Conas Ráta Díola Trí Ríomh a Ríomh
Mar sin, i do stór, má cheannaigh tú 100 cathaoirleach agus tar éis 30 lá a dhíoltar 20 cathaoirleach (rud a chiallaigh go raibh 80 cathaoirleach fágtha agat i bhfardal) ansin bheadh do ráta díola 20 faoin gcéad. Ag baint úsáide as d'fhardal tús mhí (BOM), déanann tú an díolacháin sin a roinnt ag an BOM sin. Ríomhtar é ar an mbealach seo:
Díol trí = Díolacháin / Stoc ar Láimh (BOM) x 100 (a thiontú go céatadán)
nó inár sampla (20/100) x 100 = 20 faoin gcéad
Is bealach sláintiúil a dhíol trí mheasúnú a dhéanamh má tá d'infheistíocht ag filleadh go maith. Mar shampla, d'fhéadfadh ráta díolachán de 5 faoin gcéad a chiallaíonn go bhfuil an iomarca agat ar láimh (mar sin tá tú ró-mheastacháin) nó go bhfuil tú ró-ard ar phraghas. I gcomparáid, d'fhéadfadh ráta díolacháin 80 faoin gcéad a chiallaíonn go bhfuil fardal ró-bheag agat (faoi cheannaigh) nó go bhfuil sé ró-íseal ar phraghas. Is fíor go bhfuil anailís an ráta díola bunaithe ar an méid is mian leat as an marsantas.
Mar shampla, nuair a rinne mé botún i mo cheannach (rud a chiallaigh gur cheannaigh mé bróg ní raibh aon duine ag iarraidh) bhí mé ag iarraidh ráta díola ard chun fáil réidh leis.
De ghnáth má bhí ráta díola ró-ard agam, thuig mé gur gá dom mo leibhéal stocála a ardú. Ach sa chás seo, is airde an uimhir, is fearr. Bhí mé ag iarraidh ach réidh leis.
Is é an réaltacht ná go bhfuil méadrach níos tábhachtaí ag ráta díola le díoltóir ná miondíoltóir. Ní mian le díoltóir costas déantúsaíochta a ghlacadh go dtí go bhfuil sé go hiomlán freisin.
Insíonn rianú díolachán tríd an díoltóir cé mhéad mí atá ar láimh go bhfuil SKU áirithe aige. Mar sin, ós rud é go bhfuil sé tábhachtach do dhíoltóir, ba chóir go mbeadh sé tábhachtach duit.
D'úsáid mé díoltóir scórchárta do mo siopa ionas go mbeidh mé in ann iad a thaispeáint conas a ndíoltar iad i gcomparáid le díoltóirí eile sa siopa. Go minic, chabhraigh an teicníocht seo dom praghsáil níos fearr nó dollar marcála nó fiú lastais saor in aisce a fháil ar mo chuid orduithe chun ráta díolachán an díoltóra sin a fháil chun na daoine eile a mheaitseáil.
Láimhdeachas Fardal vs Díol-Trí
I gcodarsnacht leis an láimhdeachas fardal , baineann díolachán le céatadán d'fhardail atá tú ag bogadh trí mhí. Tá láimhdeachas fardail, cé go bhfuil sé socraithe ar feadh míosa, ag féachaint ar thréimhse bliana. Tá mí amháin ró-ghearr ar thréimhse chun láimhdeachas a úsáid, mar sin is anailís níos fearr a dhíoltar. Tá iarracht déanta ag go leor miondíoltóirí an dá uimhir a nascadh (i bhfocail eile ag iarraidh an comhghaol idir láimhdeachas fardail a fheiceáil agus a dhíol trína) ach is meath ama a bhíonn ann.
Go minic cruthaíonn monaróirí ardú céime nó fógraíocht speisialta d'fhonn an ráta díola trína dtáirgí a mhéadú ag an leibhéal miondíola. Úsáidfidh siad maoiniú speisialta ar a dtugtar " comhoibriú " chun cabhrú le miondíoltóir an táirge a aistriú as siopa an mhiondíoltóra.
Mura bhfuil tú ag teacht ar na cistí seo, ní mór duit freisin. Tá siad ar fáil mar chistí fógraíochta nó uaireanta airgead tirim iarbhír le húsáid le haghaidh marcanna ar do fhardal.
Fanann an t-ábhar níos faide ar do seilfeanna an t-airgead is mó a chosnaíonn tú. Cé nach cosúil gur mhaith leat airgead a chosnaíonn tú, cabhraíonn sé go gcaithfidh sé a dhíol. Cuimhnigh i gcónaí, d'fhéadfaí an spás a bhfuil na táirgí á n-áitiú acu a thabhairt do tháirge a bhfuil ráta láidir díolachán ann.
Agus nascann stoic marbh do dhollair oscailte a cheannach chomh maith. De bhrí nach féidir leat táirgí níos fearr a ordú go dtí go ndíolfaidh tú tríd an méid atá agat anois. Monatóireacht a dhéanamh ar do rátaí díola agus coinneáil do siopa úr agus gabháil don chustaiméir chun do bhunlíne agus taithí an chustaiméara a fheabhsú.