Conas daoine a fháil chun breathnú ar an méid atá tú ag díol agus ag iarraidh do bhoth a cheannach
Roghnaigh na hionaid cheart.
Más ealaíontóir nó crafter tú, tá a fhios agat cheana féin, ach baineann sé le gach gnó.
Is é an chéad rún atá ag díol níos mó ag aon seó nó cothrom ná go ndéanfaidh na daoine atá thart timpeall ort breithniú ag tú féin agus ar do tháirgí agus ar sheirbhísí.
Mar sin, go gasta, má tá an stuif timpeall ort junk, fulaingfidh luach feicthe do tháirgí agus do sheirbhísí. Ar an gcaoi chéanna, má tá gach rud thart timpeall ort, beidh do tháirgí agus seirbhísí ag fáil luster láithreach.
Mar sin, tá sé tábhachtach go ndéanann tú taighde ar aon áit a bhfuil sé ar intinn agat a dhíol roimh an am is fearr is féidir leat.
Sula ndéanann tú freastal ar an seó trádála sin , roghnaigh na seónna is fearr do do tháirgí agus / nó seirbhísí agus ullmhú roimh ré chun do bhrabús a uasmhéadú.
Praghas do tháirgí go cuí.
Sula dtosaíonn tú ag greamú greamáin ar rud ar bith, an chéad riail praghsála seo a léamh agus a ghlanmheabhrú:
Níl an praghas faoi cad is fiú; tá sé faoi cad a dhíolfaidh sé.
Fuair sin?
Is minic go ndéanann nuachtáin an botún a gcuid táirgí agus seirbhísí a phraghsáil de réir ábhair agus / nó am a chuirtear isteach orthu.
Mar shampla, cuirfidh duine a chruthaíonn bréagáin adhmaid suas costas an adhmaid, an gliú agus na hábhair eile a cheannaigh siad chun na bréagáin a tháirgeadh agus ansin iad a chur leis na huaireanta a chaith siad a ghearradh agus a snoíodóireacht chun teacht ar an méid is fiú an bréagán - agus ansin scríobh sin ar chlib nó ar shíniú mar an praghas.
Ach ní praghas é sin; Sin é mar a dhéanann tú anailís bhriseadh-fiú .
Fós ag fulaingt?
Ceart go leor. Cad é an difríocht idir péintéireacht ar anraith agus is féidir le Andy Warhol péintéireacht anraith a dhéanamh?
Má d'fhreagair tú "na milliúin dollar", tá tú ceart. Ach an dóigh leat go ndearna Andy Warhol na céadta agus na céadta uaireanta a chruthaigh an phéintéireacht sin?
Mar sin, chun praghas cuí a bhunú, tá, déan anailís bhriseadh-fiú ar dtús, toisc go n-insíonn sin duit an praghas nach gá duit a dhéanamh thíos má tá aon airgead á dhéanamh agat.
Ansin déan an taighde atá riachtanach chun do chomórtas a sheiceáil agus tabhair faoi deara cad iad na muirir a ghearrann siad as na táirgí nó seirbhísí céanna nó dá samhail.
Agus ansin roghnaigh do straitéis. An bhfuil tú ag dul a ghearradh níos lú, mar an gcéanna nó níos mó ná do iomaitheoirí do do tháirgí nó do sheirbhísí? Cuimhnigh, ba cheart duit níos mó a ghearradh más féidir leat an t-ardú a mheas mar luach feicthe don chustaiméir.
I bhfocail eile, féach go crua leat féin agus do tháirge nó seirbhís. An bhfuil tú ach an duine ar féidir leo anraith a phéinteáil nó Andy Warhol? Tá an chuid is mó againn in áit éigin idir - agus is é sin an ealaín praghsála.
Cruthaigh taispeántas seó trádála atá ag dul chun custaiméirí a tharraingt chuig do bhoth.
Smaoinigh ar an infheictheacht an chéad uair, roimh aon ní eile. Sula féidir leat aon ní a dhíol, caithfidh tú iad a fháil chuig do bhoth .
Má fhreastail tú riamh ar thaispeántas mór trádála, tá a fhios agat gur cosúil go bhfuil scáileáin taispeántais leictreonacha móra i ngach áit, rud a léiríonn gach rud ó fhocail ghlannaithe trí scannáin lán-fhada faoi tháirgí an lucht freastail.
Bhuel, d'fhéadfadh an saghas rud sin a bheith ag obair duit chomh maith, ag brath ar do ionad agus ar an méid a dhíol tú.
Ach ní gá duit scáileán a úsáid chun daoine a thabhairt faoi aire a thabhairt agus teacht thar. Ag margadh feirmeoirí le déanaí, bhí cóirithe ar cheann de na díoltóirí mar bhradach (a bhí ceangailte go breá le ainm a fheirme) agus go raibh a stalla iomlán glasraí glaite.
Ag seó ealaíne / ceardaíochta, tháinig muid ar bhoth uile-bhán le duine a bhí cóirithe i ngach bán, lena n-áirítear clúdach ceann bán. Ní raibh aon ní eile le feiceáil. Sin céart. Choinnigh sruth seasta daoine chun an duine sin agus iad ag iarraidh na rudaí a bhí ar siúl - deis díola foirfe.
Anois ní gá go mbeadh ort scáileán a bheith agat nó a ghléasadh suas chun do díolacháin stalla a mhéadú, ach go cinnte, caithfidh tú do bhoth a dhéanamh agus do chuid earraí a bheith le feiceáil do cheannaitheoirí ionchasacha ar bhealach.
Cuir cuairteoirí ar do thaispeántas go gníomhach.
Níl tú díreach ag seasamh ann agus ligeann do dhaoine breathnú ar rudaí nach bhfuil ag dul chun líon na ndíolachán a bhfuil tú ag brionglóid ort a dhéanamh.
Cinnte, má tá do tháirgí nó seirbhísí ag brath go leor, beidh roinnt daoine ag ceannach. Ach ní bheidh an chuid is mó.
Seo rún eile duitse - tá an chuid is mó daoine ag reáchtáil cúiseanna gan iad a cheannach trína gceann nuair a bhíonn siad ag féachaint ar do earraí. Is é do phost mar dhíoltóir na cúiseanna sin a fhritháireamh agus cúis a thabhairt dóibh a cheannach ina ionad.
Cúis amháin a oibríonn le go leor daoine ná an chúis a mhínítear sa phointe nead thíos. Ach tá gach cineál cúiseanna eile ann go dtéann lucht féachana isteach i gceannaitheoirí, ó cháilíocht táirge trí chomh furasta agus a bheadh táirge a sheoladh chuig duine mar bhronntanas - na cúiseanna go léir nach gcuirfear i ngníomh riamh mura nglacann tú páirt ghníomhach leis na daoine a thugann cuairt ar do bhoth.
Cruthaigh agus imríonn an scéal ar ais.
Rún eile is mian leat iarratas a dhéanamh oiread agus is féidir leat nuair a bhíonn tú ag caint le custaiméirí féideartha: (beagnach) is breá le gach duine scéal. Mar sin, tabhair ceann dóibh.
Conas a rinneadh é? Cén áit a bhfuil sé? Cé eile a bhfuil ceann acu? Nó fiú uaireanta Cé eile a bhí i seilbh an ceann sin?
Is iad seo gach ceist a d'fhéadfadh ceannaitheoirí ionchasacha a iarraidh faoi phíosa nó seirbhís dá mbeadh suim acu ann.
Mar sin cas é timpeall. Spreagtar a gcuid spéise trí na freagraí a thabhairt dóibh ar na ceisteanna nach bhféadfadh siad smaoineamh orthu.
Uaireanta a thagann rudaí lena dtoscaíocht féin. Smaoinigh seandachtaí. Nó rudaí a d'úsáid daoine cáiliúla.
Ach más rud é nach bhfuil, ní deacair ceann amháin a chruthú.
Níl sé ach muince. Is muince é crafted ó ghloine farraige a d'fhógair tú go pearsanta ó thrácht garbh an Chósta Thiar.
Is féidir le scéal achomharcach luach breise a sholáthar a chuirfidh an díol ar fáil.
Tabhair spreagadh do chustaiméirí chun do tháirgí / seirbhísí a mhargú.
Déan nóiméad chun smaoineamh ar d'idirbheart díolacháin tipiciúil. An dtéann sé mar seo?
- Deir an custaiméir gur mhaith leo mír a cheannach.
- Gearrann tú a gcárta airgid / cárta dochair / creidmheasa le haghaidh méid an díola.
- Déan an mír a dhúbailt / a mhála agus é a thabhairt dóibh nó socruithe a dhéanamh chun an tseirbhís a sheachadadh.
- Fágann siad agus ní fheiceann tú iad arís.
Anois, cé mhéad a mhéadódh do dhíolacháin más rud é go bhféadfadh tú an chuid dheireanach a athrú le "a thagann siad ar ais agus rud éigin eile a cheannach" nó fiú "a thagann siad ar ais le cara agus go gceannaíonn siad rud éigin?"
Go leor, ceart?
An rún deireanach atá mé ag dul a roinnt leat sa airteagal seo:
Is é an t-airgead an custaiméir ar ais, ní an ceann nua.
Mar sin is rud iontach é rud ar bith is féidir leat a dhéanamh chun duine éigin a cheannaigh duit rud éigin a cheannaigh duit chun rud éigin eile a fháil uait a thabhairt ar ais.
Sin an fáth go bhfuil an oiread gnóthas tar éis léim ar an bandwagon clár dílseachta.
Agus níl aon chúis ann nach féidir leat leagan de chlár dílseachta do chustaiméirí féin a reáchtáil. Cineálacha cártaí pionóis díreach nuair is féidir le custaiméirí líon na n-ítimí a cheannach agus ansin tá ceann amháin saor in aisce, ach is dóigh liom go bhfuil na cláir a spreagann custaiméirí chun custaiméirí féideartha eile a thabhairt níos fearr fós - mar shampla cárta lascaine a thabhairt do chustaiméirí is féidir leo dul chuig duine éigin agus ansin lascaine a fháil iad féin nuair a iompraítear an cárta sin.
Dul i ngleic leis dtús; Díol ansin
Má bhí an taithí agat riamh a bheith ag seó nó go cothrom agus go rabhthas ag faire ar dhaoine tar éis do bhoth a bheith i gceannas ar bith eile, tá a fhios agat cé chomh mór is atá an taithí sin a bheith i do leabhar póca agus do mhic. Ach ní gá é sin a dhéanamh. Bain úsáid as an chomhairle a thug mé thuas chun daoine a stopadh ag do bhoth agus a n-ús a ghlacadh - agus féachaint ar do díolacháin soar.