I bhfocail eile, ní hamháin féilire é do phleanáil; is uirlis é do d'fhoireann iomlán (tosaigh agus ar ais) chun na torthaí is fearr a ailíniú agus a phleanáil.
Go minic, déantar easpa fardal nó droch-phleanáil agus feidhmiú ag an bhfoireann a tharraingt ar imeacht margaíochta iontach. Seo 4 bhealach ina bhfásfaidh féilire margaíochta do ghnó:
Cumarsáid a dhéanamh
Inseoidh duine ar bith leat gurb é an chumarsáid an t-eochair do rath. Tá cumarsáid éifeachtach, áfach, an-deacair i siopa miondíola. Roghnaíonn a lán siopaí an "bord teachtaireachta" sa seomra sos. Níor chóir an cineál cumarsáide seo a úsáid ach amháin mar athnuachan nó meabhrúchán.
Nuair a fhágann tú do chumarsáid le píosa páipéir, tá tú ag oscailt tú féin go léirmhíniú an fhostaí. An bhfuil sé tábhachtach nó nach bhfuil? Cé mhéid de thosaíocht é? Is deacair a rá ó pháipéar, ach is féidir é a chur in iúl agus a thuiscint trí chumarsáid bhriathartha.
Mar sin féin is smaoineamh iontach é an féilire margaíochta a chur ar aghaidh don mhí sa seomra sos. Arís, thug tú é do gach fostaí agus pléadh tú i do chruinniú, agus d'oiligh tú air i do sheisiún oiliúna.
Mar sin is meabhrúchán leanúnach é an cóip seo ar cé chomh tábhachtach is atá sé do gach duine a bheith ar an leathanach céanna. Cé a thugann an chéad rogha eile dúinn.
Comhordú
I mo chuid oibre le miondíoltóirí, is minic a aimsím go bhfuil "silos" sa ghnó. Tagraíonn sé seo nach bhfuil an fhoireann díolacháin comhordaithe leis an bhfoireann oibríochta.
Mar shampla, le linn ceann de na himeachtaí díolacháin i mo siopaí, chaill muid an mír ceannaire caillteanais ar an urlár díolacháin. Chuir an fhoireann oibríochta na boscaí isteach agus ní raibh a fhios acu go raibh siad mar chuid d' imeacht chun cinn . Sa chás seo ba é an duine a bhí an locht orm. Theip orm a chinntiú go raibh a fhios ag gach ceann de na fostaithe an t-ad agus an cur chun cinn.
I bhfocail eile, dá gcuirfí an féilire margaíochta san áireamh i gcruinniú na siopaí seachtainiúla, bheadh sé seo á sheachaint. Rinneadh an fhoireann oibríochta a chomhordú leis an bhfoireann díolacháin agus bhí an marsantas ceart réidh le dul. Déan cinnte go bhfuil tú ag cumarsáid leis an bhfoireann iomlán, ní hamháin díolacháin. Is minic a léiríonn na fostaithe saincheisteanna nó rudaí a gcaithfear a chomhordú chun rath.
Feidhmíocht Beart
Is é an marc is mó de shláinte siopa miondíola ná fás díolacháin bliain thar bliana. An bhfuil do stór ag díol níos mó i mBealtaine na bliana seo ná mar a rinne sí i mí na Bealtaine anuraidh, mar shampla? Go minic, déanaimid dearmad ar an gcúis go raibh ár ndíolachán ó na bliana seo caite chomh maith mar gheall ar imeacht díolacháin a bhí beartaithe againn sa siopa.
I mo siopaí, rinneamar go leor imeachtaí saoire DIY . Is é seo an cleachtas díolachán a dhéanamh ar fud ár saoire féin. Nó uaireanta ní mór dúinn ach laethanta saoire neamhchinnteacha a cheiliúradh cosúil le lá náisiúnta madra te.
Ní dhéanfaidh aon ní le bróga, ach cruthaíodh buzz agus díolacháin don siopa.
Chuidigh féilire margaíochta ón mbliain seo caite dom pleanáil don bhliain seo. Rinne sé cinnte nach ndearna mé dearmad ar imeacht randamach DIY ón mbliain seo caite. Rinne sé cinnte go n-imeofaí "imeachtaí bliantúlaithe". Anois ní chiallaíonn go gcaithfidh tú na himeachtaí céanna a dhéanamh gach bliain. Ach ciallaíonn sé go gcaithfidh tú a bheith cúramach nuair a bheartaíonn tú bualadh anuraidh agus smaoineamh ar an méid a thug na custaiméirí isteach.
Pleanáil
Is dócha gurb é an buntáiste is fearr do fhéilire margaíochta ná pleanáil. Conas a chaitheann tú do chuid oscailte a cheannach ? Conas a chaitheann tú do dhollachán fógraíochta nó margaíochta? Conas a dhéanann tú fostaithe a sceidealú ? Tá gach ceann díobh seo á dtiomáint ag na himeachtaí i do stór. Agus is iad seo gach ceann de na costais is inrochtana i do stór.
Mar sin deir an pleanáil mar phríomh-ranníocóir le brabús i do stór.
Mar chuid d'athbhreithniú bliantúil ar an ngnó, pleanáil amach do bhliain féilire roimh ré . Tá sé ceart go leor a choigeartú agus a eagrú mar a théann tú, ach beidh an ceann ceann seo ar do shon.