Straitéis um Fhás Díolachán Is féidir le haon Ghnó Beag Beag Úsáid a bhaint as
Tá sé níos éasca le táirgí nua a dhíol do Chustaiméirí atá ann cheana féin
Ceann de na bealaí is éasca chun do ghnó a fhás is ea méadú ar dhíolacháin i margadh atá ann cheana. Tá tús tosaigh agat cheana féin leis an straitéis fáis seo nuair a bunaíodh do ghnó, tá custaiméirí rialta aige, agus, cosúil leis an chuid is mó de na gnóthaí, is dócha gur bhailigh tú cineálacha éagsúla faisnéise maidir leo. Is í an eochair chun do dhíolacháin a mhéadú go rathúil i margadh atá ann cheana féin ná eolas a fháil ar stair a cheannach do chustaiméirí , go ginearálta agus ina n-aonar.
Is é an sprioc, ar ndóigh, ná do chustaiméirí atá ann cheana a fháil níos mó a cheannach . Cabhróidh na sonraí maidir le cad a cheannaíonn do chustaiméirí, cathain agus cé chomh minic is féidir leat cinntí sláintiúla a dhéanamh maidir le stocáil agus margaíocht . Deoch fuar le díoltóir te i rith an tsamhraidh? Lascaine mórchóir a thairiscint. Nó bain úsáid as do dhíoltóirí te chun míreanna eile a bhogadh nach bhfuil ag déanamh chomh maith. Nuair a cheannaíonn siad an mír te, tabhair deis dóibh mír eile a bhaineann le ceannach a cheannach ar phraghas laghdaithe.
Lascainí Tairiscintí nó Cláir Ceannaitheoirí chun Custaiméirí a Athdhéanamh
Ag cuardach aicearra chun an straitéis fás díolacháin seo a chur i bhfeidhm? Cláir luach saothair a cheannach go minic ag an Institiúid. Ní gá go mbeadh an clár sin casta. Is é bealach amháin chun é seo a dhéanamh ná lascaine díreach a thabhairt do chustaiméirí rialta ar cibé a cheannaíonn siad, mar shampla 10 faoin gcéad.
Is é an cur chuige eile ná an lascaine a cheangal leis an méid áirithe a bhaineann le dollar a cheannach, mar shampla ag tairiscint 10 faoin gcéad as gach caitheamh do chustaiméirí. Is é ceann eile ná marsantas eile a thairiscint mar luach saothair do cheannaitheoirí go minic. Is é an t-eochair do rath le haon chlár luach saothair ceannaithe go minic ná a chinntiú go bhfuil na rialacha soiléir agus á gcur i bhfeidhm go cothrom.
Saincheapadh d'Iarrachtaí Díolacháin
Is samplaí de straitéisí fáis gnó iad do phróifílí fás gnó, le haghaidh méadú ar dhíolacháin sna margaí atá ann cheana féin agus iad ag ceannach mórchóirí, dreasachtaí ceannaigh, agus cláir luach saothair minicithe ceannaithe. Is féidir le straitéisí díolacháin atá bunaithe ar stair cheannaithe aonair do chustaiméirí a bheith níos cumhachtaí. Tugann léargas léargas duit ar stair cheannaigh an chustaiméara aonair ar a roghanna agus a dearcadh agus ligeann duit do chuid iarrachtaí díolacháin agus margaíochta a shaincheapadh .
Smaoinigh arís faoin sampla den Peerless II. Ós rud é go bhfuil stair ag ceann de na cineálacha iasc atá againn (na custaiméirí), is geall sábháilte é go mbeidh suim againn níos mó a cheannach. Ach tá geall sách sábháilte ann freisin
1) bheadh suim mhór againn i gcineálacha eile bia mara úr a cheannach agus
2) is é an cineál daoine is fearr leo bia mara a cheannach chomh úr agus is féidir (as an duga).
Bheadh captaen an Peerless II in ann an-éasca a dhíol dúinn táirgí bia mara eile as a bád - agus is é seo an rud is fearr - b'fhearr dúinn an bia mara sin a cheannach as aon bháid eile seachas mar gheall ar a bhfuil bagairt air shaincheapadh a cuid iarrachtaí díolacháin.
Feiceann tú, más rud é go ndéantar díolacháin saincheaptha díolacháin agus iarrachtaí margaíochta, dílseacht do chustaiméirí a thógáil - rud a chabhraíonn le díolacháin a mhéadú freisin. Tógann sé seo (chomh maith le seirbhís mhór do chustaiméirí ) focal béil dearfach do do ghnó a d'fhéadfadh díolacháin níos mó a thabhairt.
Tá na láithreáin ghréasáin oiriúnach don chineál seo d'iarracht díolacháin saincheaptha. Nuair a chuirfidh tú rud éigin isteach sa chairt siopadóireachta ar shuíomh Amazon , mar shampla, ar an leathanach a bheidh mar thoradh air, feicfidh tú roinnt táirgí eile atá liostaithe faoin teideal "Cheannaigh na custaiméirí a cheannaigh _______" freisin. Ós rud é go bhfuil an liosta saincheaptha le hús an chustaiméara sin, is é an deis atá ag an gcustaiméir ceann de na táirgí sin a chur leis an gcairt siopadóireachta freisin ard.
Ach ní gá duit suíomh gréasáin a bheith agat chun an straitéis fás gnó seo a úsáid go rathúil, mar a léiríonn an sampla de Peerless II. Is é gach rud a theastaíonn uait a dhéanamh ná stair cheannaigh do chustaiméirí aonair agus an fhaisnéis a úsáid chun na hachomhairc díolacháin a shaincheapadh. Smaoinigh "gur cheannaigh an custaiméir seo agus seo. Dá bhrí sin, d'fhéadfadh suim a bheith aige i _______ agus _______. "Ansin, cuir in iúl don chustaiméir faoi na táirgí eile seo, trí na meáin shóisialta , ríomhphost, glao gutháin , nó seoltaí speisialta.
Uathoibriú Do Achomhairc Díolacháin
Cé go dteipeann ar do chuid iarrachtaí díolacháin a shaincheapadh go leor oibre, ní gá a bheith ann. Tá na sonraí agat cheana féin, agus tá seans maith agat go mbainfidh tú úsáid éigin de bhogearraí bainistíochta caidreamh custaiméara (CRM) cheana féin ar nós Microsoft Outlook Business Manager Manager, Maximizer, Goldmine nó an tAcht! chun cabhrú leat é a rianú agus a anailísiú.
Tá na meáin shóisialta oiriúnach chun do chuid achomhairc díolacháin a shaincheapadh, ag brath ar do dhéimeagrafach do chustaiméirí. Tá cineálacha eile táirgí ann a chabhróidh leat an próiseas a uathoibriú. Tá bogearraí le huathoibriú a thabhairt do chustaiméirí trí fhón póca a théacsáil, mar shampla. Tá cumais tógtha ag cuid de na cláir bogearraí CRM atá liostaithe thuas chun feachtais ríomhphoist a bhainistiú. Tá cláir bogearraí margaíochta r-phoist neamhspleácha ann freisin.
Is fiú an iarracht a dhíriú ar mhéadú do dhíolacháin sna margaí atá ann cheana, toisc go bhfuil sé mar straitéis fáis gnó a fhásfaidh le do ghnó. Agus mar a fhios againn go léir, is fiú deich ceannaitheoir rialta aon cheannaire aonuaire - nó níos mó.