Cibé an bhfuil tú ag iarraidh a dhíol ar líne nó ó asraon siopa miondíola, mura bhfuil tú ag déantúsaíocht táirgí féin, caithfidh tú táirgí inmharthana a fháil ó mhórdhíoltóir , gnó a cheannaíonn mórchuid earraí agus iad a athdhíol le gnólachtaí eile.
Mar sin, an freagra gairid ar an gceist, "Cad is mórdhíoltóir é?" go bhfuil mórdhíoltóir lárnach. Tá an tsamhail gnó bunaithe ar an mórdhíoltóir a bhfuil an t-idirghabháil idir monaróir táirge agus gnólachtaí eile ar mian leo an táirge / na táirge a dhíol a tháirgeann an monaróir.
Déanann an mórdhíoltóir airgead trína bheith in ann an táirge / na táirgí a cheannach ón monaróir ar phraghas níos ísle ná mar a bheadh ar ghnólachtaí eile íoc as na táirgí céanna ón monaróir céanna - de ghnáth trí lascainí bunaithe ar cheannach i méid.
Mar shampla, is dócha go bhfuil gnó beag agam ag díol bábóg. Ar an meán, díolaim 100 bábóg in aghaidh na míosa. Fuair mé monaróir doll a dhíolfaidh mé na bábóg gur mhaith liom a athdhíol ar $ 10 an ceann. Mar sin féin, fuair mé amach nach féidir liom ach na bábóg a dhíol le custaiméirí ar feadh $ 12 an ceann, rud a thugann brabús beagnach $ 2 orm ar gach doll.
Féadfaidh mórdhíoltóir, ar an láimh eile, atá sásta 50,000 bábóg in aghaidh na míosa a cheannach ón monaróir, na bábóg a fháil ar feadh $ 4 an ceann - rud a chiallaíonn gur féidir leis brabús deas a dhéanamh ansin a dhíol mé (agus miondíoltóirí eile a dhíoltar dola) na bábóg le haghaidh $ 8 an ceann. Táim sásta freisin, mar gheall ar dhíol na mbábóg i mo siopa ag $ 12 an ceann, déanann mé $ 4 brabús anois ar gach ceann.
Tá sé seo simplithe go mór, ar ndóigh.
Ní dhéanann miondíoltóirí agus mórdhíoltóirí brabúis bunaithe ar an méid a íocann siad as táirge agus cad é a dhíoltar iad.
Agus tá an slabhra soláthair táirgí níos casta freisin. Mar shampla, b'fhéidir go roghnódh mórdhíoltóirí agus monaróirí déileáil le gnólachtaí atá in ann méideanna áirithe marsantas a cheannach, nó conarthaí a shíniú chun earraí a sholáthar ar feadh tréimhsí cinnte ama.
B'fhéidir nach mbeadh roinnt sásta táirgí a thíolacadh chuig tíortha eile. (Go fortunately, tá go leor acu - agus is féidir go n-allmhairítear an t-aon rogha atá agat chun na táirgí a theastaíonn uait a dhíol a fháil. Tabharfaidh an Treoir seo do Iompórtáil Isteach i gCeanada thosaigh tú más rud é go ndéanann tú cinneadh a dhéanamh).
Agus ní dhíoltar mórdhíoltóirí ach táirgí ar; seachas táirgí a bhriseadh síos go dtí aonaid níos lú a fhéadfar a dhíol níos áisiúla do mhiondíoltóirí éagsúla, féadfaidh mórdhíoltóirí earraí a chomhcheangal mar chuid den phróiseas slánaithe.
Tabhair faoi deara freisin, cé gurb é an cineál is coitianta éalaithe idir monaróirí agus miondíoltóirí, díolaíonn mórán mórdhíola níos mó go mórdhíoltóirí eile. Féadfaidh mórdhíoltóir ábhair a dhíol freisin chun earraí a dhéanamh, iad a cheannach ó mhonaróir amháin agus iad a dhíol go ceann eile.
Cén fáth a úsáideann mórdhíoltóir?
Is dóigh liom gurb é an fiontair beagán is lú a léigh mé an sampla doll a thaispeánann mé thuas agus go meastar láithreach, "Cén fáth nach bhfuil an mórdhíoltóir á ghearradh díreach? Má cheannaíonn tú na bábóg díreach ón monaróir ag $ 4 an ceann, gheobhaidh tú brabús $ 8 ar gach doll ! "
Ní oibríonn sé ar an mbealach seo ar dhá phríomhchúiseanna.
1) Díreach mar gheall go ndéanfadh monaróir na hearraí a dhíol ar an bpraghas seo don mórdhíoltóir seo, ní chiallaíonn sé go ndíolfaí iad duit ag an bpraghas sin. Is minic go bhfuil monaróirí sásta praghsanna níos fearr a thabhairt do mhórdhíoltóirí ná mar a thugann siad miondíoltóirí mar gheall ar na díolacháin toirte thuasluaite.
Chomh maith leis sin, ní fhéadfaidh monaróir a bheith sásta a dhíol le do ghnó ar chor ar bith.
2) Fiú má bhí an monaróir toilteanach a dhíol leat, cad a dhéanfá le 50,000 bábóg - nó dealbha gairdín nó strollers leanbh nó cibé táirge a bhfuil tú ag iarraidh a fhoinsiú? Tá stóráil ar cheann de phríomhfheidhmeanna mórdhíoltóirí sa slabhra soláthair; is éard atá i gcumas na dtáirgí a cheannaíonn siad ó mhonaróirí i stórais mhóra a stóráil go mór le gnólachtaí miondíola, nach gcaithfidh siad an costas a bhaineann leis na cineálacha saoráidí stórála féin a thógáil nó a ligean ar cíos.
An bhfuil Coitianta ar Ghnó Dea-Ghnóthach le dul isteach?
Go hiomlán! Ach ní mór go leor caipiteal a bheith ag dul isteach sa ghnó mórdhíola (féach ar an méid a scríobh mé faoi áiseanna stórála thuas) agus na teagmhálacha a bheith in ann an déileálann a aimsiú agus a dhéanamh a chuirfidh ar chumas tú airgead a dhéanamh ó fhónamh mar lárionad.
Tá sócmhainn chomh maith mar mhúnla gnó miondíola. Oibríonn slabhraí cosúil le Costco ar an mbonn go ndíoltar earraí do "mhonarcha díreach" tomhaltóirí, rud a chuireann ar chumas an ghnó earraí a dhíol ar phraghsanna níos ísle.
Foghlaim Faoin Mórdhíoltóirí a Lorg do Ghnóthais Bheaga
Iarchuirithe Coitianta:
wholesalor, holesaler, wholesailor
Samplaí:
Fuair Brenda na céadta mórdhíoltóirí ar na táirgí tae a theastaigh uaidh a dhéanamh i siopa nua ar an Idirlíon.