Maith go leor, mar sin tá tú ag díriú ar chuideachtaí oiriúnacha, aimsigh tú ainm agus teideal an déantóra cinnidh do do tháirge nó do sheirbhís, agus tá an clúdach cosúil le Drochbhroí tar éis an rúnaí / cúntóir i gcónaí a bhfuil amhras ort, agus d'oscail an déantóir cinneadh an litir!
Cad é mar a léigh do litir?
Tá súil againn go n-áiritheofaí an seicliosta seo a leanas íomhá chun tú féin a shocrú seachas an phacáiste.
- A chinntiú go gcomhlíonann an teachtaireacht riachtanais an spriocghrúpa .
An gcomhlíonann do thairiscint táirgí agus / nó seirbhísí riachtanais an fhaighteora? Ná déan do pháirc do uachtarán na cuideachta mura mbaineann do theachtaireacht ach leis an bhfoireann margaíochta. - Faigh an pointe.
Má thosaíonn tú ar do litir le faisnéis ghinearálta, ghéarmhar - caithfidh tú an léitheoir a chailleadh. Tá sé ríthábhachtach go ndéanann tú do phointe sna chéad línte sin. - Bí soiléir agus beacht.
"Brevity is the soul of wit" - William Shakespeare. Ceart ar Bhille! - Díol sochair, ní gnéithe.
Is breá le go leor gnóthais gnéithe táirge a liostáil agus a phlé. Mar sin féin, ba mhaith le do chustaiméirí féideartha a fháil amach conas a dhéanfaidh sé / sí leas as an táirge a úsáid. Tá sé ceart go leor gnéithe a liostú, ach buntáistí úsáideora deiridh san áireamh freisin. Mar shampla, is gné den phróiseálaí focal gur féidir leat ábhar a scríobh agus a eagrú go leictreonach, mar sin ní gá duit an leathanach ar fad a athscríobh. Is iad na buntáistí a shábhálann sé go leor ama, agus go n-ardóidh sé táirgiúlacht.
- Coinnigh sé pearsanta agus comhrá.
Mar gheall ar rochtain an lae inniu ar shonraí reatha, níl aon leithscéal ann le litreacha foirm a sheoladh. Pearsantaigh gach litir a sheolann tú amach i do fheachtas ríomhphoist díreach. Maidir le stíl scríbhneoireachta, scríobh díreach mar a labhair tú - agus tá tú cinnte go ndéanfaidh tú achomharc te, fíor do do léitheoir.
- Úsáid litreacha chun toradh a ghiniúint - ní díolacháin.
Is é an cuspóir atá ag litir dhírigh freagra a ghiniúint, ní díol é - más cárta ríomhphoist, facs, ríomhphost, glao gutháin nó facs é. Is é an cuspóir doirse a oscailt - is é an díol an chéad chéim eile ar leithligh sa phróiseas. - Scríobh ag leibhéal grád-scoile.
Léirigh staidéir gur léigh an chuid is mó againn ag leibhéal ochtú grád. Seachain focail mhóra chun an litir a thuiscint go héasca. Is féidir leat a bheith teicniúil má roghnaíonn tú ach do theanga a shimpliú an oiread agus is féidir. - Is é PostScript (PS) do chara!
Léiríonn cás-staidéir go dtéann súl an fhaighteora litreacha tipiciúil síos ar an leathanach chuig an PS sula léann siad gach rud sa litir! Déan iarracht do thairiscint a athsheoladh sa PS - Bain úsáid as spás bán.
Is minic a bhíonn casta mór téacs ag léitheoirí. Déan iarracht míreanna gearra, agus piléar agus / nó liostaí uimhrithe a úsáid. Tabhair seomra análaithe don léitheoir! - Coinnigh sé go leathanach amháin.
Is daoine an-ghnóthacha iad an chuid is mó d'uachtaráin, gníomhairí ceannaigh, innealtóirí plandaí, agus lucht déanta cinntí eile. Déan do phointe, na sochair a dhíol, é a dhéanamh éasca a léamh - agus é a choinneáil ar leathanach amháin. - Déan tairiscint "neamh-riosca".
Tairgeann rud éigin an fhaighteora - agus ní dhéanfaidh sé aon riosca. Tairiscint faisnéis saor in aisce, alt, roinnt leideanna tionscail, teagaisc saor in aisce, nó sampla táirge.
- Críochnaigh spriocdháta.
Cibé an bhfuil spriocdháta fíor nó ceann a chruthaíonn tú, ceann a dhéanamh. De ghnáth, méadóidh spriocdháta an ráta freagraí mar gheall ar an méid teoranta ama chun gníomhú. - Glaoigh ar an ngníomh!
Iarr agus gheobhaidh tú. . . Cén fáth nach n-iarrfaí an t-ordú? "Glaoigh ar ár n-uimhir saor ó dola, 800-555-SALES, le haghaidh comhairliúcháin saor in aisce". - Bain úsáid as phost freagartha postais.
Cuir cárta freagartha gnó san áireamh le haghaidh freagra níos fearr. Déan cinnte go bhfuil postas réamhíoctha aige. Ná caill fiosrúchán ar chostas stampa amháin. - Cuir ráthaíocht san áireamh.
Más féidir leat ráthaíocht a thairiscint - an é do sheachtain, do sheachadadh, do sheirbhís do chustaiméirí nó do phraghsáil é - é a dhéanamh. Trí ráthaíocht a thairiscint, cuireann tú ionracas agus creidiúnacht ar fáil do do tháirgí / seirbhísí. - Cuir teistiméireachtaí san áireamh.
Níl aon rud ag labhairt níos airde ar do tháirge nó ar sheirbhísí ná mar úsáideoir deiridh sásta. Mar sin féin, má úsáideann tú ainmneacha agus cuideachtaí, déan cinnte go bhfaigheann tú údarú sínithe uaidh.
Written by: Brad Dunn Is sainchomhairleoir margaíochta agus comhairleoir margaíochta é Brad Dunn. Chuidigh sé le go leor eagraíochtaí iad féin a chur chun cinn agus cumarsáid a dhéanamh níos éifeachtaí. Tar éis 15 bliana mar scríbhneoir foirne, thosaigh sé ag Vantage Consulting.