Baineann ciall le haistrithe don chuid is mó de ghnólachtaí beaga ar na cúiseanna seo a leanas:
- Laghdaíonn margaíocht tagartha do chostais díolacháin agus do thimthriall díolacháin. Le hionchais glaochta níos lú ama, is féidir le do ghnóthas beag díriú ar chustaiméirí agus ar a gciorcal tionchair.
- Féadfaidh atreoruithe do leibhéal custaiméirí sásta a thógáil. Féachann an timthriall le custaiméirí níos sásta ag tagairt do dhaoine eile chuig do chuideachta.
- Méadóidh atreoruithe d'ioncam díolacháin. De réir an t-oiliúnóir díola cáiliúil Tom Hopkins, i "Díolú le haghaidh Dummies," is é "cóimheas do dhúnadh do threoraithe neamhcháilithe 10 faoin gcéad i gcomparáid le cóimheas dlúth 60 faoin gcéad le toradh dá dtagraítear.
Tá tarchur gnó ó mhargaíocht focal béil cumhachtach agus éifeachtach ó thaobh costais. Ní mór do na custaiméirí sásta go léir gur gá duit sruth seasta na n-atreoruithe a chruthú a bhraitheann ar a gcumas a gcuid taithí a roinnt le daoine eile.
Mar sin, má tá an t-ionchas ag deireadh thorthaí do ghnó a thógáil ionas go mbeidh tú ag smaoineamh, cén fáth go ndéanann an oiread sin gnóthaí é? Toisc go n-úsáideann siad an cur chuige mícheart i dtarchur a thógáil agus go bhfuil rath teoranta acu.
Lean na leideanna seo chun a chinntiú go bhfuil do ghnó suite chun tarchur a thógáil go rathúil.
1. Socraigh Sprioc
I ngnó, tomhas na torthaí chun feidhmíocht a fheabhsú. Socraigh sprioc soiléir le líne ama. Sampla, méadú 10% ar ghnó atreoraithe sna 10 seachtaine seo chugainn.
2. Tráthúlacht Foirfe
Éilíonn eagna díolacháin reachtúil an t-am is fearr chun a iarraidh go gcuirfear an tarchur díreach tar éis an dúnadh.
Tá an tactic seo ró-ionsaitheach. Tabhair am do chliaint taithí a fháil ar do sheirbhís nó ar do tháirge sula ndéanfaidh tú atreorú. Iarr an tarchur a dhúnadh ach amháin má tá do chliant sásta cheana féin le do ghnó.
3. Fócas ar an 20 Barr
Níl iarrthóirí atreoraithe ag gach custaiméir. Faigh an 20% is fearr atá coitianta faoi do ghnó agus iarr orthu atreoruithe a dhéanamh. Déan cinnte go bhfuil a líonra mar an gcliant is mian leat.
4. Tabhair agus Gheobhaidh tú
Tabhair seirbhís bhreise do chliaint agus do thacaíocht leantach sula iarrann tú atreoruithe. Nuair a thugann tú do chustaiméirí go deonach, cuirfidh siad an bhfabhar ar ais.
5. Sainaithin an Cineál Custaiméara Ceart
Cuir do chliaint tagartha ar an gcineál custaiméirí is féidir leat cabhrú leat. Cuirfidh pictiúr soiléir ar an déimeagrafaíocht chustaiméara le do mhargaíocht atreoraithe.
6. Clár Luach Saothair a chruthú
Tabhair luach saothair speisialta do chustaiméirí a thagraíonn dóibh go rialta. Má sholáthraíonn custaiméir 5 díolacháin duit, tabhair rud éigin speisialta dóibh, m.sh. lascainí.
7. Abair Go raibh maith agat
Molann Lisa A. Maini, Uachtarán Mo Bhainisteoir Margaíochta, go mbunóidh gnóthais iontaoibh chun atreoruithe a thógáil. Deir Lisa, "Cruthaigh litir bhunúsach buíochas a fhéadfar a phearsanáil agus a sheoladh chuig gach atreorú a gheobhaidh tú.
Caithfidh tú do chuid foinsí atreoraithe a bheith cúramach agus ní chuirfidh tú ach bunús ar iontaobhas ach déanfaidh tú na hionchais te a thagann ar do dhoras. "
Tá na leideanna seo simplí ach nuair a dhéantar iad a fhorghníomhú go rialta is féidir leo do ghnó atreoraithe a thiomáint agus ioncam díolacháin a thógáil. Tosaigh inniu agus féachaint ar d'atreoruithe ag fás.
Eagarthóireacht ag Alyssa Gregory.