Cén fáth go bhfuil an tuiscint ar luach díreach chomh tábhachtach leis an luach iarbhír
Cad é an Prionsabal Lagachta?
I síceolaíocht, cuireann an Prionsabal Easpa cur síos ar an áiteamh a cheannach, a bhailiú, nó rud éigin a fháil a mheasann duine nach bhféadfadh siad a fháil amach anseo. Tagann cuid den áiteamh seo ón ngá atá le cinntiú go bhfuil an méid a theastaíonn uainn chun maireachtáil. Tuigimid freisin go bhfuil rudaí annamh a luacháil nó nach féidir linn a bheith acu, ach tugann an príomhoide taitneamhachtaí aghaidh freisin ar an ngá atá le smacht a bheith acu.
Trí rud éigin atá deacair a fháil, léirímid an cumas chun ár dtimpeallacht a rialú. Ní mór féinmheas a bheith ar an ngá atá le rialú ach freisin maidir le "a choimeád ar bun leis an Jones".
- An Prionsabal Comhoibritheachta i bhFógraíocht & Margaíocht
- Fógraíocht agus Margaíocht: An Prionsabal Pléisiúir
- Cad é an Difríocht idir Fógraíocht & Margaíocht?
Tá an dearcadh ar luach díreach chomh tábhachtach leis an luach iarbhír
I tSeapáin an iar-chogaidh, bhí sé mídhleathach diamaint a allmhairiú go dtí 1959. Ní raibh na Seapáine measartha mór ar na Diamonds mar ní raibh sé mar chuid de thraidisiún na Seapáine chun fáinní rannpháirtíochta Diamond a thabhairt. Ach i 1968, bhain na feachtais ad a léiríonn mná tanaí, tarraingteach Caucasach a bhí ag caitheamh fáinní Diamond in irisí Seapáine. Chuir na fógraí an teachtaireacht in iúl gur mhol na mná a raibh diamaint saibhreas an iarthair orthu.
Laistigh de na trí bliana déag amach romhainn, ba é tomhaltóirí na Seapáine an dara ceanncheannaigh is mó de diamaint.
Trí dhearbhú a dhéanamh go raibh fáinne Diamond ag gabháil do dhaoine saibhir, tháinig an Prionsabal Easpa i bhfeidhm, agus d'éirigh an t-éileamh ar diamaint. D'fhonn leanúint ar aghaidh leis an dearcadh a bhí ann maidir le rátaí diamaint, níor mhór forbairt a dhéanamh ar phá margaíochta eile.
Ag Rialú Soláthar agus Éileamh Spreagann an Prionsabal Easpa
Nach bhfuil diamanta annamh.
Déantar rialú cúramach ar líon na diamaint ar an margadh ag aon am ar leith gan dornán cuideachtaí, lena n-áirítear cuideachta De Beers. Ceannaíonn na cuideachtaí seo an chuid is mó de gach diamaint agus ansin déanann siad rialú ar a n-infhaighteacht. Trína dhéanamh níos deacra diamaint a cheannach, cé nach bhfuil annamh i nádúr, tá siad níos mó inmhianaithe.
D'oibrigh an ploy margaíochta cliste agus sofaisticiúil ó na 1960í. Ach ghlac an tionscal Diamond an céim seo níos faide. D'fhonn úinéirí diamain a choinneáil as iad a athdhíol, rud a chruthaíonn níos lú éileamh mar go mbeadh níos mó diamaint ar fáil, leanann feachtais ad ollmhóra ar aghaidh le diamaint chomhcheangailte le grá, dearcadh, agus tá an "manacha daingne" i gcónaí chun iarracht a dhéanamh athdhíol diamaint faoi úinéireacht phríobháideach.
- Conas Iarratas a Chruthú Do Tháirgí nó Seirbhísí
- Soláthar agus Éileamh - Na Bunghnéithe
Nuair a bhíonn Scarce "Too Scarce"
Ní gá go n-éireoidh sé ach go bhfuil luach níos airde nó méid díolacháin níos airde ag rialú an méid táirge atá ar fáil. Aithníonn miondíoltóirí é seo agus cuireann siad líon agus cineál na n-ítimí ar díol ag aon am ar leith ionas nach mbeidh na díolacháin féin comhchosúil.
Is féidir le teorainn a chur ar "gann" a theorannú i bhfógraí díola a chuireann frásaí ar nós "am teoranta amháin," "agus go ndéantar soláthar a dhéanamh arís," nó fiú trí theorainn a chur le líon na n-ítimí a tháirgtear "nuair a bhíonn soláthairtí ann imithe. "
Cruthaíonn Toirmeasc agus Cinsireacht Luach Saorga agus Spreagann Leas an Phobail
Leabhair, scannáin, fiú cluichí físeáin, atá toirmiscthe nó cóirithe a bheith ina tabú - rud nach féidir linn a bheith againn nó nach féidir. Cuireann sé seo spreagadh ar mhian agus suim mhéadaithe san ítim a bheith toirmeasc. Is féidir fianaise ar seo a fheiceáil i ndlíthe toirmisc mar thoradh ar an méadú ar an éileamh ar alcól i bhfad níos suntasaí ná nuair a bhí alcól dlíthiúil.
I measc na samplaí eile tá réasúnaíocht rialtais nó ama cogaidh, ag srianadh na cineálacha ceoil, Idirlín, agus scannáin a bhfuil cead ag do pháiste teacht isteach, agus fiú dieters a dhéanann iarracht bianna áirithe a sheachaint ar fad. Nuair a bhraitheann duine go bhfuil rud á diúltú dóibh, go ginearálta, is mian leo go mbeadh sé níos mó.
- Drochtaí Steiréitíopaí i bhFógraíocht agus Margaíocht
- Cúrsa Staidéir Fógraíocht agus Síceolaíochta Margaíochta ar líne
Ag Úsáid Ábhail Shóisialaigh le Táirgí Margaidh
Toisc go mbíonn claonadh orainn muid féin a chur i gcomparáid le daoine eile, ba mhaith linn go minic cad atá ag daoine eile, nó rud éigin níos fearr a bheith acu. Bainfidh a lán cuideachtaí leas as an mianta seo, a thagann faoi réim an phrionsabal easpa, trína dtáirgí a chomhcheangal le stádas sóisialta atá á gcur ar fáil do na cúpla.
Is minic a fheiceann an cineál fógraíochta seo i nithe só-phraghas ard, lena n-áirítear gluaisteáin, socruithe taistil upscale, agus socruithe, agus fiú i dtáirgí cúram gruaige "níos mó, ach is fiú duit é."
Más féidir leat a chruthú go rathúil le háire a bhaineann le do tháirge nó seirbhís, beidh níos mó ag teastáil ó thomhaltóirí - go háirithe má tá an t-ábhar teoranta cheana féin agus go dtiocfaidh méadú níos tobann ar dhíolachán táirge fiú níos giorra.
Foinsí: Edward Jay Epstein. "An Diamond Inventance." Rochtain ar 17 Meitheamh, 2008.