Athraigh do Samhail Ghnó agus Breathnaigh Do Brabúis Soar!
Maidir le gnólachtaí bunaithe ar tháirge, tá brabúis atá ag fás go héasca i gcomparáid; is féidir le gnólachtaí den sórt sin leathnú trí bhrainsí níos mó a onnmhairiú agus / nó a oscailt, ach dhá shampla a thabhairt. (Féach ar na 10 Bealaí Barr chun Fás do Ghnó .) Ach cad a tharlaíonn má tá gnó bunaithe ar sheirbhís agat?
Níl an oiread uaireanta sa tseachtain ag obair le duine amháin. Agus ní féidir leat do ráta in aghaidh na huaire nó an tionscadail a ardú ach an oiread sin sula ndéanann tú praghas duit féin as an margadh.
Ciallaíonn sé sin go bhfuil uasteorainn brabúis ag do ghnó seirbhíse - uasteorainn nach bhféadfadh tú an t-ioncam a theastaíonn uait a dhéanamh.
Conas is féidir leat brabúis ghnó do sheirbhísí a bhriseadh agus a fhás? Tá an freagra chomh simplí go bhféadfadh Homer Simpson fiú é a fheiceáil. Athraigh do mhúnla gnó ionas nach mbeidh brabúis do ghnó seirbhíse (agus d'ioncam) ag brath níos mó ar do shon.
Seo seacht bealach inar féidir leat é sin a dhéanamh agus do bhrabúis gnó seirbhíse "aonair" a shíneadh.
1) Cuir táirgí.
Níl aon riail scríofa ar bith in áit ar bith a deir go bhfuil gnó beag ag gnó beag nó gnó seirbhíse. Agus le haghaidh go leor gnólachtaí beaga, tá sé nádúrtha ag díol táirgí a bhaineann leis na seirbhísí a sholáthraíonn siad.
Na glantóirí cairpéad a dhíol táirgí stainne.
Tréidliachta a dhíol bia peataí. Féach ar na gnólachtaí timpeall do phobal agus feicfidh tú samplaí ar fud an áit. Cuir na táirgí ceart leis agus d'fhéadfaí do bhrabúis a mhéadú go neamhspleách!
An cleas: Bí cinnte go roghnaíonn tú táirgí a bhaineann leis na seirbhísí a sholáthraíonn tú / a chomhlánú. Ní oibríonn táirgí a dhíol nach mbaineann leo.
2) Fostú agus oiliúint.
Seo réiteach soiléir eile a d'úsáid go leor gnólachtaí beaga seirbhíse go rathúil. Más rud é nach féidir le duine amháin an oiread airgid a dhéanamh, ansin is féidir leis an líon daoine atá ag déanamh an rud céanna airgead suntasach a dhéanamh.
Más féidir an tseirbhís a sholáthraíonn do ghnó a mhúineadh do dhaoine eile nó gur tallann is féidir a fhostú, féadfaidh fruiliú agus / nó oiliúint a bheith ag obair go han-mhaith leat. Mar shampla, más dearthóir tú, d'fhéadfá dearthóirí eile a fhostú, rud a chuirfidh ar chumas leat do liosta cliant a leathnú. Nó smaoineamh ar an glantóir cairpéad arís ar feadh nóiméad. Bheadh sé éasca dó nó di fostaithe a oiliúint chun an tseirbhís chéanna a sholáthar.
Foghlaim níos mó: Conas Fostaithe a Fhostú i gCeanada
An cleas: Ná fruiliú gan oiliúint. Caithfear fiú cineálacha cruthaitheacha a bheith oilte i dtéarmaí rialacha an tí agus cultúr agus caighdeáin do ghnó.
3) Léirigh do sheirbhís.
Trí thóg an tseirbhís a chuirfidh tú ar fáil agus pacáiste táirgí a chur air, bíonn tú féin á gcur faoi mhuirearú faoin uair a chloig agus faoiseamh a thabhairt do chliaint a n-eagla ar rátaí in aghaidh na huaire ag cruthú go críochnaitheach de réir mar a tharlaíonn tionscadal.
D'fhéadfadh sé gur mhaith le fiontraí a bhí ag súil le comhairleoir gnó plean gnó a chruthú dóibh, mar shampla, ach bí ar an eolas faoi chostas an chomhairleora a íoc faoin uair.
Ach a íocann táille comhréidh do phacáiste plean gnó an chomhairligh go ndéanann an sainchomhairleoir plean a chruthú níos tarraingtí agus inacmhainne - agus go bhfaigheann sé an t-iarrthóir díol ní bheadh sí ar shlí eile.
Léigh CS Hayden ar Casadh do Sheirbhísí isteach i dTáirge chun tuilleadh eolais a fháil faoi conas is féidir leat do sheirbhís a tháirgeadh.
An cleas: Bí cinnte go gcuirfí i dtáirgí le do spriocmhargaidh i gcuimhne - agus bí cinnte go ndéanfaidh tú triail as iad roimh iad a mhargú.
4) Athraigh do mhargadh.
Ar an lá atá inniu anois tá fuss á dhéanamh faoi phraghsáil difreálach. Ach tá praghsáil difreálach ann ó rinne an chéad homo sapiens díol; bhí daoine difriúla sásta praghsanna difriúla a íoc i gcónaí mar gheall ar an rud céanna, mar sin bhí margaí striated i gcónaí ó dheireadh íseal go deireadh ard. Díol Walmart agus Holt Renfrew éadaí ach ag pointí praghais an-difriúla.
Féach go dlúth ar do mhargadh; d'fhéadfá "bogadh suas" go pointe praghais níos airde. Agus ná teorainn leat féin a bheith ag smaoineamh ach amháin i dtéarmaí gnó i múnla gnó tomhaltóirí; smaoineamh ar athrú i ngnó go gnó nó fiú gnó le múnla an rialtais. Tá na rialtas, go háirithe, eolach as níos mó a íoc le haghaidh táirgí agus seirbhísí ná cliaint ionchasacha eile.
Tuilleadh Eolais: Conas Díol le Rialtas Cheanada
An cleas: Is minic go n-éilíonn cliaint íosghrádú timpeallacht inghlactha. B'fhéidir go gcaithfidh tú d'oifig a athlonnú nó a athlonnú má tá ceann agat.
5) Déan tú féin a athchúrsáil.
Díreach mar a bhfuil striations margaí ag a bhfuil pointí praghais difriúla le haghaidh seirbhísí, mar sin déan gairmeacha. Agus is féidir leis na striations sin an difríocht idir íoctha mar ghrá íseal a íoc agus í a íoc mar réalta. Cé a d'fhéadfá a bheith; an cosantóir poiblí íseal-íoctha nó an t-aturnae cosanta glamorous go bhfuil daoine sásta suimeanna móra a íoc?
Seo rún; tá go leor gairmeacha ann nuair is féidir leat bogadh ó chéile go ceann eile. Is féidir leis an bairbair a bheith ina hairstylist; is féidir leis an masseuse bheith ina theiripeoir massage; is féidir leis an scríbhneoir bheith ina bhforbróir ábhar. Baineann na teidil nuair a thagann sé le táillí.
Ní ábhar athruithe a dhéanann tú féin a athrú, ar ndóigh; b'fhéidir go gcuirfeadh sé do dintiúir a fheabhsú nó d'ardchaighdeán a mhéadú. (Féach ar na 10 Bealaí is fearr le Fógraíodh chun cabhair a fháil leis seo.)
An cleas: Caithfear athchócáistiú, cosúil le rebranding, a bheith críochnaithe. D'fhéadfadh sé go mbeadh athruithe scuabtha ar nós liosta cliant a athlonnú nó a atógáil, mar sin déan cinnte go bhfuil a fhios agat cad a bheidh i gceist le repackaging sula ndéanann tú é.
6) Stopáil aon-uaire a dhéanamh; an cothabháil chomh maith leis an tseirbhís a dhíol .
Smaoinigh ar cé mhéid ioncaim a bheadh agat más rud é go n-íocfadh do chliaint nó do chustaiméirí tú ag íoc leat ach rud éigin a dhéanamh leat. Sin é an rud atá i gceist leis an tsamhail ghnó seo. Mar shampla, má tá tú ina dhearthóir gréasáin, is féidir leat seirbhís a thairiscint chun an láithreán gréasáin a chothabháil le táillí míosúla nó bliantúla, seachas suíomh gréasáin a dhearadh do dhuine.
Nó má tá do ghnó córais uiscithe a shuiteáil, d'fhéadfá seirbhís chothabhála a thairiscint do do chustaiméirí a mbeadh baint acu leis an gcóras don gheimhreadh agus é a thiontú san earrach - smaoineamh fíor-iontach mar go dtabharfadh sé deis duit freisin seiceáil an córas níos mó ná dhá uair sa bhliain agus tabhair faoi deara aon deisiúcháin a theastaíonn le déanamh.
An cleas: Fócas ar chlár cothabhála a chruthú a réitíonn fadhb reatha nó fadhb féideartha an chustaiméara; is é sin an cineál clár cothabhála a bheidh éasca a dhíol.
7) Forchéilleadh.
Má tá gnó rathúil á bhfeidhmiú agat a fhéadfar a dhúbailt chun go bhféadfadh daoine eile an t-acmhainn céanna a bheith acu chun rath a fháil, is féidir le do chuid gnó a chur in áirithe muirir mhóra. Ach sula dtosaíonn tú amach an méid is féidir leat a ghearradh as gach clón de do chuideachta, a léamh An bhfuil tú ag déanamh saincheadúnais do ghnó? chun a fháil amach an rogha inmharthana do do ghnó é saincheadúnais. Níl an t-iarratasóir saincheadúnais ach oscailt suas suíomhanna brainse; ní gnóthas seirbhíse é an méid atá tú ag díol i ndáiríre ach níl do chóras gnó agus nach bhfuil gach gnóthas iarrthóirí oiriúnacha.
An cleas: Oscail oifig bhrainse eile de do ghnó sula ndéantar saincheadúnais; tabharfaidh sé deis duit do mhúnla gnó a thástáil agus na kinks i do chóras a oibriú.
Is é atá i do Leibhéal Ioncaim is Fearr
Ní gá duit socrú a dhéanamh maidir leis an méid is dóigh leat gur ioncam íseal ó do ghnó díreach toisc go n-íocann tú faoin uair a chloig do do sheirbhísí agus níl aon am agat aon uaireanta breise a chur le do sheachtain. Is féidir le gnólachtaí seirbhíse an oiread airgid a íoc leis na gnólachtaí táirge is rathúla. Is léir go gcaithfidh tú a dhéanamh amach conas a bhriseann tú tríd an uasteorainn brabúis - agus é a dhéanamh.