha agus comhlachtaí poiblí chun sábháilteacht oibrithe a fheabhsú ar an bpost.
Déantar seirbhísí FCE a aicmiú faoi Roinn Aicmithe Caighdeánach Tionsclaíoch na Stát Aontaithe (SIC) mar Chód SIC 5047 agus aicmítear mar thionscal dá ngairtear "Trealamh Liachta, Fiaclóireachta agus Ospidéil agus Soláthairtí Ospidéil".
Leid: Chun teacht ar Aicmiú Caighdeánach Tionsclaíoch (SIC) do chuid cuideachta téigh go dtí leathanach gréasáin Roinn Saothair na Stát Aontaithe, OSHA atá suite ag https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Anailís a dhéanamh ar do Mhargadh Reatha
Déanann an chuid seo de staidéar féidearthachta sa mhargadh cur síos ar an margadh reatha do tháirge nó do sheirbhís. Má tá tú ag tairiscint rud uathúil ionas go bhfuil roinnt staitisticí margaidh ann, is féidir leat eolas a bhaineann leis an tionscal a úsáid nó fiú staidéar neamhspleách a dhéanamh. Ar na bealaí éagsúla chun taighde a dhéanamh do smaointe nua tá: fóraimí Idirlín vótaíochta, ceistneoirí dírithe ar ghrúpaí tomhaltóirí spriocdhírithe nó an daonra ginearálta, nó fiú suirbhéanna do chustaiméirí.
Aon fhianaise sholadach atá agat go bhfuil éileamh (nó margadh) le haghaidh do tháirge nó seirbhísí cabhróidh sé leat do smaoineamh a dhíol. Tá sé thar a bheith tábhachtach má tá tú margaíocht ar rud ar leith, nó laistigh de mhargadh speisialaithe an-bheag. Ní mór duit a thaispeáint go bhfuil do chuid smaointe úrscéal toisc go bhfuair tú nideoige agus níl toisc nach bhfuil aon mhargadh ann cheana don smaoineamh.
Is é an Roinn Saothair foinse mhaith le fáil amach cad atá ag díol (agus cad é nach bhfuil). Is minic gur táscaire maith é tionscail a léiríonn fás fostaithe ar chobhsaíocht fhoriomlán an tionscail. Léiríonn leaganacha ollmhór nó beagfhostóir nó fostaithe níos lú deiseanna gnó. I gcás ina bhfuil éileamh ar rud éigin, ba cheart go mbeadh fás fostaíochta a cheartú, líon na gcuideachtaí nua á mbunú, nó i gcomhioncam foriomlán an tionscail.
Margadh Todhchaí Réamh-mheasta (Bunaithe ar Threochtaí Tionscail)
Ba chóir go mbeadh tuairisc scéalta san áireamh sa rannóg seo, chomh maith le scarbhileoga, graif nó táblaí ceangailte le treochtaí, staitisticí nó réamh-mheastacháin a léiriú. Níl aon bhealaí cinnte dóiteáin a insint an mbeidh fás intomhaiste ag tionscal sa todhchaí, ach is féidir leat tuar loighciúil agus réasúnta a dhéanamh bunaithe ar threochtaí, fás anuas, agus margaí reatha.
Bain úsáid as Fíricí, Gan Ficsean
Tá sé ríthábhachtach san alt seo go bhfuil do réamh-mheastacháin bunaithe ar fhíric-oiread agus is féidir. Bíonn rioscaí ar aon ghnó; is í an eochair chun na rioscaí sin a íoslaghdú trí staidéar a dhéanamh go cúramach ar ghnólachtaí rathúla atá ann cheana féin. Seachas an tionscal iomlán a dhíriú, déan iarracht gnóthaí den chineál céanna a shainiú agus staidéar a dhéanamh ar an méid atá á dhéanamh acu, cén chaoi a bhfuil siad á dhéanamh, agus a dtaifead airgeadais.
Tabhair cuairt ar do Láithreáin Ghréasáin Iomaitheoirí
Is féidir leat a lán faisnéise a fháil ach ó shuíomhanna gréasáin na cuideachta ar cuairt agus ag breathnú thar línte táirge. Cuardaigh le haghaidh táirgí nó seirbhísí a scor agus míreanna ar phraghas ard. Is dócha gurb é an áit is cobhsaí fadtéarmach áit éigin idir an dá rud seo. Ciallaíonn deireadh a chur le tomhaltóirí nach bhfuil an táirge ag éileamh níos mó, cé gur féidir le hítimí ar phraghas ard a léiriú fad.
Féach ar Straitéisí Big Companies
Ós rud é go gcaitheann cuideachtaí móra buachaillí móra ar thaighde margaidh, leas a bhaint as a gcuid airgid a chaitear agus faisnéis phoiblí. Mar shampla, má tá tú ag iarraidh an margadh peataí a scriosadh, féach PetSmart agus Petco. Cén línte táirge nó seirbhísí nua atá á tairiscint acu? Tá seans maith go gcaith siad na milliúin taighde a dhéanamh ar threochtaí tionscail chun smaointe nua táirge a fhorbairt.
Staidéar Preasráitis
Cuardaigh preasráitis faoi ghnólachtaí i do thionscal. Is fógrán iad preaseisiúintí , ach is minic a insíonn siad cén fáth go bhfuil cuideachta ag dul amach, ag roinnt rannpháirtíochta, nó a líne táirge a athrú. Tá an taighde déanta agat cheana féin ná bíodh aon leisce ort leideanna a ghlacadh ó ghnólachtaí eile.
Leideanna maidir le Comórtas Áitiúil i nGnó a Thaighde
Má tá tú ag pleanáil ach margadh áitiúil a sheirbheáil, tosú trí gach iomaitheoir a aithint laistigh de ghaois caoga (50). Is é an bealach is tapúla é seo a dhéanamh ná leabhar teileafóin nó áititheoir gnó ar líne a úsáid.
Liostaigh gach iomaitheoir in áit agus ar achar uait, agus óna chéile. Ba cheart duit na gnóthaí iomaíochta go léir atá laistigh de chúig mhíle déag de do shuíomh a scrúdú go dlúth. Smaoinigh ar a láithreacha, uaireanta gnó, agus cé chomh fada agus a bhí siad i mbun gnó. Is féidir leis na rudaí seo cabhrú leat a chinneadh cé chomh deacair is ea gnó den chineál céanna a bhunú sa limistéar geografach céanna.
Ba cheart duit nóta a dhéanamh freisin maidir le haon ghnóthaí den chineál céanna i do cheantar a d'imigh gnóthas le déanaí. D'fhéadfadh go mbeadh cúis ann, mar shampla droch-shuíomh, cáin ard nó srianta oibriúcháin, nó d'fhéadfadh go mbeadh go leor éileamh ar an táirge nó ar an tseirbhís sa réimse sin chun gnó a chothú. Is féidir le taighde a dhéanamh ar fhaisnéis iomaitheoirí áitiúla dhá rud a thabhairt duit: Cad a oibríonn anois agus nach bhfuil ag obair d'úinéirí gnó eile.
Leideanna maidir le Comórtas Náisiúnta Taighde i nGnó
Má tá tú ag pleanáil do tháirgí nó seirbhísí a dhíol ar scála níos mó trí fhorbairt saincheadúnais, nó díolacháin Idirlín, ní mór duit breathnú níos faide ná an iomaíocht áitiúil. Is féidir leat tosú le Forbes "Cuideachtaí is mó an Domhain (cliceáil" skip this screen screen "má dhealraíonn sé). Is féidir leat cuardach a dhéanamh ar an liosta de réir tíre, céim, tionscail agus athróga eile chun do chuardach a fhíneáil.
Chun comórtas níos lú a aimsiú, úsáid inneall cuardaigh chun gnólachtaí a aimsiú trí eochairfhocail a bhaineann le do thionscal. Mar shampla, má tá tú ag tosú asraon miondíola ar líne le haghaidh éadaí speisialtachta, déan iarracht cuardach a dhéanamh ar "éadaí speisialta". Taispeánfaidh an tuairisceán duit cuideachtaí atá ag díol táirgí den chineál céanna a bhfuil ard-rangú acu i dtorthaí inneall cuardaigh agus d'fhéadfadh go mbeadh siad ag fáil níos mó gnó.
Tabhair cuairt ar a láithreáin ghréasáin chun an méid atá á ndíol acu a fheiceáil - agus an méid nach bhfuil siad ag díol. Mura bhfuil tú cinnte cad iad na heochairfhocail a bhaineann le do thionscal, bain úsáid as uirlisí cuardaigh eochairfhocal saor in aisce chun cabhrú leat a fháil amach cad é an chuid is mó daoine atá á lorg i do réimse gaolmhar.
Conas Réamh-mheastachán Díolacháin a Ríomh
Is féidir le réamh-mheastacháin díolacháin a bheith ina dhúshlán d'úinéir gnó nua ar bith, toisc go bhfuil beagán taifead nó gan aon taifead ann chun tacú le cé chomh tapa agus a bheidh tú ag fás, nó cad iad na táirgí nó na seirbhísí a dhíolfaidh is fearr.
Ba cheart go gcuirfeadh réamh-mheastacháin díolacháin fachtóir ar an méid ama a bheidh, agus déanfar airgead a infheistiú sa ghnó, agus na margaí a mbeidh tú ag díriú orthu. Mar shampla, má fhaigheann tú do tháirge sa doras ag Walmart nó Sprioc, is dóichí go dtiocfaidh do dhíolacháin níos tapúla, agus beidh do bhrabúis níos airde ná má dhíoltar tú do tháirge sa Dollar Store nó ní hamháin i "mam agus pop" áitiúil. siopaí.
Ar an gcúis seo, tá sé tábhachtach go scríobhann tú staidéar féidearthachta an mhargaidh ar dtús. Cabhróidh do staidéar margaidh leat cinneadh a dhéanamh maidir le do tháirge nó do sheirbhísí a dhíol, agus cad iad na táirgí agus na seirbhísí is dócha go n-éireoidh siad an t-ioncam is mó. Má tá gnó Idirlín bunaithe agat:
- Meastachán a dhéanamh ar an trácht iomlán (líon na gcuairteoirí) chuig do láithreán gréasáin gach mí.
- Táthar ag súil le toradh tráchta ar an láthair le himeacht ama.
- Bain úsáid as réamh-mheastacháin tráchta chun meastachán a dhéanamh ar mheánlíon na ndíolachán in aghaidh gach 10,000 cuairt ar do shuíomh.
- Ar deireadh, ríomh meánmhéid gach díolachán.
An trácht níos mó is féidir leat a thiomáint chuig do shuíomh, na deiseanna níos mó atá agat chun díol a dhéanamh. An bhfuil scileanna maithe Optamaithe Cuardaigh (Sinsearach) agat? An bhfuil do shuíomh gréasáin agat beo agus réidh le dul? Tá na rudaí seo tábhachtach do gach gnólacht Idirlín mar go dtiocfaidh níos mó tóir ar do shuíomh, is féidir leat méadú a dhéanamh ar dhíolacháin.
Leid: Déan achoimre ar réamh-mheastacháin díolacháin san ábhar ach leathanaigh a dhéanamh ar scarbhileog a léiríonn na huimhreacha iarbhír bunaithe ar réamh-mheastacháin díolacháin.
Conas Custaiméirí Féideartha, Cliaint, agus Foinsí Conartha a aithint
Ba chóir go mbeadh an chuid seo de staidéar féidearthachta do mhargadh gnó beag a bheith tuairisciúil. Ba cheart go mbeadh na nithe seo a leanas i do chustaiméirí féideartha, cliaint agus foinsí conartha:
- Liosta de na custaiméirí, na gcliantanna agus na conarthaí atá ann faoi láthair agus an fhéidearthacht do chonarthaí nua nó athnuachan.
- Luaitear aon díolacháin a d'fhéadfadh custaiméirí nó cliaint nua a ghiniúint.
- Liosta de ghníomhaireachtaí conarthacha rialtais le cur síos gairid ar an gcineál conarthaí a iarrann siad, agus an chaoi a mbaineann siad le do thionscal.
- Liosta de na cineálacha margaidh atá agat faoi láthair, nó a bhfuil sé ar intinn acu díriú ar nós saoránaigh seanóirí, máithreacha oibre, eagraíochtaí, miondíoltóirí speisialtachta, etc.
Ag brath ar nádúr do ghnó, b'fhéidir nach bhféadfaí méideanna sonracha ioncaim a chomhcheangal le margadh áirithe, ach is féidir leat iarracht a dhéanamh ar a laghad céatadán an ioncaim iomláin a mheastar a bheith ag súil ó gach foinse. Mar shampla, má tá sé i gceist agat táirgí a dhíol le cúig siopa speisialtachta, liostaigh gach siopa a bhfuil sé ar intinn agat a dhíol agus ioncam iomlán iomlán do "siopaí speisialtachta" de chatagóir seachas méid do gach siopa.