Tá cistí ag gach díoltóir ar leataobh chun cuidiú le díol táirgí a chur chun cinn i siopaí miondíola. Is ionann an méid seo de ghnáth ó 1 - 3% de cheannacháin marsantais do stór. Leagann go leor díoltóirí an méid airgid a theastaíonn uathu a thabhairt do mhiondíoltóir atá bunaithe ar cheannacháin an mhiondíoltóra YTD nó a chaipiteal.
Mar sin, an níos mó a cheannaíonn tú, gheobhaidh tú rochtain níos mó ar na cistí seo freisin. De ghnáth, mar chistí comhoibrithe, is cuid de phlean an díoltóra iad na coinníollacha seo i gcónaí - ach ní chuireann siad in iúl duit faoi deara i gcónaí.
Ar cheann amháin, féadfaidh díoltóirí na cistí seo a shábháil ar a gcuntas níos mó mar bhealach chun ceannach earraí a spreagadh. I gcásanna eile, úsáideann an díoltóir na cistí chun fógraíocht a chur ar an margadh i gcoitinne chun feasacht branda a chruthú. Cé go gcabhraíonn an fógraíocht seo leatsa go bhfuil sé níos dócha go dtiocfaidh táirge do chustaiméirí má chuala siad an branda roimhe seo, níl tionchar díreach aige ar do chuid díolacháin.
Is é an úsáid is fearr a bhaineann le cistí comhoibrithe chun díol táirge an díoltóra a chur chun cinn i DO siopa. Mar shampla, tá fógraí taispeána ag díoltóirí le haghaidh cláir fógraí nó binsí nuachtáin nó binsí bus a bhfuil áiteanna san ad (uaireanta ar a dtugtar poill ganut) ionas go gcuirfidh tú faisnéis do stórais ar nós seoladh, uimhir theileafóin, láithreán gréasáin, etc.
De ghnáth, tá na fógraí seo saor in aisce duit - rud a chiallaíonn go n-íoctar an costas chun an ad a chruthú cheana féin. Cibé áit a reáchtálann tú an fógra in ( ROP , lasmuigh, srl.) Cuirfidh an soláthraí isteach go héasca ar do chuid sonraí stórála sa ghrafóg ad a fuair tú ón díoltóir saor in aisce. Tar éis an tsaoil, tá siad ag fáil d'airgead chun íoc as an socrúchán.
Ach is é an úsáid deiridh na gcistí comhoibrithe ná an díoltóir a íoc chun socrú a dhéanamh ar an ad. Smaoinigh air ar an mbealach seo, má cheannaíonn tú táirgí $ 20k ó dhíoltóir, is dócha go mbeidh $ 200 in áirithe agat chun cabhrú leat é a dhíol. Iarr orthu íoc as socrú beag ad ar a dtáirge leis an airgead sin. Go minic, is féidir leat catalóg díoltóirí a dhéanamh a thugann a leathanach féin do gach duine agus iad a mhuirearú le bheith sa leabhar (ag baint úsáide as cistí comhoibrithe). Bhí an-rath orm leis an teicníc seo agus d'arddaigh sé an branda a bhí ann ós rud é go bhfuair mé íomhánna agus fógraí ardchaighdeáin ó dhíoltóirí - grafaicí nach raibh mé in ann a dhéanamh ar mo chuid féin.
Focal rabhaidh amháin, bainfidh go leor díoltóirí úsáid as do chistí comhoibrithe chun dollar marcanna a thabhairt duit le haghaidh fardal mall a ghluaiseann. Ar dtús, ba cheart dóibh an fardal sin a mhalartú amach, ach bí cúramach má iarrann tú cabhair a dhíol agus ansin airgead a thabhairt duit as do chéad sonrasc mar bhealach chun an marc díolacháin a íoc. Tá sé seo iontach, ach déan cinnte nach bhfuil sé ag teacht as do chistí comhoibrithe. Is é an plean gníomhaíochta níos fearr anseo údarú tuairisceáin (RA) a fháil ón díoltóir agus an creidmheas sin a úsáid chun fardal a chomhlíonadh níos fearr a cheannach.
Is í an fhírinne ná go leor de na miondíoltóirí níos lú ná riamh déantar tagairt ar uirlisí cosúil le cistí comhoibrithe nó airgead marcála nó tuairisceáin fardail chun cabhrú leat a gcuid earraí a dhíol.
An féidir leat an milleán orthu? Ciallaíonn sé go ndéanann an díoltóir níos lú airgid. Tá sé ar do chumas a bheith réamhghníomhach chun rochtain a fháil ar na huirlisí díolacháin seo mar chistí comhoibrithe chun cabhrú leat stóráil. Iarr ar do díoltóir mar gheall air. Tá siad é. Féadfaidh siad a rá gur gá duit do chuid ceannacháin a mhéadú chun rochtain a fháil air, ach má tá tú ag measúnú ar do fhardal i gceart. b'fhéidir gurb é an fhoirmle cheart níos mó táirgí ó dhíoltóir a bhfuil láimhdeachas níos airde acu. I bhfocail eile, stop a cheannach ó na daoine nach gcabhróidh agus a thosóidh ceannach ó na cinn a dhéanfaidh.