Na 8 Ceist ba cheart duit a iarraidh ort féin sula gceannaíonn tú
Caithfidh miondíoltóirí an oiread sin fachtóirí a mheas nuair a bhíonn marsantas nua á gceannach. Chun a fháil ar an mbóthar ceart, iarr ort na hocht ceisteanna seo a leanas ort féin. Cabhróidh na freagraí leat a thuiscint cad iad na cinntí atá go maith agus nach bhfuil na cinn "nach bhfuil chomh maith" nuair a thagann sé chun marsantas nua a cheannach.
Cad é do fhealsúnacht marsantas?
Féadfaidh fealsúnacht marsantais "domhain agus caol" a bheith ag miondíoltóir. Déanann siad cúpla míreanna coitianta i thart ar seacht gcinn déag dathanna agus i ngach méid a shamhlú. Socraíonn siad gurb ionann custaiméirí an táirge amháin agus é a iompar go dtí a bhás.
Ar an taobh eile den speictream, d'fhéadfadh go mbeadh fealsúnacht marsantais "leathan agus éadomhain" ag miondíoltóir. Tá beagán acu seo, beagán de sin. Is maith leo táirgí nua a thriail agus iad a thástáil chun a fháil amach a athdhéanann an chuid is mó le custaiméirí.
Tá fealsúnacht domhain agus cúng ag an chuid is mó de na siopaí slabhra; tá fealsúnacht leathan agus éadomhain ag miondíoltóirí speisialtachta. Ná marsantas mar na siopaí slabhra . Ní straitéis é seo chun dul san iomaíocht, is straitéis é a chailleadh. Éilíonn sé scileanna bainistíochta fardail dian agus bogearraí chun cabhrú leat a choinneáil suas. Mura bhfuil marsantais agat mar do chomórtas, caillfidh tú do bhuntáiste iomaíoch.
An bhfuil tú dírithe ar an díoltóir nó atá dírithe ar stíl?
Tá brandaí áirithe chomh cumhachtacha go bhfuil marsantais stoc miondíoltóirí mar gheall ar an mbranda.
Mar shampla, smaoineamh ar Ceannaigh Fearr. Tá siopa Samsung acu agus siopa Apple laistigh den siopa Best Buy. Athruithe na marsantas, ach tá sé roghnaithe bunaithe ar na brandaí a bhfuil marsantas orthu. Agus na brandaí seo tiomáint trácht nádúrtha isteach ina siopaí. Má tá tú ina miondíoltóir neamhspleách, níl an straitéis is fearr dírithe ar an díoltóir.
Teorainníonn sé do rogha agus d'achomharc. Ina theannta sin, tá do chumas chun bannaí praghais iolracha a chlúdach.
Cad é an glacadh ainm branda i measc custaiméirí?
Is féidir le roinnt brandaí a bhfuil tú i gceist a dhéanamh, fiú má bhíonn tóir orthu, do stóráil a ghortú. Ní fhéadfaidh custaiméirí glacadh leis na brandaí, mar sin a chinneadh an mbeidh an branda oiriúnach leis na daoine eile ar mhaith leo. Ná cuir an chumhacht go léir i lámha na gcustaiméirí, áfach. Uaireanta is féidir le custaiméirí a bheith ag iarraidh é, ach b'fhéidir nach mbeadh an branda maith do do stór ar chúiseanna eile, agus gortaítear é. Ina theannta sin, tá go leor brandaí fads - rud a chiallaíonn go bhfuil a n-éileamh tóir orthu. Ciallaíonn do stóráil faoin mbranda seo go bhfuil seilfré agat chomh maith.
Cé chomh héasca is atá sé a atordú?
An bhfuil an próiseálaí athordúcháin éasca ag an díoltóir? Nó an bhfuil sé deacair nascleanúint a dhéanamh? An gcaithfidh tú gach rud a theastaíonn uait a ordú sa chéad ordú a chuireann tú? Tuigtear go mór ar phróisis infhaighteachta agus oibriúcháin an díoltóra ionas gur féidir leat a ullmhú le haghaidh orduithe amach anseo agus tú féin a shocrú go rathúil. Smaoinigh ar dhíoltóirí atá ag marsantas "ag an am céanna" ar fáil. Tá siad seo go maith go ráthaíonn an díoltóir a choinneáil i stoc duit féin agus a athlonnú go tapa. Trí dhíriú ar na táirgí seo, is féidir leat a bheith níos leithne le fardal láimhe níos lú.
Cén chaoi a sheachadann an díoltóir agus an comhpháirtí?
Féadfaidh díoltóir branda mór nó táirge mór a thairiscint, ach cad é an rud is fearr mura gcuireann siad ar fáil go tráthúil? An dtugann siad tacaíocht duit féin agus do stóráil trí chistí comhoibrithe nó d'údaruithe fillte? Is iad na díoltóirí is fearr na cinn a dhéanfaidh comhpháirtíocht le do siopa le rath. Tá córais agus cláir i bhfeidhm chun cabhrú leat an marsantas a dhíol nuair a cheannaigh tú é.
Cén chaoi a gcoinníonn tú marcáil?
Cé chomh maith is féidir leat brabús a bhaint as an marsantas atá uait? D'fhéadfadh sé seo a bheith soiléir, ach tá go leor miondíoltóirí ag stóráil a gcuid siopa le marsantas a roghnaigh siad ar chúiseanna seachas praghas, cosúil le glacadh le custaiméirí agus le rogha pearsanta. Déantar fachtóirí seachas airgead a roghnú le marsantas a roghnú, ach ní dhéanann siad neamhaird ar phraghas go léir le chéile. Déan cinneadh ar cibé an ghinfidh an táirge brabús i ndáiríre.
Tabhair aird ar do mhúnla proforma agus na corrlaigh is gá duit a bheith rathúil.
Cad iad na táirgí atá ag do lucht comhsheasmhacha?
Breathnaíonn ceannaitheoir maith i gcónaí ar 1) a dhíoltar táirgí agus 2) a bhfuil a gcuid díoltóirí is fearr leo. Déan mar an gcéanna, agus déan comparáid idir. An bhfuil an díoltóir ceart duitse? Go minic, leanfaidh miondíoltóir ar aghaidh ag ceannach táirgí mar is maith leo an díoltóir, ní toisc go bhfuil na táirgí go maith don stór. Is nádúr an duine é, ach ní rud maith é. Déan measúnú ar na táirgí a bhfuil do thaibheoirí comhsheasmhacha, agus roghnaigh marsantas nua bunaithe ar na critéir sin, agus ní thaitneamhach an díoltóra.
Cén luach a thairgeann an marsantas don chustaiméir?
Cad a fhaigheann do chustaiméirí luachmhar? Fíoraigh sé amach é. Foghlaim conas an luach sin a mhéadú. De ghnáth, tá custaiméirí sásta níos mó a íoc le haghaidh táirge ina bhfeiceann siad an luach go héasca. Cruthaigh "comhairle" do chustaiméirí chun cabhrú leat a cheannach. Nuair a bhí mo siopaí bróg orm, ba mhaith liom mo chustaiméirí is fearr a thabhairt dom aiseolas a thabhairt dom ar líne an chéad séasúr sula cheannaigh mé é. Cuidíonn an cleachtas seo le go leor cinntí ceannach bochta a chinntiú go cinnte.