Ní leor Taispeántas Taispeántas Taispeántais Taitneamhach
Is sraith neamh-stad tús le seó trádála . Gach nóiméad - ón dara dul ar oscailt na doirse go dtí go mbeidh siad ag luí leis na soilse atá ag comharthaíocht deireadh an lae - tráth ar féidir leat custaiméirí a chomhlíonadh den chéad uair.
Má théann gach rud go maith, seolfaidh na chéad chuimhneacháin ríthábhachtacha seo caidreamh frithbhrabúsach a mhaireann le blianta. Ar an láimh eile, más rud é nach bhfuil an tuiscint a chruthaíonn tú chomh dearfach, phóg tú fiú slán gnó fadtéarmach.
Ciallaíonn toradh maith go bhfuil tú leath déanta. Nuair a bheidh tú ag comhréiteach leis an gcliant, nuair a bheidh an bunús dearfach sin leagtha síos, déantar an obair chrua a dhéileáiltear le déileáil agus díolachán a dhúnadh i bhfad níos éasca. Seo an rud a theastaíonn uait a fháil chun an chéad tuiscint fabhrach a chruthú arís agus arís eile, le linn na n-uaireanta fada agus na laethanta fada go mbeidh tú ag an seó trádála, trí rún seó trádála a chabhróidh le do thaispeántas a bheith rathúil.
Cad atá le Díol Anseo?
D'fhéadfadh do chuideachta ríomhairí nó gluaisteán só a dhéanamh. D'fhéadfá scuaba scrobarnach a dhíol. D'fhéadfá na GEMS is fearr a fhaightear ar an bhfo-roinne Indiach. Ní ábhar i ndáiríre é. Nuair a bhíonn tú ag seó trádála, is é an rud atá á díol agat .
Tá ceannaitheoirí an lae inniu neirbhíseach. Bhí cuid acu tríd an mboilgeog dot-com. D'fhéadfadh go bhfeictear Enron buille suas, leanann tuairteála margaidh 2008, agus scannal corparáideach, scannal corparáideach. Ach ní mór dóibh gnó a dhéanamh fós. Cén chaoi a bhfuil a fhios acu ar féidir leo muinín a dhéanamh?
Beidh comhpháirt díchill chuí i gcónaí i ngnó, ach déanann daoine "iontaobhas a n-inneall" méid iontas cinntí.
Le linn na chéad nóiméad ríthábhachtacha sin nuair a bhíonn tú ag seiceáil amach an lucht freastail, tá tú ag seiceáil amach. Is dócha go bhfuil siad neamhspleách, measúnú a dhéanamh ar cad a mheasann siad mar d'intinn agus do spreagadh. Creideann beagán daoine gur féidir leo déileáil go maith ó dhuine nach gcreideann siad gur duine maith iad.
Trade Show Secret: Ní mór do dhaoine 'tú a cheannach' sular féidir leo do tháirgí a cheannach.
An féidir leat Éisteacht a fháil ar an méid atá á rá agam?
Tá ról ollmhór ag cumarsáid neamhbhriailíoch i gcéad amharc a chruthú. Tá lucht freastail i gcónaí ag faire. Má thugann do theanga an chomhlachta leis an bhfíric nach mian leat a bheith ag an seó, is fearr leat gan dul i ngleic leis an lucht freastail, nó má bhíonn siad ag dul tríd na tairiscintí, bíonn siad ag dul ar aghaidh agus ag dul in áit eile. Féach Cén fáth a bhaineann le "Blink" Matters: Cumhacht na gCéad Imprisean.
Ag seasamh ag cúinne do thaispeántas seó trádála le do airm fillte, insíonn daoine atá ag freastal orthu "Fan amach! Táim ar garda." Ag suí síos, ag dul trí iris, nó ag comhrá le comhghleacaithe, deir "Tá rudaí níos fearr agam a dhéanamh." Gach rud le chéile, ciallaíonn sé "Níl tú tábhachtach domsa," fiú má iarrann tú ar an lucht freastail cad is féidir leat a dhéanamh dóibh inniu.
Trade Show Secret: Ní thagann daoine isteach má deir do theanga chorp "Go away!"
An Balla Torann
Caithfidh tú freastal a dhéanamh ar lucht freastail, gabháil leo, cuir glaoch orthu i do bhoird.
Ar an drochuair, glacann go leor foirne leis seo go gcaithfidh siad sruth leanúnach comhrá a thairiscint, ó chroí a ghabháil leis na dearbhuithe go "Beidh muid i dteagmháil!" mar a éireoidh an t-ionadaí ar thaispeántas seó trádála níos ciúine, níos ciúine.
Tá caint tábhachtach, ach tá éisteacht níos mó mar sin . Athraigh an fócas ó do spiel díolacháin féin chun éisteacht a dhéanamh i ndáiríre ar an gcustaiméir agus feicfidh tú do chuid torthaí a fheabhsú láithreach. Iarr ar cheisteanna an fhreastail, agus éisteacht lena gcuid freagraí. Tabhair aire iomlán duit. Éist leis an méid atá á rá acu agus freagraí cuí a thairiscint. (Féach ar an Ealaín Comhrá Áirítear Éisteacht .)
Tá sé ar cheann de na bealaí is éasca agus is éifeachtaí chun an chéad tuiscint dhearfach a chruthú ar an bhfíric go bhfuil tú dírithe ar an lucht freastail, atá páirteach go hiomlán leo, agus go bhfuil siad geallta, áfach, chun fadhbanna a réiteach.
Leagann sé fasach maith, ag bunú conas a dhéanfaidh tú gnó leis an gcliant seo níos faide anuas. Tá tú ag leagan bunús leis an gcaidreamh dearfach, brabúsach sin.
Trade Show Secret: Fócas ar an lucht freastail le haghaidh torthaí is mó.
3 Rúin Taispeántais Trádála = 3 Eochracha chun Rath
Tabharfaidh na trí rún seo leat go maith i dtimpeallacht na seó trádála. Cuimhnigh go dtosóidh tuiscint dhearfach ar dtús chun caidrimh nua a thosú. Agus tú ag tabhairt aire ar an bhfíric gur gá do dhaoine muinín a thabhairt duit sula ndéanann siad gnó leat , ag seachaint teanga an chomhlachta gan éagmais, agus éisteacht a dhéanamh níos mó ná mar a chuidíonn tú cúnamh leat go díreach. Agus ansin beidh tú ag tosú go maith-níos mó ná leath a dhéantar, go maith ar an mbóthar chun caidreamh brabúsach nua a thosú.