Ag baint úsáide as Buntáiste Iomaíoch le do Bhuntáiste
De réir Jim Collins, údar Good to Great , tugann freagraí ar na ceisteanna simplí seo léargas ar chuspóir do ghnólacht. Agus, má fhreagraíonn siad le macántacht brutal, tá siad ríthábhachtach chun do chuideachta a aistriú go mór. Cén fáth? Toisc gurb é seo do bhuntáiste iomaíoch .
Cad is Buntáiste Iomaíoch ann?
Go sonrach, is é scileanna agus acmhainní uathúla do chuideachta atá ag obair chun straitéisí a chur i bhfeidhm nach féidir le hiomaitheoirí a chur i bhfeidhm chomh héifeachtach. Tá sé ríthábhachtach do bhuntáiste iomaíoch a thuiscint. Is é an chúis atá tú i mbun gnó. Is é an rud is fearr duit a tharraingíonn custaiméirí chun do tháirge / seirbhís a cheannach in ionad d'iomaitheoirí. Déanann cuideachtaí an-rathúla roghanna a dhéanamh d'aon ghnó a bheith uathúil agus difriúil i ngníomhaíochtaí a bhfuil siad i ndáiríre, go maith agus go ndíríonn siad a gcuid fuinnimh go léir sna réimsí seo.
Ag Baint do Bhuntáiste Thar an Iomaíocht
Ar ndóigh, nuair a aithníonn tú do buntáiste iomaíoch, ní dhéantar tú. Níl sé go leor ach buntáiste a bheith agat ar do chuid iomaitheoirí. Chun do ghnó a bheith iontach, caithfidh sé aimsir stoirmeacha iomaíoch agus comhshaoil a dhéanamh. Caithfidh tú a bheith in ann dul i ngleic le fórsaí margaidh fíochmhar an lae inniu agus neamhchinnteacht.
I bhfocail eile, ní mór do bhuntáiste iomaíochta a bheith inbhuanaithe agus an tástáil ama a mhaireann le do chuideachta a bheith iontach. Cén fáth? Toisc gur féidir an chuid is mó de na buntáistí a dhúbailt laistigh de thréimhse ama.
Seo na fíricí crua agus fuar: Is féidir thart ar 70 faoin gcéad de na táirgí nua ar fad a dhúbailt laistigh de bhliain amháin agus déanann 60 go 90 faoin gcéad den fheabhsúchán próiseála (foghlama) idirdhealú ar deireadh le iomaitheoirí.
Agus a fhios ag gach duine nach bhfuil iomaíocht ar phraghas riamh inbhuanaithe.
Cad é do Bhuntáiste Iomaíoch?
Mar sin, cad é buntáiste iomaíoch do ghnólacht? An bhfuil ceann agat? Agus má dhéanann tú, an bhfuil tú ag díriú air? Seo bealach tapa chun do chuisle a sheiceáil. An bhfuil eolas ar bith ar na ráitis seo?
- "Táimid níos fearr ná mar atá siad. Ní dhéanfaidh siad __________ riamh chomh maith agus a dhéanaimid."
- "Tá ár n-iomaitheoirí ró-mhór agus mall. Ní bhfreagróidh siad go tapa riamh."
- "Is éard is gá dúinn go léir conradh mór amháin."
- "Beidh buntáiste ag an gcéad dul chun cinn againn. Cuirimid ár gcustaiméirí faoi ghlas sula mbeidh a fhios ag ár n-iomaitheoirí cad atá ag tarlú."
- "Níl a fhios ag aon duine ar ár gcustaiméir mar a dhéanaimid."
- "Tá mo chuid iomaitheoirí ró-dúr. Tá ár bhfoireann i bhfad níos nuálaí."
- "Má cheannaíonn na daoine mór ár dtáirge, tá muid sa bhaile saor in aisce."
- "Tá muid é. Níl aon duine eile inár margadh a dhéanann an méid a dhéanaimid."
Is é Michael Porter, an Gúrú iomaíoch buntáiste Harvard, a mhol sé. Deir an tUasal Porter, "Tá sé thar a bheith sona do chuideachta a chreidiúint gur féidir leis an saghas táirge / seirbhíse céanna a sheachadadh a dhéanann a chuid iomaitheoirí agus go bhfeabhsaíonn sé níos fearr ar feadh tréimhse an-fhada. Tá sé thar a bheith contúirteach geall a dhéanamh ar neamhoiriúnacht d'iomaitheoirí ".
Má bhíonn aon cheann de na ráitis seo ar eolas go maith nó má tá tú ag baincéireacht ar neamhchumasacht ginearálta d'iomaitheoirí, tá sé in am a bheith tromchúiseach faoi chuspóir na cuideachta.
Ar dtús, déan measúnú ar an méid is fearr a dhéanann do chuideachta trí bhreathnú a dhéanamh ar an méid atá tú go maith agus cad nach bhfuil tú go maith ag. Buntáiste iomaíoch é a dhéanamh trí d'fhuinneamh a dhíriú ar na gníomhaíochtaí seo. Ar deireadh, déan é rud éigin a mhaireann trí fhorbairt leanúnach a dhéanamh air agus ag obair air.
Buntáiste Iomaíoch a chur ar an Tástáil
Anois tá sé in am do bhuntáiste iomaíoch a chur ar an tástáil. Cén chaoi a bhfuil a fhios agat nuair a d'fhorbair tú buntáiste iomaíoch inbhuanaithe? Seo trí chritéar ar féidir leo cabhrú le meastóireacht a dhéanamh má tá tú ar an mbóthar ceart agus tú a choinneáil ann:
- Ní mór do chustaiméirí difríocht chomhsheasmhach a fheiceáil idir do tháirge / seirbhís agus iad siúd atá ag d'iomaitheoirí. Ní mór an difríocht seo a bheith soiléir do do chustaiméirí agus ní mór dó tionchar a imirt ar a gcinneadh ceannacháin . Sampla: Cóc i gcoinne Pepsi.
- Ní mór do bhuntáiste iomaíoch a bheith deacair aithris a dhéanamh air. Seachain isteach sa gaiste neamhchumais. Sampla: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Ní mór na dhá rud thuasluaite a bheith ina ngníomhaíochtaí is féidir a fheabhsú, a chothú agus a bheith ag obair i gcónaí chun an imeall sin a chothabháil thar do chomórtas. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Sula gcuireann tú an t-alt seo síos, iarr ort féin: Cad é mo bhuntáiste iomaíoch? Agus an bhfuil sé inbhuanaithe? Braitheann do chuideachta air.